運營們！我們的價值是什么？有沒有考慮過？

好吧，我承認我找噱頭啦，兩篇帖子一直寫自己是客服<一個客服眼中的顧客生命周期與品牌定位>和<我的天貓為什么不賺錢？-害死80%品牌的變異長尾理論>,我是一個正宗的運營，主要是對流量，轉化率，客單價這些方面的運營，更偏向于營銷，這次我想談談這類運營的核心價值是什么？你考慮過嗎？

   不愛上圖，大家一起討論，沒耐心的請去看曬圖帖哦。

我以前認為，靠，我會操作直通車，鉆展，還會標題優化，作圖比一般的美工還好，

文案寫的比專職文案還好，我好強，我好棒，還有誰比我厲害，后來發現總被這些東西

整的一滴雞毛，發現好多人也會這些的，比我還全面呢，哎，真沒啥競爭力！

何去何從啊？我們一起聊聊吧！

可能大家發現我沒有寫過關于直通車，標題優化，鉆展等方面的帖子，為什么不寫呢？

首先我覺得沒有意義，你們覺得這些工具的操作會最終成為一個運營人員的核心價值嗎？

這個問題前段時間和兩位淘大很牛逼的講師小馬哥和JACK討論過，這兩位在直通車和鉆展方面很有造詣，他們問我你覺得做直通車和鉆展有沒有技術含量，我考慮了一下，還真沒有特別的技術含量，只是有一批人造了很多煙霧彈，動不動能把直通車的點擊做到1毛錢一次，

看起來好神哦，事實是不是這樣的呢？答案是否，很多人也被這些人騙了，大家都知道的。

比如直通車，其實越來越趨向google adwords,操作過的人都知道，真實沒有什么技術含量，需要的就是細心，專注，別無其他，別人那個“連衣裙”出價3塊，排在第五，你想出3毛就排在那個位置？你質量得分再高，也是不可能的事情的，你們看過那些直通車“高手”

發出來的直通車賬戶的共同特點嗎？從來都是整個計劃的點擊單價，比如有個人給我截個圖

點擊價格0.27元，好低啊，分析一下是什么情況呢？每天花費不足100元，精準匹配，只用長尾詞，這就造成了點擊單價低的假象，當然這個是隨便舉個例子，還有其他情況不一一列舉。我想請問一下，這樣的車你們需要嗎？每天才能給您帶來多少流量？如果這人能每天花費10000元，還能給您做到點擊單價0.27元，ROI表現尚可的話，他一定能擁有很多客戶，賺到很多錢，我一定我會找他幫我做，說實話我也懷疑過我自己，想找更強的人幫我看看，結果看下來就跟我說如果您這個花費的話，我也無能為力，很多方面轉化不好是產品的問題。

有個朋友也找了為直通車大神幫操作直通車，展現哇哇好，點擊率8%，花費0.3元，ROI確是1:1，朋友開始欣喜若狂說著家伙真牛逼，把我的點擊單價做到那么低，結果卻發現者家伙的數據都是刷的，請問這樣的車你需要嗎？只花你錢，并不給你賺錢，給你提高展現，提高點擊率，提高了質量得分，但是就是不給你帶來銷售，你要他做什么？話說回來，

神話直通車的那群人，讓直通車變的好神秘，好神秘！也忽悠了一批批又一批初學者。

鉆展有難度嗎？操作方面一點難度沒有，出價，定向這個很多人一天就能學會，點擊率取決于什么？創意圖，這個不是操作人員能決定的，還需要強大的美工同學配合，有時候需要操作的人員給予創意，這個需要個人有一些天賦。鉆展的轉化靠什么？也只有一點，著陸頁及促銷力度，這個需要操作人員對產品足夠的了解，怎么樣排序推薦最合適等。這兩點研究好了，你還需要什么嗎？出價和做計劃時無非需要考慮一下時間段，比如有人講的夜里可以做測試，有些時間段可以撿到便宜的剩余流量等等，別無其他！

 標題優化也就是大家常說的SEO有沒有高深的難多，這個其實對初學者來說是感覺比較復雜的，什么緊密度原則，靠前原則，相關性原則，螺旋上升原則等等，只不過是涉及的東西過多，聽起來極其麻煩，事實上沒有那么高的難度，建議大家可以看看《SEO藝術》這本書，或ZAC的《SEO實戰密碼》，以便對SEO深入了解，淘寶的SEO其實一直在像搜索引擎的技術靠攏，比如個性化搜索，谷歌實現的已經非常好，淘寶也在進行很多嘗試，相信我沒有那么難，當然大家都知道的技術后來就變的沒有了技術，多思考，您才能超越一般的運營。

那么這些事情很多人一學就會，運營的未來拼什么？什么才是核心價值？

我覺得是品牌的運營管理能力和用戶體驗的研究。

1，品牌的運營管理能力為何變的如此重要。

因為品牌是大賣家未來的發展必然趨勢，賣貨的時間即將落幕，越來越沒有附著力，唯有給

把自己的商標發展為品牌，讓客戶對品牌產生迷戀，這才是最重要的。

當然品牌是結果，不是隨便取個名字就是品牌了，只要把用戶體驗做的足夠強大，品牌自然就成了，其實我可能說了一些廢話，因為大多數人都明白這個。

所以說就看你是不是一個足夠好的品牌運營者，如何做好品牌的用戶體驗，這個需要你的才智和創意的時候啦。做好這些，比你會操作幾個工具難度至少要大10倍或者100倍。

您覺得呢？

拋鉆引玉，希望大家說說運營的核心優勢是什么？我只是想了我自己覺得的。

大家說說吧！