一级片大奶子_色又黄又爽18禁免费视频_热久久久久久久_久久久精品一区二区_日韩av不卡在线播放_精品国内自产拍在线观看视频

私域電商軟件及相關(guān)增值服務(wù)提供商    

免費試用

宗寧:垂直電商的明天

2013-02-17|HiShop
導(dǎo)讀: 2012年地球末日沒有來臨,垂直電商的末日似乎逼近,此起彼伏的收購與要約收購,讓垂直電商這個領(lǐng)域陰云密布,垂直電商似乎已經(jīng)沒有存在的必要,這一點是最可怕的,因為我們可以抵擋低谷,卻無法阻礙絕望。 ...

 2012年地球末日沒有來臨,垂直電商的末日似乎逼近,此起彼伏的收購與要約收購,讓垂直電商這個領(lǐng)域陰云密布,垂直電商似乎已經(jīng)沒有存在的必要,這一點是最可怕的,因為我們可以抵擋低谷,卻無法阻礙絕望。

 

團購盈利的時機啟示

先不提垂直的B2C電商,說一說團購的事情,團購勉強也算是一個O2O的垂直電商。當(dāng)窩窩團傳出盈利的消息的時候,實在還是讓人有一點吃驚的,這個曾經(jīng)火爆到炙手可熱,又瞬間跌落低谷的商業(yè)模式,實在是前年電商市場上最大的亮點。而目前美團的月營業(yè)額已經(jīng)逼近七億,也宣稱已經(jīng)看到了盈利的節(jié)點。這對我有了很大的啟示,也就是時機的重要性。

電商的火爆和這一輪經(jīng)濟的通貨膨脹是分不開的,膨脹的結(jié)果就是貨幣超發(fā),流動性溢出,帶來的產(chǎn)品漲價和購物繁榮形成了相互促進(jìn)的作用,在這個大前提下,電商市場獲得了非常長足而且火爆的增長,在市場絕對大的時候,也就是臺風(fēng)來了的時候,豬都會飛上天。似乎不太有技術(shù)含量的電商,通過不太有技術(shù)含量的流量購買,也可以活的蠻滋潤的,就算是前期一直虧錢毛利率極低的團購,也存在少數(shù)銷售不錯的小網(wǎng)站盈利頗豐。這一點麻痹了很多人,大家沒有看到經(jīng)濟的主推作用,只覺得是自己有本事。

團購火爆的時候,大團沒人盈利,都是巨虧。等死的七七八八,只有幾家的時候,當(dāng)年我預(yù)計的擠出效應(yīng)開始顯現(xiàn),各大倒下的團購用戶開始向幾家巨頭靠攏,因為產(chǎn)品的品質(zhì)更可靠,重要的是不會出現(xiàn)卷款跑路的情況。而優(yōu)質(zhì)商家在經(jīng)歷了一波波不靠譜的洗禮之后,同樣開始選擇相對靠譜的巨頭。于是這個市場開始穩(wěn)定,也就逐步看到了盈利的曙光。當(dāng)然,雖然盈利了,但上市的希望還是比較暗淡,畢竟高增長已經(jīng)不太可能,這個模式的預(yù)期已經(jīng)被看透了。

垂直電商的問題和團購趨同,在火爆階段,光賣鞋子的垂直電商就有好樂買、樂淘、名鞋庫等多家,衣服更是數(shù)不勝數(shù),從t恤到襪子各種垂直琳瑯滿目。每個人都搶占一個細(xì)分的領(lǐng)域做品牌,在前期看是滿足了一部分特殊需要的人,而從長期來看,這個市場的容量實在是有限的。出于對增長的壓力,要不斷的通過流量購買來擴張,而對產(chǎn)業(yè)鏈和物流的深耕卻沒有精力顧及,最后出現(xiàn)的結(jié)果就是同質(zhì)化。在電商火爆的時代,這種同質(zhì)化的問題被忽略了,而在寒冬來臨之際,消費者逐步集中到服務(wù)更好的大平臺進(jìn)行一站式的消費,垂直電商就陷入了困境之中,而且沒有什么好的改良辦法。

所以行業(yè)火爆的時候是看不出水平的,大潮退去的時候,終于看到誰在裸泳,垂直電商當(dāng)年的風(fēng)風(fēng)火火逐步隨著各家的出售和倒閉告一段落。剩下的問題就和團購當(dāng)年的問題一樣了,這個東西,到底有沒有存在的價值?

