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阿甘:逃離淘寶,主動(dòng)還是無(wú)奈?

2012-05-03|HiShop
導(dǎo)讀:前幾天找順豐發(fā)個(gè)東西,和順豐的小伙子聊了幾句,問(wèn)他忙不忙,他說(shuō)一點(diǎn)都不忙,比年前輕松多了。這個(gè)小區(qū),配備了3、4個(gè)順豐的小伙子,經(jīng)??吹剿麄兙墼谝黄鹆奶齑虬l(fā)時(shí)間。 ...

前幾天找順豐發(fā)個(gè)東西,和順豐的小伙子聊了幾句,問(wèn)他忙不忙,他說(shuō)一點(diǎn)都不忙,比年前輕松多了。這個(gè)小區(qū),配備了3、4個(gè)順豐的小伙子,經(jīng)常看到他們聚在一起聊天打發(fā)時(shí)間。

想起了1個(gè)月前,1個(gè)做早教產(chǎn)品的朋友,由于長(zhǎng)期不賺錢、做的很辛苦,關(guān)閉了做了2年多的淘寶店,以及2011年底,不少商城店關(guān)門的事實(shí),不由聯(lián)想:是否逃離淘寶成了一種趨勢(shì)?

不可否認(rèn),淘寶曾經(jīng)成就了很多人,包括我們耳熟能詳?shù)钠吒窀瘛⒘巡?、韓都衣舍、羊皮堂等,以及已經(jīng)沒(méi)落的檸檬綠茶;淘寶,也曾經(jīng)幫戰(zhàn)無(wú)數(shù)人實(shí)現(xiàn)了白手起家的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想,但是,到了2012年,這個(gè)曾經(jīng)的創(chuàng)業(yè)天堂,讓很多掌柜感受到了冬天般的寒冷。

根據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),淘寶上的賣家,只有不到20%是盈利的,做淘寶的,大致可以分為三類,

一類是塔尖的不到20%的人,他們起步早、資金足、貨源好、會(huì)營(yíng)銷,日子過(guò)得風(fēng)風(fēng)火火,很滋潤(rùn),也是淘寶力捧的那部分。

第二類是中層的大多數(shù),大約占60%左右,1人單干或者夫妻店,也有的雇1、2個(gè)人,每天能賣出幾單或者幾十單,有現(xiàn)金流,但是沒(méi)有存款,都變成庫(kù)存了。年底一結(jié)算,好像賺到了錢,但是沒(méi)在口袋里,都在倉(cāng)庫(kù)里。

第三類是玩淘寶的,大部分是傳統(tǒng)企業(yè)入駐商城的那種,大資金投入,大打廣告,想用錢生錢,快速打響品牌,獲取利潤(rùn)。至于那些兼職的,以后基本不會(huì)有什么活路,這里就不提了。

如今的淘寶,和5年前完全不同了,隨便開(kāi)個(gè)店就有客戶上門、就能有單的情況,再也不會(huì)出現(xiàn)了。

在淘寶有沒(méi)有出路,可以從這幾個(gè)方面考慮,

第一,只有不到20%是盈利的,你是否有實(shí)力進(jìn)入這20%?

第二,你是否有優(yōu)質(zhì)的團(tuán)隊(duì);個(gè)人打天下,以后在淘寶也走不通了,要做起來(lái),必須有團(tuán)隊(duì),經(jīng)營(yíng)一家淘寶店,要設(shè)計(jì)貨源、物流、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、客服、活動(dòng)策劃、售后等多個(gè)環(huán)節(jié),和一家公司差不多,再加上,淘寶每天都在變化,經(jīng)常有新規(guī)則出來(lái),淘寶的任何風(fēng)吹草動(dòng),可能都意味著店鋪很大的改動(dòng),巨大的工作量,一個(gè)人做,真的會(huì)被累死的。

第三,是否有雄厚的資金;淘寶也逐漸進(jìn)入了資本運(yùn)作階段,資本支撐加上良好的創(chuàng)意、超強(qiáng)的執(zhí)行力,能迅速打響一個(gè)品牌,但是,如果沒(méi)有資金,就只能苦哈哈的龜速前進(jìn)了。

第四,有沒(méi)有好的、比別人有優(yōu)勢(shì)的貨源。貨源至關(guān)重要,想一下,你的產(chǎn)品每單10元利潤(rùn),別人每單100元利潤(rùn),怎么比得過(guò)?我知道的一家男裝4皇冠店,基本沒(méi)有做過(guò)任何廣告,完全就是因?yàn)樨浽春谩⒖诒醚杆侔l(fā)展起來(lái)的,我也知道另外一家女裝店,由于貨源的制約,迅速?zèng)]落了。所以,好的產(chǎn)品,好的貨源,是開(kāi)店前首先要考慮清楚的問(wèn)題。沒(méi)有貨源的優(yōu)勢(shì),推廣只能是空中樓閣。

還有一點(diǎn),其他網(wǎng)商對(duì)淘寶的沖擊越來(lái)越大,而淘寶本身的弊端也讓很多買家寒了心。我已經(jīng)不止一次聽(tīng)到,身邊的朋友說(shuō)已經(jīng)不在淘寶買東西,而轉(zhuǎn)向了凡客、京東、當(dāng)當(dāng)了。

我自己也是如此,從2011年底開(kāi)始,除非沒(méi)辦法,我盡量不去淘寶買東西,兩個(gè)原因,一是淘寶買東西太煩,要花很多時(shí)間去比較、砍價(jià),浪費(fèi)時(shí)間,還有買到假貨的風(fēng)險(xiǎn);二是2011年雙11,購(gòu)物的親身經(jīng)歷,讓我很心寒、記憶深刻。以后我會(huì)專門寫篇文章介紹這個(gè)事情。

各位賣家,請(qǐng)你們自己想一想,你們自己是否愿意在淘寶買東西?是否把淘寶作為了購(gòu)物第一選擇?如果自己都不愿意,這樣的平臺(tái),你覺(jué)得會(huì)有前途嗎?

淘寶也在改變,2012年是淘寶宣稱的服務(wù)年、品質(zhì)年,希望淘寶能迅速轉(zhuǎn)型,成為買家和賣家共同的購(gòu)物天堂!

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