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服裝網(wǎng)店代理銷售的定價技巧

2010-06-02|HiShop
導讀:網(wǎng)上商品向來以低價為競爭的不二利器,可以說,價格對于網(wǎng)店比實體店更為重要和敏感。那么,服裝網(wǎng)店里的商品有什么定價技巧呢?...

     網(wǎng)上商品向來以低價為競爭的不二利器,可以說,價格對于網(wǎng)店比實體店更為重要和敏感。那么,服裝網(wǎng)店里的商品有什么定價技巧呢?

1.同價銷售術。比較流行的同價銷售術還有分柜同價銷售,比如,有的小商店開設l元、10元、50元、100元商品專柜。

2.分割法。價格分割是一種心理策略。定價時采用這種技巧,能造成買方心理上的價格便宜感。價格分割包括下面兩種形式:

 (1)用較小的單位報價。

 (2)用較小單位商品的價格進行比較。

3.特高價法。特高價法即在新商品開始投放市場時,把價格定得大大高于成本,使企業(yè)在短期內能獲得大量盈利,以后再根據(jù)市場形勢的變化來調整價格。

4.低價法。這種策略是先將產(chǎn)品的價格定得盡可能低一些,使新產(chǎn)品迅速被消費者所接受,優(yōu)先在市場取得領先地位。對于一個生產(chǎn)企業(yè)來說,將產(chǎn)品的價格定得很低,先打開銷路,把市場占下來,然后再擴大生產(chǎn),降低生產(chǎn)成本。對于商業(yè)企業(yè)來說,盡可能壓低商品的銷售價格,雖然單個商品的銷售利潤比較少,但銷售額增大了,總的商業(yè)利潤會更多。在應用低價格方法時應注意:高檔商品慎用;對追求高消費的消費者慎用。

5.安全法。安全定價通常是由成本加正常利潤購成的。例如,一條牛仔褲的成本是80元,根據(jù)服裝行業(yè)的一般利潤水平,期待每條牛仔褲能獲20元的利潤,那么,這條牛仔褲的安全價格為100元。安全定價,價格適合。

6.非整數(shù)法。這種把商品零售價格定成帶有零頭結尾的非整數(shù)的做法,是一種極能激發(fā)消費者購買欲望的價格。非整數(shù)價格雖與整數(shù)價格相近,但它給予消費者的心理信息是不一樣的。

7.整數(shù)法。對于高檔商品、耐用商品等宜采用整數(shù)定價策略,給顧客一種“一分錢一分貨”的感覺,以樹立商品形象。
 

8.弧形數(shù)字法。據(jù)調查發(fā)現(xiàn),商品定價時所用數(shù)字的頻率,依次是5、8、0、3、6、9、2、4、7、1。這不是偶然的,究其根源是顧客消費心理的作用。帶有弧形線條的數(shù)字,如5、8等比不帶弧線的數(shù)字有刺激感,易為顧客接受;而不帶有弧形線條的數(shù)字,如l、7、4等比較而言就不大受歡迎。在價格的數(shù)字應用上,應結合我國國情。很多人喜歡8這個數(shù)字,并認為它會給自己帶來發(fā)財?shù)暮眠\;4字因為與“死”同音,被人忌諱;7字,人們一般感覺不舒心;6字,因中國老百姓有六六大順的說法,6字比較受歡迎。

9.分級法。先有價格,后有商品,記住看顧客的錢袋定價。

10.調整法。好的調整猶如潤滑油,能使暢銷、平銷、滯銷商品都暢通無阻。

11.習慣法。許多商品在市場上流通已經(jīng)形成了一個人所共知的基本價格,這類商品一般不應輕易漲價。

  在我國,火柴每盒2分,這個習慣價一直穩(wěn)定了20多年。1984年湖南省的火柴漲至每盒3分,一段時間,當?shù)叵M者寧愿買2分一盒的小盒旅行火柴,也不愿買本省的火柴。但是,如果商品的生產(chǎn)成本過高,又不能漲價該怎么辦呢?其實可以采取一些靈活變通的辦法。如減少用料,減輕分量,如將冰棒做得小一點,將火柴少裝幾根。聰明的商家善于在不變中求變。

12.明碼法。某一天,地處延平北路的新華皮鞋公司門口,掛出了“不二價”的特大招牌。這在當時的延平北路可謂風險冒得太大。因為當時人們到延平北路買東西時,廠商們都把售價提高兩倍左右,以便還價時給折扣。新華皮鞋公司實施“不二價”不久,很多顧客對它的皮鞋非常中意,可總覺得照價付錢虧了,使許多眼見成交的生意吹了。該公司老板認為“顧客會貨比數(shù)家,再來‘新華’的”,便決定再挺一陣子。果然不出所料,時隔不久,新華公司門庭若市。許多顧客到可以還價的商店購買,打折后,皮鞋價格往往仍比新華皮鞋公司的要高,因此顧客們紛紛回頭光顧那兒。

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