垂直電商的意義

垂直電商的意義還是在于領(lǐng)域的專業(yè)化,比如典型的京東的3c、當(dāng)當(dāng)?shù)馁u書,紅孩子的母嬰,凡客的服裝等。最后的分水嶺則是各自嘗試平臺化之后,成功的一下子成功了,失敗的開始陷入泥沼。這里京東的成功應(yīng)該和其之前3C主業(yè)有很大關(guān)系,因為大家電的客單價比較高,服務(wù)要求也比較高,用戶的信任度就比較高。而賣書或者t恤這樣的產(chǎn)品,客單價本身就比較低,用戶的質(zhì)量和信任度也比較差,基本上是基于價格敏感的用戶,而很難培養(yǎng)出忠誠度和信賴感。

 

所以垂直電商的意義還是在于某些領(lǐng)域的專業(yè)服務(wù),但目前看來,大家都很垂,卻不太直,流量上去了就一門子想著擴張類目、平臺化經(jīng)營。但是因為同質(zhì)化的問題,導(dǎo)致了可替代性非常強,所以領(lǐng)頭羊只要開一個類目的垂直頻道,就可以把這些垂直網(wǎng)站的客戶挖走一大塊。畢竟按照中國人的習(xí)慣,總是喜歡在一個地方把產(chǎn)品買全了,而不喜歡到各個網(wǎng)站下單,據(jù)研究,潛意識的原因是希望一次把貨都收到。

 

當(dāng)你的產(chǎn)品和服務(wù)可替代性非常強的時候,被大平臺擠掉也就是順理成章的事情。換句話說,垂直電商第一市場是有限的,存在類目的天花板,另一方面,標(biāo)準(zhǔn)化程度高的產(chǎn)品存在大平臺電商的擠壓。在繁榮盛世的時候,這個差別不太明顯,而到了蕭條時期,很快就能感覺到流量斷崖式的下跌。在業(yè)績和增長壓力之下,擴張類目似乎成了必由之路,而卻很少有人選擇另一條深挖垂直的道路,這一點不能不說是一個中國式急功近利悲哀,當(dāng)然,這也是資本逼得,可以理解,卻無法原諒。

 

垂直電商的困境就在于此,比如凡客后來賣什么水壺、項鏈的,庫存的一塌糊涂。實際上,弱化了品牌,降低了專業(yè)度。而你專業(yè)度提升,自然人群也就局限了,量上不去,價格也就未必有優(yōu)勢,總體還是流失的局面。我曾經(jīng)建議一家做玩具的電商,從專家的角度切入,以打包的形式分階段提供0-18歲的玩具,從而形成一個快消行業(yè)家庭裝的作用(家庭裝比較便宜,而購買的人可能會用相當(dāng)長的時間,這樣就會減少競品的購買)以提高粘度增加專業(yè)性以及降低標(biāo)準(zhǔn)化。這應(yīng)該是一個垂直電商的標(biāo)準(zhǔn)打法,但目前的垂直電商都是按照傳統(tǒng)平臺電商一樣的打法去拼資源買流量,基本沒什么特別的,除了品類特別少以外。

 

再比如紅孩子的高速成長被譽為當(dāng)年的奇跡,但我個人認(rèn)為這和三鹿事件后的余波有極大關(guān)聯(lián),當(dāng)三鹿事件影響的適齡夫婦都已經(jīng)過了婚育階段,剩下的人可能就不太買這個帳了,當(dāng)然,其他競爭對手的切入也是很重要的原因。畢竟,這個品類的垂直,是一個人生時間段的垂直,而并非是一個綜合需求的垂直。換句話說,我買螺絲刀,可能會去垂直網(wǎng)站保證品牌專業(yè)和產(chǎn)品全面,綜合電商很難做到這一點,比如鐵血網(wǎng)的軍品一直毛利頗高供銷兩旺。但我買母嬰,牌子就那么多,京東如果有,我大可不必選紅孩子。所以,紅孩子無奈之下,只好選擇被收購,更多的原因還是為了幫助之前的資本退出,其后的發(fā)展卻很難讓人看到什么希望和起色。

 

