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鉆展之投放技巧

2013-03-26|HiShop
導(dǎo)讀:1。如何選擇流量多而穩(wěn)定的廣告位 在下圖中,點(diǎn)擊“查看展位信息”可以看到右側(cè)的該廣告位的昨日流量曲線,建議參考曲線流量的多少來(lái)及時(shí)調(diào)整預(yù)算和出價(jià),高峰期黃金期的競(jìng)價(jià)價(jià)格會(huì)更高一些。 ...

1。如何選擇流量多而穩(wěn)定的廣告位
在下圖中,點(diǎn)擊“查看展位信息”可以看到右側(cè)的該廣告位的昨日流量曲線,建議參考曲線流量的多少來(lái)及時(shí)調(diào)整預(yù)算出價(jià),高峰期黃金期的競(jìng)價(jià)價(jià)格會(huì)更高一些。

 鉆展之投放技巧

 

2. 如何合理出價(jià)
步驟一: 查看“淘寶創(chuàng)想”微博每周給出的“展位信息”,并參照每個(gè)廣告位都有“昨日廣告位數(shù)據(jù)”可以看到21個(gè)類目+通投的昨天的平均CPM價(jià)格,作為參考值。

步驟二:

鉆展之投放技巧

例如首頁(yè)一屏右側(cè)BAN的女裝類目的平均CPM結(jié)算價(jià)格為7元(出價(jià)比例會(huì)隨著數(shù)據(jù)變化而微調(diào),請(qǐng)關(guān)注)

分別的定向出價(jià)計(jì)算如下:

通投:7*0.6(倍數(shù))=4.2,

群體:7*0.7(倍數(shù))=4.9,

興趣點(diǎn):7*1(倍數(shù))=7,

訪客:7*1.5(倍數(shù))=10.5元

以上的出價(jià)方式可以最大化的保證買到流量,最終還是要根據(jù)競(jìng)價(jià)的環(huán)境來(lái)細(xì)微的調(diào)整(根據(jù)實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)報(bào)表的反饋+實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià))。

3. 如何確保買到優(yōu)質(zhì)流量
1)地域時(shí)間段不要過(guò)少

時(shí)間和地域的選擇是針對(duì)整個(gè)計(jì)劃生效的,包括了通投,群體,興趣點(diǎn)和訪客定向的設(shè)置。
鉆展之投放技巧

4)建議不要在接近整點(diǎn)修改價(jià)格,例如10:5511點(diǎn),這個(gè)期間盡量不要改出價(jià),要改換時(shí)間,避免不生效。

5)計(jì)劃展示當(dāng)天,如果對(duì)某一條計(jì)劃比較滿意,需要增加預(yù)算,切記不要在原來(lái)的計(jì)劃上直接更改預(yù)算,應(yīng)該要重新建立計(jì)劃增加預(yù)算。

4. 投放是一天統(tǒng)一出價(jià)還是不同時(shí)間段不同出價(jià)
首先看一張圖片(全網(wǎng)每個(gè)時(shí)間段成交的柱狀趨勢(shì)圖),如下:
鉆展之投放技巧

很明顯可以發(fā)現(xiàn):

凌晨2:00-早上7:00,這個(gè)時(shí)間短內(nèi),成交率非常低,該時(shí)間段以下簡(jiǎn)稱:冷門時(shí)間段。

早上8:00-凌晨1:00,這個(gè)時(shí)間短內(nèi),成交率相對(duì)而言,還是非常高的,那將這個(gè)時(shí)間短定義為熱門時(shí)間段。

如果放大熱門時(shí)間段,中午12:00,以及下午18:00-19:00還是有出現(xiàn)“V”字曲線,因?yàn)?/a>這兩個(gè)“V”的出現(xiàn),將熱門時(shí)間段可以切割兩端,拆分三個(gè)時(shí)間段。

故此,賣家如果一天統(tǒng)一出價(jià)的話,廣告費(fèi)很可能在冷門時(shí)段大量消耗,且出價(jià)高于均值;熱門時(shí)段,廣告費(fèi)卻少不出去,因?yàn)槌鰞r(jià)低于均值。商家應(yīng)該把每天的時(shí)間按上述方法進(jìn)行切割,然后針對(duì)不同的時(shí)間段,不同的推廣目的出不同的價(jià)。

5.同一時(shí)間為何建立多計(jì)劃,如何設(shè)置

廣告主投放的時(shí)間段均勻分配之后,針對(duì)每一個(gè)組合的時(shí)間段,建議廣告主做兩條子計(jì)劃。

一條子計(jì)劃出價(jià),高于平均出價(jià),確保這樣的出價(jià)能夠拿到流量。

另外一條子計(jì)劃出價(jià),可以在平均出價(jià)(或者更低),這條子計(jì)劃主要有兩方面的功能:一方面進(jìn)行抄底流量,最低的CPM能夠拿到流量,廣告商也是賺的,因?yàn)镃PC很低;另外一方面,進(jìn)行測(cè)試該廣告位最低多少出價(jià)可以拿到流量,為第二天的投放出價(jià)做一個(gè)測(cè)試工作,若今天1000預(yù)算,CPM出價(jià)3,次日實(shí)際消耗100快,說(shuō)明CPM的價(jià)格已經(jīng)有一點(diǎn)低,可以適當(dāng)?shù)奶岣叱鰞r(jià)。按照目前商家的投放情況,預(yù)算的消耗率在90%是一定峰值,即預(yù)算1000元,實(shí)際消耗為900元左右,且該計(jì)劃建立的是比較到位的。

6. 為什么要建立長(zhǎng)時(shí)間周期計(jì)劃

商家經(jīng)常在投放中會(huì)出現(xiàn),因?yàn)榻裉焓诸^運(yùn)營(yíng)的事情較多,將鉆展競(jìng)價(jià)的事情給忘記。目前鉆石展位投放日期長(zhǎng)度最長(zhǎng)為三個(gè)月內(nèi),商家可以根據(jù)自己的需求進(jìn)行設(shè)置。

創(chuàng)建長(zhǎng)時(shí)間周期計(jì)劃的好處是:

• 避免因?yàn)橥浉?jìng)價(jià),導(dǎo)致次日拿不到流量的問(wèn)題。

• 長(zhǎng)時(shí)間周期的計(jì)劃,方便進(jìn)行數(shù)據(jù)查看,一條計(jì)劃內(nèi)容,可以針對(duì)之前競(jìng)價(jià)的情況進(jìn)行分析,不需要打開(kāi)多個(gè)頁(yè)面,方便進(jìn)行分析。

• 同等出價(jià)的情況下,不是價(jià)高者得,看的是誰(shuí)先創(chuàng)建計(jì)劃,誰(shuí)先拿到流量。
 

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