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鞋類B2C眾生的短板所在

2011-09-14|HiShop
導讀:中國真正意義上的垂直鞋類B2C始于2007年,行業前后發展不過四年時間,歷經四年的風雨洗禮,有人站起來,也有人倒下去,互聯網浪潮風起云踴,時至今日,在市場運作能排上位的,闕指可數不過七八家...

中國真正意義上的垂直鞋類B2C始于2007年,行業前后發展不過四年時間,歷經四年的風雨洗禮,有人站起來,也有人倒下去,互聯網浪潮風起云踴,時至今日,在市場運作能排上位的,闕指可數不過七八家。如下:

鞋類B2C眾生的短板所在

 

 

  

而早在今年4月底,艾瑞網對外公布的中國垂直鞋類B2C網站訪問排行榜中,主要也側重在這幾家網站上面。拍鞋網,樂淘網,好樂買,名鞋庫,酷運動,西街網,奧迅網,淘鞋網等,雖各有千秋,但從上述的榜單中,我們依然可以隱隱地看出一些端倪,用行語,就是企業的短板所在。

 

好樂買:供應鏈短板

 

好樂買,可以說是目前中國垂直鞋類B2C企業運營比較成功的一家。07上線,至今已成功吸引風投資本近6個億。2010年,好樂買銷售額達到2億,居垂直鞋類B2C行業之首,正處于高速發展階段。

而從鞋類B2C的SWOT分析圖表上看,卻不難發現:好樂買在引進合作品牌進程這塊相對緩慢。好樂買是鞋類B2C行業上線最早,然而時至今日,線上品牌僅為110個,相對拍鞋網的126個和樂淘網的182個,均存在一定距離,這與其現有的行業地位排名顯然不相符。新品牌入駐速度緩慢,品牌供應鏈短板問題日益突出,跟平臺現有的發展速度極不匹配,儼然成為制約其發展的一大障礙。加快產品供應鏈資源的整合,是好樂買接下來運營中必須要完善的一個重要環節。

 

   

樂淘網:策略短板

 

進入2011年,樂淘改變之前的運營策略,高舉高打,炒起了自家的潮鞋文化,聲言在年內,將潮鞋銷售額占總額的比重提升至30%。這個運營策略,在麥可看來,讓人揪心。為什么?

 

做為一家垂直類的B2C網站,線上品牌眾多,若此時只顧提升自家潮鞋銷量,對線上其它品牌勢必會造成打壓之勢,有失公平,也偏離了垂直類B2C模式的運營方向;另一方面,供應品牌商,在看不到平臺愿與品牌共生共榮的美好遠景前提下,很容易中止合作,封殺平臺,這對平臺將是“斷糧”之災。

 

樂淘如果不能很好地把控自有品牌和供應品牌商之間利害關系,對平臺的長遠發展是非常不利。魚和熊掌,能否兼得,樂淘真的要慎重而行。

 

拍鞋網:公關短板

 

對外公關一直是拍鞋網的弱項。拍鞋網2007年10月上線,是最早一批上線運營的鞋類B2C網站之一,僅次于同年8月上線的好樂買。截止2011年3月底,好樂買已完成三輪融資,進賬近6億人民幣。而拍鞋網的A輪融資尚在進行當中 。幾乎同時起步的網站,單從網站的內容質量和在線合作品牌等方面而言,拍鞋網一點不遜色于好樂買,甚至在口碑方面拍鞋網略勝一籌,但是在企業對外公關這塊,卻明顯滯后.甚至于要落后遲一年上線的樂淘和名鞋庫。

 

另一方面,在行業內,拍鞋網行事又過于低調,對外公關缺乏一位強勢的公眾人物。像好樂買有李樹斌,樂淘有畢勝,名鞋庫有韓步勇,西街有郭洪弛等,唯獨拍鞋網沒有。麥可認為,這是一種遺憾,也是一種資源的浪費。以拍鞋網現有的鞋類B2C行業第三的位置,完全需要去樹立和打造出這樣一位公眾人物,能代表拍鞋網,能通過個人的公眾魅力來展現拍鞋網的優勢和特點,反過來,借助“公眾人物知名效應”對企業又能起到宣傳和造勢的作用。

 

令人欣喜的是,拍鞋網CEO汪建聰帶領的核心團隊已經清楚地認識了這一點,拍鞋網在前三年完成網站大量的基礎性工作之后,步入2011年,已全面啟動對外公關工作,加強企業對外公關的宣傳力度,并且積極參加各大行業峰會,以一種全新開放的姿態展現在行業面前,大大提升了拍鞋網在行業內的知名度和影響力。據最新消息,拍鞋網的A輪融資談判正在進行中,提前送上一份祝福吧。

 

 

名鞋庫:產品短板

名鞋庫,產品定位以品牌過季商品或積壓尾貨為主,雖然價格上有折扣優勢,但產品缺乏更新,可銷售期偏短,庫存產品容易變成二度庫存,產品供應鏈可持續性差。從榜單中看,名鞋庫在線商品才1700款,供應品牌僅為40個,從側面可以看出其產品定位相對局限,若不加以拓寬,供應鏈一當斷裂,給企業將造成致命的打擊。

 

淘鞋網和酷運動;團隊短板

 

企業大多時候只能看到CEO一個人在戰斗,網站團隊不穩定,架構也不是很完善,綜合的運營能力欠佳,如果團隊這塊短板不能及時更正和修復的話,淘鞋網只靠涂榮標,酷運動僅憑朱啟動,網站是難以做大做強的。要知道,21世紀,不是個人英雄時代,企業成功更多是仰仗團隊力量,尤其是電子商務,更是如此。

 

小結

 

西街和奧迅,接觸的不多,這里暫且不表。這里淺淡的各家短板,純屬人個看法,絕無中傷之意,只期望中國鞋類B2C企業能越做越好,越來越強,早日飛出國門,走向世界。當前,中國鞋類B2C整體市場發展態勢良好,但規模還待進一步提高,內外兼修,認清平臺的自身短板所在,加以革新和改進,提升平臺綜合運營實力,做大做強,打造出更多優秀的中國電子商務企業。 

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