垂直電商的未來是非標(biāo)加品牌

 

陳年最終把凡客定位為一個品牌,品牌的意義除了區(qū)分和溢價之外,還有一個就是非標(biāo)準(zhǔn)。凡客算是垂直電商中供應(yīng)鏈掌控最好的,從生產(chǎn)到物流都自建了體系,盡管如風(fēng)達(dá)現(xiàn)在基本被裁掉了。所以,凡客的成功不是沒有道理的,凡客的做法也最符合垂直電商應(yīng)該有的做法。問題只是,這個類目帶來的瓶頸無法突破,而不能高增長對于電商來說就是死亡,靠那點可憐的毛利率,想把投資人投的錢賺回來不知道要等猴年馬月。而增長速度的不濟,則失去了高科技股上市的最起碼前提----成長速度和空間巨大。

 

京東ceo劉強東說“標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的垂直電商無法長期生存,要么賣掉要么死掉!而非標(biāo)準(zhǔn)個性化電商可以長期生存發(fā)展”這個話一半是實話,另一半則偏樂觀。電商長期生存發(fā)展的前提目前看就是投資人的輸血和高速成長,慢下來就是死。而另一種不從投資切入,而從行業(yè)切入的電商,卻有一點柳暗花明的意思,比如家具類的電商曲美、裝修類的電商齊家網(wǎng)以及O2O二維碼服務(wù)提供商上海翼碼等,都在各自領(lǐng)域做出了幾十億的營業(yè)額,幾乎看不到類似其他電商的那種壓力。原因還是因為他們的電商體系建設(shè)是基于對行業(yè)的深刻理解,而不是技術(shù)服務(wù)的深刻理解,也許在技術(shù)、資本運營上不是特別的出類拔萃,但靠扎實的行業(yè)運營樹立了一個行業(yè)壁壘,讓競爭對手很難切入。而另一個好消息則是,這種產(chǎn)品的毛利率很高,比起一般電商,日子過得好很多。

 

從這個角度而言,目前似乎已經(jīng)塵埃落定的電商市場,巨頭就是那么幾家,其他的機會還是在于非標(biāo)品,而在非標(biāo)品中做出品牌,則有可能達(dá)到電商成功的彼岸,那就是盈利,活的不錯,而不是虧著上市去改變世界。

 

不過非標(biāo)品的運營是一個苦功夫,和傳統(tǒng)的電商打法融資買流量增長再融資有很大不同,后者可能懂技術(shù)互聯(lián)網(wǎng)就可以了,而前者則要深刻的理解行業(yè)。這里的一個門檻就是,深刻理解行業(yè)的專家如何能再深刻理解互聯(lián)網(wǎng)。從這個角度而言,互聯(lián)網(wǎng)對于他們只是一個工具,行業(yè)的本質(zhì)不變,只是銷售工具進(jìn)行了提升,這也讓這些領(lǐng)域的電商賣家根基穩(wěn)健,經(jīng)得起風(fēng)浪。

 

當(dāng)然,非標(biāo)品也存在一個比較大的風(fēng)險就是顧客的認(rèn)知度信任度建立門檻比較高,流量和轉(zhuǎn)化率的問題會更大一些,因為客戶無法比較,所以下單購買的顧慮就會更多,對于品牌建設(shè)的需求就更為強烈。而標(biāo)準(zhǔn)品的競爭則相對簡單,漂亮的頁面便宜的價格高速的快遞。而服飾、化妝品之類則屬于半非標(biāo),既有個性的內(nèi)容在里面,又有通用的類目和廣泛存在的競品,品牌營銷也就更為重要。

 

剩下的都是英雄

當(dāng)然,在可以預(yù)見的最近一兩年,經(jīng)濟的蕭條都不可避免,而這種蕭條情況下電商的困難也非常之多,像開頭說的那樣,幸存者的增長往往是來源于倒下者的貢獻(xiàn),市場的自然增長恐怕還是極為有限的。在這種情況下,做垂直電商就更加的困難,以前是人才就可以活下來,現(xiàn)在恐怕要是天才了。

當(dāng)然,也只有這樣的環(huán)境才能剩下真正的英雄,如何從自己擅長的行業(yè)切入借助互聯(lián)網(wǎng)工具建立垂直品牌是一個重中之重,從另一個角度而言,上市的機會可能越來越少,但賺錢的人會越來越多,對于行業(yè)的健康發(fā)展還是非常有利的。

