在派代潛水蠻長時間了，很久沒有發過帖子。有時候，碼了很長一段了，還是刪掉了，因為我越來越覺得電商沒有捷徑。心態很重要，只有用心、專注、堅持，才能玩好電商。
      前段時間和朋友聊天，我開始慢慢總結這么長時間的創業一直沒有做成一個像模像樣的項目原因，除了外因，自己的浮躁應該是最大的問題。然后，終于想和大家分享一點自己的思考。

      用心、專注、堅持，這6個字我會分三篇帖子來寫，寫不全，只是提供一點思路。

                                           <用心>

     不管做哪個類目，都有很多可以挖掘的點。只有用心去思考，才能找到買家的痛點，找到產品的賣點。多給自己一點思考的時間，少聽大佬傳授的“成功學”，真正的殺手锏，大佬一般是不會輕易的教給你的。類目不同，產品不同，很多操作手法都會起到不同的效果，沒有一套速成的方法能讓一個人快速成功。很多事情，只有靠自己去摸索，才能找到真正合適自己的方法。

     ·用心研究消費者痛點 產品賣點·

      產品賣點擊中消費者痛點，轉化率會高很多。我有一個朋友，在淘寶上倒騰襪子的，他經過很長時間分析，他的產品賣點最終鎖定在防臭。穿不臭就一直是他襪子的賣點。C店，開業三個月，雙十一當天跑了300多單，客單接近70塊，而且復購率很高，買家很忠誠！大家可作參考！

     ·用心研究產品包裝·

      電商渠道的產品需要考慮到產品拍攝的問題，包材，色彩的選擇需要仔細考慮，我們店鋪之前有一款產品用了用了淺色的文字，產品包材又反光，美工需要花很長時間去修圖，修完的圖片效果也不好，后期換成了深色文字，主圖的效果在搜索結果頁面會搶眼很多。且買家在購買前觸摸不到你的產品，只能靠描述才了解產品，一個好的包裝，猶如一件外衣，能讓買家好感大增。

     ·用心做好詳情頁·

      詳情頁事關產品轉化率，再詳情頁上花多少時間都不為過。把同類產品其他店鋪的詳情頁都拉出來，分析，再分析，每一張圖都有值得分析之處。我讓美工和文案做的最多的工作時每天研究競爭對手的詳情頁，一個產品賣點最好只有一個，在頁面最顯眼的地方告訴消費者產品的賣點。多積累口碑素材，讓消費者相信產品！口碑很重要！

    ·用心做好關聯銷售·

     推廣費用越來越高，做好關聯提高客單還是很值得研究的。個人覺得不同的產品要有不同的關聯銷售，有針對性的推薦會有更好的效果，不要怕麻煩！要給買家充足的理由購買你推薦的其他產品，有很多店鋪會通過數據的形式來表現，大家可以參考一下！

    ·用心研究價格·

    產品的價格不是自己拍腦瓜定的，促銷也并非就是5折包郵。今年分析了很多店鋪，不同時間段都有不同的價格。在淡季時基本采用低價跑量，到了旺季提價，靠銷量和評價賺取溢價。價格的制定和關聯的銷售也有很大的關系，引流款和利潤款價格太懸殊，關聯銷售做起來還是蠻有難度的。

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    直通車/關聯詞/鉆展/售前/售后/發貨/贈品/口碑……

    用心這兩個字，能說的太多，每一個地方都有用心之處。電商絕對是個細活，浮躁的人大多做不好。電商要求快，但只有慢工才能出細活，不知道大家是否認同。

    鑒于能用心的地方太多，我也只能提供一個思路。我建議可以做一張表格，把涉及到產品/銷售的點一一羅列，每天對著表格，一個一個產品分析。慢慢優化完善，形成一個體系，之后操作其他產品就不至于無從下手！

    有時間我會把那張表格整理完善好，以供大家參考！