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鉆展淘寶首焦競(jìng)價(jià)投放攻略

2012-07-11|HiShop
導(dǎo)讀: 淘寶首頁焦點(diǎn)圖最近鉆展可供競(jìng)價(jià)剩余流量大爆棚,也許之前你對(duì)首焦是“又愛又恨”,首焦是推廣黃金版位,但是投了錢花不出去或者競(jìng)價(jià)高而放棄。那么從7月1日起,首焦就完全不存在這兩個(gè)問題,下面就從流量概況、優(yōu)秀案例、競(jìng)價(jià)技巧和行業(yè)數(shù)據(jù)4方面來告...

      淘寶首頁焦點(diǎn)圖最近鉆展可供競(jìng)價(jià)剩余流量大爆棚,也許之前你對(duì)首焦是“又愛又恨”,首焦是推廣黃金版位,但是投了錢花不出去或者競(jìng)價(jià)高而放棄。那么從7月1日起,首焦就完全不存在這兩個(gè)問題,下面就從流量概況、優(yōu)秀案例、競(jìng)價(jià)技巧和行業(yè)數(shù)據(jù)4方面來告訴你怎么來投首焦!流量概況 優(yōu)秀案例 競(jìng)價(jià)技巧 行業(yè)數(shù)據(jù)

一、淘寶首頁焦點(diǎn)圖鉆展可競(jìng)價(jià)7月剩余流量解析

1. 流量趨勢(shì)圖

 鉆展淘寶首焦競(jìng)價(jià)投放攻略

上圖是淘寶首頁焦點(diǎn)圖2焦~4焦各輪可競(jìng)價(jià)日均PV流量趨勢(shì)圖。

7月首頁焦點(diǎn)圖流量充足且穩(wěn)定,最低日均流量也有4500萬PV,所以不用怕競(jìng)不到流量,推廣計(jì)劃不受日期限制,可創(chuàng)建任何一天的首焦計(jì)劃

2. CPM價(jià)格,點(diǎn)擊成本和競(jìng)爭(zhēng)人數(shù)

 鉆展淘寶首焦競(jìng)價(jià)投放攻略

從以上表格所知,當(dāng)前競(jìng)價(jià)人數(shù)少,每輪不到200人,有很大的空間可以去參加競(jìng)價(jià)。

平均點(diǎn)擊率1.7%以上,配合合適的活動(dòng)和創(chuàng)意,可以降低點(diǎn)擊成本。

目前平均CPC在0.55元左右,5~6月均值CPC是 0.8元;目前平均CPM出價(jià)是10元左右,5~6月均值CPM出價(jià)是12元。

綜上所述,首頁焦點(diǎn)圖目前流量充足,CPM價(jià)格便宜,配合合適的活動(dòng)和創(chuàng)意,單次點(diǎn)擊成本非常誘人,大大降低推廣成本。

二、優(yōu)秀案例   首焦投放有通投和定向兩種方式,適合不同的推廣目的。

1.女裝客戶通投案例:

 鉆展淘寶首焦競(jìng)價(jià)投放攻略

該女裝賣家以抄底價(jià)格通投,每千次展現(xiàn)出價(jià)只有8元左右,在獲取高PV展現(xiàn)量同時(shí),

點(diǎn)擊成本控制在0.7元左右,達(dá)到了大范圍曝光的目的。

對(duì)應(yīng)焦點(diǎn)圖創(chuàng)意賞析(年中大促,以品牌LOGO、模特、折扣和限時(shí)促銷的創(chuàng)意)

鉆展淘寶首焦競(jìng)價(jià)投放攻略  

2.女士?jī)?nèi)衣定向案例:

系統(tǒng)推薦店鋪定向數(shù)據(jù):

 鉆展淘寶首焦競(jìng)價(jià)投放攻略

該客戶7日和8日定向設(shè)置,圖片設(shè)置,預(yù)算都完全一樣,唯一不同的是8日的定向出價(jià)比7日低;7日的系統(tǒng)店鋪定向的結(jié)算價(jià)格為9.3元,點(diǎn)擊率達(dá)到2.26%,CPC只有0.41元。

通過數(shù)據(jù)長期跟蹤,相對(duì)來說定向的競(jìng)價(jià)價(jià)格越高,相對(duì)獲取到的流量更加優(yōu)質(zhì),所以

做定向(人群、店鋪定向)的時(shí)候,盡量出高價(jià),以便獲取到更多的流量。

對(duì)應(yīng)焦點(diǎn)圖賞析:(以品牌LOGO、模特、聚團(tuán)購折扣、包郵的創(chuàng)意)

 鉆展淘寶首焦競(jìng)價(jià)投放攻略

三、 首焦競(jìng)價(jià)技巧

1. 通投出價(jià):

建議:底價(jià)出7.5元左右,建立抄底計(jì)劃,不做定向效果,選擇24小時(shí)投放,比較適合服飾行業(yè)。 大范圍覆蓋UV,展現(xiàn)充分,抄底價(jià)能得到較低點(diǎn)擊成本。

2. 定向出價(jià)

定向的價(jià)格越高,流量精準(zhǔn)越高,盡量出到自己能承受的最高CPM出價(jià);

建議:底價(jià)設(shè)置7元,人群定向溢價(jià)6~7元,店鋪定向溢價(jià)8元以上。精準(zhǔn)定向目標(biāo)客戶,力爭(zhēng)拿到高質(zhì)量流量達(dá)到高點(diǎn)擊率目的。

3. 根據(jù)店鋪的不同目的做不同的計(jì)劃組合,要分時(shí)間段,通投,人群定向及店鋪定向的計(jì)劃。

4. 近期各行業(yè)進(jìn)入所謂的“淡季”,開始清倉等,買家需求肯定有的,可根據(jù)店鋪的實(shí)際活動(dòng)來做素材文案,吸引買家點(diǎn)擊。

另:首頁焦點(diǎn)圖的預(yù)算不要從其他位置挪過來,建議預(yù)算單獨(dú)增加,一個(gè)位置可做的計(jì)劃數(shù)量沒有限制

目前淘寶行業(yè)CPC都能控制在0.6~0.7元。

看了這么多,是不是已經(jīng)知道怎么投首焦了呢,那就趕緊行動(dòng)起來,“淡季不淡”,完全就取決于你!無論測(cè)試、日常店鋪活動(dòng)、年中大促、官方大型活動(dòng),首頁焦點(diǎn)圖都能滿足你各種推廣需求!

 來源:鉆石展位小二 玉姑 

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