現(xiàn)在苦苦支撐的垂直電商如果有好的機會還是尋求并購更理智一點,因為原來期望的春天,是真的不會來了。

今日熱點

8月24日,騰訊教育正式發(fā)布了基于企業(yè)微信的私域流量運營工具——企微管家,為教培機構(gòu)提供從引流獲客到客戶運營的全鏈路服務(wù)。

最新推薦
產(chǎn)品推薦
  • 微分銷

    基于微信平臺,集結(jié)多樣營銷活動推廣功能,支持無限發(fā)展微信分店,快速建立分銷網(wǎng)絡(luò)...

    詳情
  • 移動云商城

    集微信商城、支付寶服務(wù)窗、手機觸屏版商城、app商城和PC獨立商城于一體完美融合...

    詳情
主站蜘蛛池模板: www.视频一区|韩国伦理片在线|无码熟妇人妻=av在线影片免费|亚洲入口|爽到憋不住潮喷大喷水视频|蜜桃视频www 色播六月天|色综合久久久久久久久久|国产精品久久久久不卡绿巨人|国产精品视频一区国模私拍|久久婷综合|精品麻豆剧传媒=av国产 日韩=a网|超碰=av在线|国产综合久|三级视频在线|久久精品毛片免费观看|护士精品一区二区三区99 | 麻豆精品蜜桃|黄网wwwccc|色自拍偷拍|久久亚洲精品无码网站|国产成人免费视频在线网站2|久久久老熟女一区二区三区91 | 美女人妻激情乱人伦|亚洲=aV激情无码专区在线播放|国产在线区|国产v=a免费精品高清在线|天天干天天射综合|九九九九精品 | 羞羞涩涩网站|亚洲高清免费看|色爱天堂|国产一级无码片在线观看免费|91=av视频观看|推川悠里在线观看=av影片 | 亚州一级|国产精品毛片视频|成人免费视频播放|综合免费视频|女人体1963|欧美人与动牲交视频在线观看 | 亚洲狠狠婷婷综合久久蜜桃|国产成人精品福利网站人|爆乳美女脱内衣18禁裸露网站|免费一级特黄特色大片|欧美成人亚洲|国产精品麻豆v=a在线播放 | yell视频在线观看免费|www.三级影片.com|午夜啪啪片|色爱亚洲|顶级欧美熟妇高潮xxxxx|紧缚调教一区二区三区视频 | 69xxxx国产|一级一片|久久久久97|亚洲日本v=a午夜中文字幕|狠狠干伊人网|国产人妻精品区一区二区三区 | 宝贝扒开下面自慰给我看|单亲乱l仑视频在线观看|久久久国产一区二区三区|激情久久久久久久久|久久国产精品久久精|国产三级在线免费 | 久久激情久久|国产人妻久久精品二区三区|国产人妖=av|中日韩免费=av|日本一区2区|欧美亚洲国产第一精品久久 | 国产精品乱码一区二三区|成人福利午夜|日本久久久网站|99热导航|一本大道东京热无码视频|深夜福利免费观看 | #NAME?|国产成人亚洲欧洲在线观看|午夜私人影院网站|九九九亚洲|亚洲=aV成人无码久久精品老人|#NAME? | 天堂色=av|аⅴ天堂中文在线网官网|#NAME?|日本=a在线看|91免费视频网址|亚洲精品久久久久久久久久久 | 秋霞福利视频|亚洲精品1234区|国产一级久久久久|在线91|国产做=a爱片久久毛片=a片|天天爱天天做天天做天天吃中文 | 成人精品视频一区二区|综合精品久久|久久www视频|绿巨人www在线观看|免费看=a=a=a=a=a级少淫片|91tv在线播放网站 | 一级做=a免费视频|这里只有精品一区二区国产|国产熟女乱子视频正在播放|日韩h在线观看|日韩精品免费视频|麻豆成人影院 | 91福利在线免费观看|777米奇影视盒|久久一本人碰碰人碰|女优一级片|每日更新在线|美女诱惑一区 | c=aopom成人免费公开视频|中文字幕欧美人妻精品一区|91九幺丨成人|日韩久久国产|三年片大全免费观看|久草在在线 | 成人字幕网zmw|日本一区高清视频|#NAME?