如何打造爆款？ 如何店鋪定位？？爆款應該是最能體現出一個店鋪的風格、產品的定位、在同行業競爭中最能突顯實力、競爭力的代表產品，而且能起到關聯銷售等推動作用。

首先，先了解 爆款的定義是什么。

爆款的定義：通俗來講就是我們針對單品做的一次策劃活動，能夠在很短時間內達到較高的單品銷售量且能較長時間的高銷量銷售，在同類產品中較能增強消費者的購買信心，并且也實現對本店其它產品的連帶銷售；爆款是一種營銷方式，策劃爆款活動需要勇氣跟把控能力

關于爆款：除了勇氣 把控能力更加重要  淘寶店跟線下的門店不同，線下門店的人群是從正門進店，而我們淘寶的客戶基本都是通過搜索而找到我們的，我們稱謂為窗口進店

那么，無疑單品的選擇和打造，對于店鋪的流量和銷售均起到決定性的作用

爆款的定位：

如果說想把自己店里的每一款產品都做出來爆款的話是不太實際且不可取的

爆款應該是最能體現出一個店鋪的風格、產品的定位、在同行業競爭中最能突顯實力、競爭力的代表產品，而且能起到關聯銷售等推動作用

舉例：比如導航的樂購，坐墊的搖以清心

因為人家是經過整合了所有的優勢資源后對自己店的一個精準的定位

如果不具備這樣的綜合能力的話切勿生硬模仿

爆款的選擇跟一些準備問題

1產品定位：簡單，自己最拿手的優質貨源

2盡量避免尋找稀缺性的產品（包括產品的風格、價位、屬性等

就是說爆款只能選擇比較大多數人都能認同的產品，才能提高產品的轉化率及各項技術參數且能最大程度的解決產品的供應鏈問題爆款可以有兩種一種是網上比較成熟的產品還有一種是創造性的爆款

如何打造爆款呢？

注意事項：先選產品，產品尋找賣點制作文案，（好的文案是推動轉化率的最有效、最不需要花錢的一勞永逸的方法；如果想不出好的文案的話最簡單的方法是想出你的產品跟同類產品的10大不同點，然后再想出客戶關心的10大問題.

用選擇發或者類推法來制定文案；好的賣點是需要展現出來的，而且要能做到跟客戶心理的互動；但是切忌用貶低同行顯耀自己的做法進行宣傳；這是違背商業道德的

雖然有很多客戶會喜歡，但也有不少客戶會反感，至少我作為消費者的話我就會反感

關于文案：多方面考慮，購買這款產品的是那些人，一個好的文案的作用是比客服服務來的還要快、還要直接）...

好的文案：賣好了是賣服務。賣的再好是賣情感。最好是賣品牌。最高是賣運營

產品展示：產品圖、細節圖、功能/特點介紹、產品材質、尺寸、屬性、品質、規格、服務承諾、包裝、物流、以及公司實力、產品的用法、安裝/清洗/保養/保存 等方法力求要面面俱到

好的產品描述最能增加購買者的信心，提高轉化率

要了解自己店鋪的數據---了解店鋪的平常流量以及轉化率----下一點就是一定要意識到爆款也是會有生命周期的---還要緊跟淘寶規則。

最重要一點還有就是產品供應鏈問題；對自己打造爆款的能力要有預估

對產品的供應鏈也要有很好的預估跟把控能力

執行：1產品標題2產品主圖3產品屬性4產品描述5產品價格6注意事項7執行方法

一，寶貝的標題關乎什么

1寶貝的人氣關鍵詞排名。

2寶貝的點擊率。

3寶貝直通車的點擊率。

4直通車的質量得分。

5寶貝的轉化率。

較一時得失，真正成熟了的爆款后期是很少花錢的；然后再根據自己的實力直通車首頁單品，聚劃算，鉆展，賣霸，VIP，錢莊等一切能想到的方法

二、確定營銷關鍵詞 一個完美的標題是精確數據分析后確定的寶貝行業關鍵詞加鶴立雞群的賣點營銷關鍵詞

主圖：關于主圖基本不太需要著重指出了，除了需要大方圖外講求的就是背景盡量不要太花哨喧賓奪主

三、主圖要有立體感、清晰明了，最好加數字、文字，這是我們C店的優勢之處。。。。。

四、第三個問題是類目精準關乎什么？

五、類目精準無需再談，一定要精準且細到不能再細；需要指出的是標題里面跟產品描述的文字里面不要跟屬性產生沖突，

六：寶貝描述關乎什么？

產品描述簡單且復雜

除了要求整齊規整、有理有序、面面俱到外一定要配合好的文案好的產品描述最能增加消費者的購買信心，提高轉化率

七：寶貝的價格關乎什么？

價格因素除了能提高轉化率、推廣的路子、點擊率跟直通車的點擊率外，還能影響到你產品的質量得分；所謂的售后服務就是買家收到貨前對產品的期望值與收到貨以后的真實感受的對比

八：開始就要布局好以上各個環節

幾點注意事項

30天交易筆數 2、轉化率 3、收藏量 4、回頭客 5、其他 6清白

九：關于執行：最先能用的就是咱們數據魔方里面的主要頁面流量來源

店鋪來源跟寶貝來源量子里面的也可以。直通車淘寶客一定要跟上（當然不能計較一時得失），真正成熟了的爆款后期是很少花錢的。再充分發揮自己的個人優勢，論壇啊、博客啥的能上的全上，再挖掘挖掘自己的老客戶。節奏一定要跟上，宜急不易緩，我感覺一個新發布的產品是帶點人氣的，速度慢了會減弱他本身的人氣值。然后再根據自己的實力直通車首頁單品，聚劃算，鉆展，賣霸，VIP，錢莊等一切能想到的方法來沖擊銷量的質變。