特別說明，我做的是標準化的產品。
1，不做到第一，你很難賺錢。
一年前我的感覺是：淘寶前三就可以生存，因為我一直認為三角是最穩定的結構，雖然第二名，第三名也想做到第一，但是第一名只要用模仿跟隨戰略，基本可以形成穩定的結構。
今天做到現在，越來越感覺到：第一和第二的差距拉的越來越大。以前的三角結構不復存在。而變成，銷量第一是第二名的5-6倍。這種現象越來越明顯。可能是淘寶搜索變化的影響
而且以前我一直認為，第一名的定價可以比第二名高3%左右。現在這個也在動搖當中。

2，開發新產品，想第一個月就賺錢，很難，基本要2-3個月。
當自己有了一些可以生存的基本產品以后，開發新產品就是必然。以前開發新產品，當月就可以做到平衡。最近發現越來越難。至少需要虧2-3個月
而且2個新變化
快：現在淘寶基本是銷量一天一覆蓋。以前是一個月，所以，現在做新產品，可以快速的做到前三，而且必須快，原有的市場格局守衛者現在都變的非常的精了，給你的進攻機會不會超過2次。
進攻節奏：目前很多都是先低價進入，或者是營銷贈品進入，然后提價，強的人就競爭嫁接。這個時候執行力是關鍵中的關鍵。每天銷量必須量化，就是刷，也要刷到目標數量。

3，雞肋戰略與產品體系。
以前做一個產品 50-100的利潤，現在除了品牌商控制的產品外。基本都是20-30元
所以當您擁有幾個銷量第一的產品的時候，趕緊雞肋化。我稱這個叫：雞肋化生存。活的好，不如活的久。
雞肋的產品基本都是上量的產品或者是一個杠桿產品，這個時候關聯銷售就十分的必要。關聯銷售就是產品體系的問題。關聯的產品才是利潤中心。現在的淘寶，賣標準化的，上量的基本都是雞肋。賣剃須刀的，賺的都是便攜包的錢。大家的盈利思維已經變化太大。

4，最怕競爭嫁接的人
一個好的公司，一定要經歷2-3個產業周期。同樣，在淘寶上產品運營好的，一定要經歷幾次的攻守轉換，并能最終成為第一。
通常一個產品的價格格局是：充分競爭后的價格平衡，想退出者的低價清倉，新進入者的低價介入。還有一個就是競爭嫁接的人。
我一直認為這樣的人都是最可怕的。他們將其他產品的成功競爭手段，嫁接到另一個產品上，有效且可怕。也最能鍛煉人。

5，不要迷信圖片
越來越感覺到：現在淘寶買東西的客戶。將售后和價格放在第一位
價格：現在越來越兇，3%之內的變化，他們就會走人
售后：退換貨的方便和退換貨的成本分配。這個已經越來越關鍵了。
這個時候產品說明的高質量來自3個東西
第一位：客戶擔心點和的售后承諾。
第二位：產品價值訴求。
不是這個產品有這個功能，而是他這個功能是唯一擁有，或者是無比強大的
第三位：店鋪特有價值點

    然后才是產品屬性表達，產品圖片展示。