在派代看到那么多從事電商的人，不知道今年過后還有多少人會堅持，還有多少人會矢志不渝，還有多少人在堅定的學習成長，我這些天一直在想電子商務這十幾年到底帶給我們什么，以后還會往那發展，下面我們先說已經帶給我們的．

　　十幾年的電子商務發展從Ｂ２Ｂ，到Ｃ２Ｃ，到Ｂ２Ｃ電子商務已經完成了從商家之間的貿易到商家和個人貿易的轉變，這個和中國傳統商業發展驚人相似，中國改革開放也是從國企往民營轉變，倒爺擺地攤到開店的轉變．這種轉變代表電子商務已經滲透到中國除壟斷業外的各個行業，但是壟斷行業也不甘落后，鐵道部的購票網站，移動聯通在無線電商的發力，已經證明了電子商務是大勢所趨，下面我們分析一下電子商務這些年帶給各個領域的變化：

　　１．制造業生產商．

　　面對中國強大的世界代工廠的地位，中國的生產能力與銷售能力相比簡直是天壤之別，電子商務給傳統制造業帶來新的機會，他們優質的產品生產能力通過電子商務各種渠道快速流向國內市場，成為網絡品牌及傳統品牌商的生產基地，而具備營銷能力的傳統生產企業提供了品牌運營的機會，只是現有網絡品牌在消費者的認可度還有待加強．但是在這個還不成熟的市場，在還在快速增長的市場由于競爭過度價格戰橫行，高企的運營成本讓制造業繼續在低利潤徘徊，很難完成從制造商到品牌商的轉變．

　　２．渠道商．

　　面對電子商務的快速發展，首當其沖的是渠道商，因為之前的中國脆弱的商業體系建立渠道商是承擔了資金流，物流的作用，隨著電子商務公司及物流的改進，渠道商的作用越來越弱，首當其沖的就是標準化產品（３Ｃ及圖書），非標類和需要下線服務支持的行業比如家裝和汽車后市場，雖然還沒有受到較大沖擊，主要原因是現階段電子商務發展是與傳統行業相對立的發展模式，是要和傳統零售渠道競爭的發展思路，使得大量資金都用在建設倉儲物流及推廣上，而這種模式不適合中小網商，所以僅憑少數的綜合類電商平臺及零售電商還無法形成對這些行業渠道商的沖擊，相反還成為渠道商的主要銷售通路．

　　３．零售業．

　　面對電子商務的快速發展傳統零售業已經到了不得不正面面對的時刻，未來十幾年傳統零售商從對電子商務的不屑一顧，到蠢蠢欲動，到大舉進入，就應了那句話不進入電子商務是等死，進入電子商務是找死，所以蘇寧，沃爾瑪，國美等國內知名零售巨頭全部都大手筆高調進入，而傳統的小規模的零售商由于經營局限在本地一畝三分地，電子商務目前滲透市場主要是在辦公室及宅人，所以小零售商現階段還沒有感受到陣陣寒意，但是個別行業已經帶來明顯信號，比如圖書和３Ｃ，在京東，蘇寧，國美，淘寶對３Ｃ的大局入侵，在加上３Ｃ成熟的售后服務體系和國美蘇寧強大的線下渠道，一旦形成線上線下完整覆蓋，任何其他零售商將不會再有生存空間，這也是深圳，廣州，上海和北京的數碼城逐漸倒閉的主要原因，相信這一現象會隨著其他行業在電子商務逐漸成熟的時候會陸續出現．

　　４．消費者．

　　電子商務的快速發展給中國的消費者帶來的前所未有的便利，隨著各種電子網絡的普及，手機，移動上網本，ＰＣ機，甚至電視都可以購物，可以先看貨后付款，可以當天購物當天收到等等這些恐怕就是連國外網民也享受不到中國如此低價商品及快速的物流服務，但是伴隨著低價而來的是品質的參差不齊，是商家信譽的缺失，是快遞服務質量不穩定，是售后服務不完善．

　　在前十幾年里我沒有提到品牌商，這是因為中國改革開放三十年品牌少之又少，而國外知名品牌在電子商務方面由于有超強的渠道控制能力所以也對線下影響不到，一個缺乏品牌的國家也是證明這個國家經濟體系的脆弱和不健全，造成這一結果的主要原因是中國市場化經濟還不成熟，中國產供銷脫節，企業主品牌意識薄弱，企業主素質較低等原因，說到這里也就給電子商務發展未來指明了方向：

　　１．制造商．

　　制造商應該從生產者往品牌商轉變，使自己生產的產品具有市場知名度，附加值高，而想達到這個效果需要和電子商務結合，一方面電子商務提供強大的倉儲，信息，物流服務及客戶可以保證穩定的銷量，，使制造商擺脫低效率的人工記賬操作，更輕松的管理企業進銷存，一方面電子商務帶來市場化運作，讓制造商更了解市場，根據市場反饋進行產品定位及新品研發，從而聚集口碑占領市場產生品牌．

　　２．渠道商．

　　　面對渠道商未來只有三種轉型選擇，一種是做品牌商，一種是零售商，一種是撤出．個人認為品牌商是渠道商最好的選擇，因為多年的渠道經驗，各種品牌的代理讓他們對產品及市場熟練掌握，他們更明白什么產品是市場需求的，什么產品質優價廉，他們唯一需要改進的就是在品牌運營方面的經驗及電子商務運營經驗，一旦轉型成功他們的發展前途一片光明，而轉作零售相對來說就會陷入長期的苦惱中，零售的各種麻煩會讓習慣了簡單倒賣的渠道商水土不服．被迫撤出雖然可以保全，但是如果沒有其他經營渠道無疑將面臨從頭再來的窘境．

　　３．零售商．

　　零售商在面臨電子商務及傳統零售連鎖不斷變大的趨勢下，未來基本也是三種結果，第一利用電子商務快速發展壯大自己在本行業或者本地的占有率，在面對大鱷競爭的時候進行差異化競爭或者被收購，第二與電子商務結合，配合電子商務在本地的滲透，作為電子商務公司在線下的體驗零售店，通過線上免費引流帶動下線生意，分享線上營銷利潤．第三種是被直接淘汰或并購．

　　４．消費者．

　　在享受了前期的低價后，網銷的主題隨著品質及服務的提升，低價將不再成為主題，商業信譽的完善，物流服務的提升，各種電子商務購買更順暢，服務更完善，消費者享受的網購更敢買更會買，未來電子商務的發展和消費者網購的成熟，將會讓這個市場越來越健康．

　　歸根結底中國電子商務的發展是在傳統商業的不成熟，商業信譽缺失，配套設施不完善，法律法規不健全，市場化程度低等大環境下快速發展起來的，電子商務要想快速健康的發展是必須要在這些逐漸成熟后，這也是現在電子商務市場一片紅火，而大多數做電商舉步維艱的主要原因，沒有穩固的根基任何快速的膨脹都會被市場無情淘汰，所以想要做電商還是好好想想自己到底要不要做電商，做什么模式的電商，定好位堅定不移的做下去，讓那些炒作電子商務的，讓那些不是真心做電子商務的，讓那些想在電商里撈一把就走的人在這次寒潮中徹底消亡，剩下的自然是電商的中流砥柱！