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蘇寧加快渠道拓展 旗下蘇寧易購(gòu)有望盈利

2011-03-18|HiShop
導(dǎo)讀蘇寧電器加快向三四線城市拓展,公司總裁孫為民透露,將優(yōu)先考慮廣東、江蘇、浙江等發(fā)達(dá)地區(qū)。此外,隨著蘇寧電器智能化、現(xiàn)代化物流基地的建成,公司旗下 網(wǎng)上商城 蘇寧易購(gòu)有望盈利。 渠道下沉優(yōu)先發(fā)達(dá)地區(qū) 蘇寧電器2010年的業(yè)績(jī)穩(wěn)定增長(zhǎng)。2010年公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入755.05億元,同比增長(zhǎng)29.51%;凈利潤(rùn)40.11億元,同比增長(zhǎng)38.80%。光大證券認(rèn)為,公司業(yè)績(jī)同比維持較高幅度增長(zhǎng)除因2009年基數(shù)較低、宏觀政策扶持以外,更重要的在于企業(yè)自身的轉(zhuǎn)變,對(duì)內(nèi)公司采取定制、包銷、...

    蘇寧電器加快向三四線城市拓展,公司總裁孫為民透露,將優(yōu)先考慮廣東、江蘇、浙江等發(fā)達(dá)地區(qū)。此外,隨著蘇寧電器智能化、現(xiàn)代化物流基地的建成,公司旗下網(wǎng)上商城蘇寧易購(gòu)有望盈利。

  渠道下沉優(yōu)先發(fā)達(dá)地區(qū)

  蘇寧電器2010年的業(yè)績(jī)穩(wěn)定增長(zhǎng)。2010年公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入755.05億元,同比增長(zhǎng)29.51%;凈利潤(rùn)40.11億元,同比增長(zhǎng)38.80%。光大證券認(rèn)為,公司業(yè)績(jī)同比維持較高幅度增長(zhǎng)除因2009年基數(shù)較低、宏觀政策扶持以外,更重要的在于企業(yè)自身的轉(zhuǎn)變,對(duì)內(nèi)公司采取定制、包銷、OEM等多種手段,不但完善了供應(yīng)鏈上下游的對(duì)接機(jī)制,亦提高了公司的主營(yíng)毛利率。

  值得注意的是,蘇寧電器門店擴(kuò)展的數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于此前公司計(jì)劃每年新開(kāi)200家店的規(guī)劃。2010年全年,公司在中國(guó)大陸、香港和日本地區(qū)合計(jì)新開(kāi)連鎖店408家,扣除關(guān)閉/置換連鎖店,凈增門店374家,開(kāi)店速度超過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。至2010年末在這三個(gè)地區(qū)合計(jì)經(jīng)營(yíng)門店達(dá)1342家,與國(guó)美的門店規(guī)模進(jìn)一步拉近。

  事實(shí)上,蘇寧電器已重啟快速開(kāi)店通道。2011年蘇寧電器計(jì)劃新開(kāi)各類連鎖店總數(shù)370家,其中,公司計(jì)劃新進(jìn)入32個(gè)地級(jí)城市。隨著家電下鄉(xiāng)政策的推動(dòng)、城鎮(zhèn)化進(jìn)程加快,蘇寧電器近兩年加快了向三四級(jí)市場(chǎng)的滲透。孫為民介紹,渠道下沉的主要區(qū)域以廣東、江蘇、浙江、福建、山東等發(fā)達(dá)地區(qū)的縣級(jí)城市為主。不過(guò)他也表示,在2011年新開(kāi)門店中,縣級(jí)城市的門店還不是主流。

  電子商務(wù)盈利可期

  年報(bào)顯示,蘇寧電器對(duì)蘇寧易購(gòu)的投資額為5000萬(wàn)元,目前已完成投資,投資收益為-1.5%。對(duì)此,孫為民表示,蘇寧易購(gòu)是蘇寧電器的新渠道,但公司不會(huì)刻意犧牲公司的業(yè)績(jī)做大電子商務(wù)。

  蘇寧易購(gòu)2010年的銷售額為20億元。按照蘇寧電器的規(guī)劃,蘇寧易購(gòu)2011年全年銷售規(guī)模要翻兩番。孫為民表示,作為新渠道蘇寧易購(gòu)前期需要培育。

  “蘇寧電器發(fā)展電子商務(wù)的首要工作是加強(qiáng)組織、運(yùn)營(yíng)體系的建設(shè)。”孫為民介紹,隨著物流體系的完善,蘇寧易購(gòu)的盈利將逐漸顯現(xiàn)。據(jù)了解,蘇寧電器擬在全國(guó)建60個(gè)物流基地,其中有10%的物流基地除了支持傳統(tǒng)家電的銷售,同時(shí)還支持易購(gòu)的物流。

  2月23日,蘇寧電器發(fā)布了以電子商務(wù)發(fā)展為重點(diǎn)的2011年整體發(fā)展規(guī)劃。根據(jù)規(guī)劃,蘇寧電器將蘇寧易購(gòu)設(shè)立為由上市公司控股的獨(dú)立的運(yùn)營(yíng)體系,以公司化方式運(yùn)作,與實(shí)體連鎖零售業(yè)務(wù)平行。同時(shí)蘇寧易購(gòu)將建立獨(dú)立的采銷體系和市場(chǎng)、財(cái)務(wù)、信息、人力資源、行政等各類配套管理體系,授予獨(dú)立的采購(gòu)權(quán)和定價(jià)權(quán),實(shí)施差異化的營(yíng)銷策略。

  長(zhǎng)江證券認(rèn)為,較之其他網(wǎng)商,蘇寧在物流、信息系統(tǒng)以及服務(wù)上的優(yōu)勢(shì)較為明顯,而獨(dú)立化運(yùn)作可有效消除實(shí)體部門和蘇寧易購(gòu)之間運(yùn)行的利益沖突,看好公司電子商務(wù)的發(fā)展。

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