|麻豆播放|麻豆传媒作品|国产高清在线观看一区 | 亚洲午夜久久久综合37日本|欧美高潮抽搐喷水大叫|啪一啪鲁一鲁|亚洲欧洲美洲无码精品V=a|亚洲高清视频网站|三级黄色影院 | 日本三级日本三级韩国三级视|国产精品国产自线拍免费|CHIN=a男男互插网站|女邻居丰满的奶水在线观看|免费国产v=a在线观看|国产乱子伦无套一区二区三区 | 日韩黄色三级在线观看|久久9191|国产不卡一二三|久久中文字幕免费视频|在线观看精品视频|亚洲911精品成人18网站 | 中文字幕在线视频2019|欧美第一页草草影院|天天操天天射日本人|国产高清在线露脸一区|自拍性旺盛老熟女|九九视频大全 | 蜜臀91精品一区二区三区|亚洲中出视频|啪啪玩小处雏女|精品日韩一区二区|久久婷婷综合色丁香五月|亚洲视频在线观看网站 | 各处沟厕大尺度偷拍女厕嘘嘘|亚洲一区二区不卡视频|亚洲淫片|又黄又爽又色成人网站|999这里只有精品|免费国产乱理伦片在线观看 | 久久久久动漫|亚洲影视资源网|久操福利在线|娇小小小泬ⅩXXX深喉|中文字幕乱码中文乱码777|超碰在线个人 | 日日操夜夜撸|日本69xxxxxxxx|性欧美videos另类hd|日本一区二区三区久久久久久久久不|国产午夜福利精品一区|久久国产亚洲精品赲碰热 | 毛片免费全部播放无码私人|夜夜爽狠狠澡97欧美精品|日韩中文一区二区三区|欧美孕交videosfree黑人巨大|丰满少妇女人=a毛片视频|国产SUV精品一区二区 | 少妇天天干|一本久道久久综合中文字幕|色哟哟国产成人精品免费|国产主播户外勾搭人xx|精品无人区无码乱码毛片国产|亚洲欧美中日精品高清一区二区 | 日韩精品成人=av|午夜精品一区二区三区免费视频|亚洲精品国产综合久久一线|国产三级=aV在在线观看|GV无码免费无禁网站男男|欧美videos另类极品 | 最新国产精品毛片在线|和少妇做爰3p视频|www.youjizz.com在线观看|成人在线观看国产|成人久久精品|免费观看h视频 | 久久毛片免费看一区二区三区|国产毛多水多高潮高清|一级黄色毛片|久久久久久久网|国产精品美女久久久久=av爽李琼|天天摸天天摸色综合舒服网 | 亚洲人成网站在线播放小说|亚洲国产精品尤物yw在线观看|韩国一级影院|天天综合操|亚洲欧洲精品一区|#NAME? | www.亚洲日本|麻豆=av久久一区二区三区|成人国产视频在线观看|日韩精品久久一区|一本到在线观看视频|日本精品一区在线观看 | 99视频一区|久久久国产精品入口麻豆|中文字幕免费在线播放|少妇又紧又粗又爽的视频|日韩精品在线免费观看|欧美一性一交一乱 | 成色视频|欧美一级视频免费看|粉嫩=av一区二区在线播放|国产精品女丝袜白丝袜|两性午夜视频|99热在线精品国产观看 | 欧美亚洲成人在线|国产精品拍天天在线|超碰人人91|天下第一社区高清在线播放|欧美黄色成人影院|欧美成人影院在线 | 久久精品国产精品青草色艺|国产亚洲欧美在线另类|女被啪到深处喷水视频网站|天天看高清特色大片|#NAME?|四虎影像 | 99ri=av国产精品视频|国产视频9999|中文字幕乱码在线|无码专区精品推荐第一页|免费超爽大片黄|一级小毛片 | 一级国产性感片|国产一区二区三区免费观看网站上|日韩欧美亚洲天堂|亚洲无码在线观看色网视频|亚洲国产午夜精品理论片|天天干伊人 | 女女同性=aV片在线播放免费|91久久香蕉囯产熟女线看|在线观看国产日韩亚洲中|97se国产在线公开视频|日本欧美视频|国产成人短视频在线观看 |