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服裝網(wǎng)店代理銷售的定價(jià)技巧

2010-06-02|HiShop
導(dǎo)讀:網(wǎng)上商品向來(lái)以低價(jià)為競(jìng)爭(zhēng)的不二利器,可以說(shuō),價(jià)格對(duì)于網(wǎng)店比實(shí)體店更為重要和敏感。那么,服裝網(wǎng)店里的商品有什么定價(jià)技巧呢?...

     網(wǎng)上商品向來(lái)以低價(jià)為競(jìng)爭(zhēng)的不二利器,可以說(shuō),價(jià)格對(duì)于網(wǎng)店比實(shí)體店更為重要和敏感。那么,服裝網(wǎng)店里的商品有什么定價(jià)技巧呢?

1.同價(jià)銷售術(shù)。比較流行的同價(jià)銷售術(shù)還有分柜同價(jià)銷售,比如,有的小商店開(kāi)設(shè)l元、10元、50元、100元商品專柜。

2.分割法。價(jià)格分割是一種心理策略。定價(jià)時(shí)采用這種技巧,能造成買(mǎi)方心理上的價(jià)格便宜感。價(jià)格分割包括下面兩種形式:

 (1)用較小的單位報(bào)價(jià)。

 (2)用較小單位商品的價(jià)格進(jìn)行比較。

3.特高價(jià)法。特高價(jià)法即在新商品開(kāi)始投放市場(chǎng)時(shí),把價(jià)格定得大大高于成本,使企業(yè)在短期內(nèi)能獲得大量盈利,以后再根據(jù)市場(chǎng)形勢(shì)的變化來(lái)調(diào)整價(jià)格。

4.低價(jià)法。這種策略是先將產(chǎn)品的價(jià)格定得盡可能低一些,使新產(chǎn)品迅速被消費(fèi)者所接受,優(yōu)先在市場(chǎng)取得領(lǐng)先地位。對(duì)于一個(gè)生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō),將產(chǎn)品的價(jià)格定得很低,先打開(kāi)銷路,把市場(chǎng)占下來(lái),然后再擴(kuò)大生產(chǎn),降低生產(chǎn)成本。對(duì)于商業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō),盡可能壓低商品的銷售價(jià)格,雖然單個(gè)商品的銷售利潤(rùn)比較少,但銷售額增大了,總的商業(yè)利潤(rùn)會(huì)更多。在應(yīng)用低價(jià)格方法時(shí)應(yīng)注意:高檔商品慎用;對(duì)追求高消費(fèi)的消費(fèi)者慎用。

5.安全法。安全定價(jià)通常是由成本加正常利潤(rùn)購(gòu)成的。例如,一條牛仔褲的成本是80元,根據(jù)服裝行業(yè)的一般利潤(rùn)水平,期待每條牛仔褲能獲20元的利潤(rùn),那么,這條牛仔褲的安全價(jià)格為100元。安全定價(jià),價(jià)格適合。

6.非整數(shù)法。這種把商品零售價(jià)格定成帶有零頭結(jié)尾的非整數(shù)的做法,是一種極能激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望的價(jià)格。非整數(shù)價(jià)格雖與整數(shù)價(jià)格相近,但它給予消費(fèi)者的心理信息是不一樣的。

7.整數(shù)法。對(duì)于高檔商品、耐用商品等宜采用整數(shù)定價(jià)策略,給顧客一種“一分錢(qián)一分貨”的感覺(jué),以樹(shù)立商品形象。
 

8.弧形數(shù)字法。據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn),商品定價(jià)時(shí)所用數(shù)字的頻率,依次是5、8、0、3、6、9、2、4、7、1。這不是偶然的,究其根源是顧客消費(fèi)心理的作用。帶有弧形線條的數(shù)字,如5、8等比不帶弧線的數(shù)字有刺激感,易為顧客接受;而不帶有弧形線條的數(shù)字,如l、7、4等比較而言就不大受歡迎。在價(jià)格的數(shù)字應(yīng)用上,應(yīng)結(jié)合我國(guó)國(guó)情。很多人喜歡8這個(gè)數(shù)字,并認(rèn)為它會(huì)給自己帶來(lái)發(fā)財(cái)?shù)暮眠\(yùn);4字因?yàn)榕c“死”同音,被人忌諱;7字,人們一般感覺(jué)不舒心;6字,因中國(guó)老百姓有六六大順的說(shuō)法,6字比較受歡迎。

9.分級(jí)法。先有價(jià)格,后有商品,記住看顧客的錢(qián)袋定價(jià)。

10.調(diào)整法。好的調(diào)整猶如潤(rùn)滑油,能使暢銷、平銷、滯銷商品都暢通無(wú)阻。

11.習(xí)慣法。許多商品在市場(chǎng)上流通已經(jīng)形成了一個(gè)人所共知的基本價(jià)格,這類商品一般不應(yīng)輕易漲價(jià)。

  在我國(guó),火柴每盒2分,這個(gè)習(xí)慣價(jià)一直穩(wěn)定了20多年。1984年湖南省的火柴漲至每盒3分,一段時(shí)間,當(dāng)?shù)叵M(fèi)者寧愿買(mǎi)2分一盒的小盒旅行火柴,也不愿買(mǎi)本省的火柴。但是,如果商品的生產(chǎn)成本過(guò)高,又不能漲價(jià)該怎么辦呢?其實(shí)可以采取一些靈活變通的辦法。如減少用料,減輕分量,如將冰棒做得小一點(diǎn),將火柴少裝幾根。聰明的商家善于在不變中求變。

12.明碼法。某一天,地處延平北路的新華皮鞋公司門(mén)口,掛出了“不二價(jià)”的特大招牌。這在當(dāng)時(shí)的延平北路可謂風(fēng)險(xiǎn)冒得太大。因?yàn)楫?dāng)時(shí)人們到延平北路買(mǎi)東西時(shí),廠商們都把售價(jià)提高兩倍左右,以便還價(jià)時(shí)給折扣。新華皮鞋公司實(shí)施“不二價(jià)”不久,很多顧客對(duì)它的皮鞋非常中意,可總覺(jué)得照價(jià)付錢(qián)虧了,使許多眼見(jiàn)成交的生意吹了。該公司老板認(rèn)為“顧客會(huì)貨比數(shù)家,再來(lái)‘新華’的”,便決定再挺一陣子。果然不出所料,時(shí)隔不久,新華公司門(mén)庭若市。許多顧客到可以還價(jià)的商店購(gòu)買(mǎi),打折后,皮鞋價(jià)格往往仍比新華皮鞋公司的要高,因此顧客們紛紛回頭光顧那兒。

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