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阿甘:逃離淘寶,主動還是無奈?

2012-05-03|HiShop
導讀:前幾天找順豐發個東西,和順豐的小伙子聊了幾句,問他忙不忙,他說一點都不忙,比年前輕松多了。這個小區,配備了3、4個順豐的小伙子,經常看到他們聚在一起聊天打發時間。 ...

前幾天找順豐發個東西,和順豐的小伙子聊了幾句,問他忙不忙,他說一點都不忙,比年前輕松多了。這個小區,配備了3、4個順豐的小伙子,經常看到他們聚在一起聊天打發時間。

想起了1個月前,1個做早教產品的朋友,由于長期不賺錢、做的很辛苦,關閉了做了2年多的淘寶店,以及2011年底,不少商城店關門的事實,不由聯想:是否逃離淘寶成了一種趨勢?

不可否認,淘寶曾經成就了很多人,包括我們耳熟能詳的七格格、裂帛、韓都衣舍、羊皮堂等,以及已經沒落的檸檬綠茶;淘寶,也曾經幫戰無數人實現了白手起家的創業夢想,但是,到了2012年,這個曾經的創業天堂,讓很多掌柜感受到了冬天般的寒冷。

根據統計數據,淘寶上的賣家,只有不到20%是盈利的,做淘寶的,大致可以分為三類,

一類是塔尖的不到20%的人,他們起步早、資金足、貨源好、會營銷,日子過得風風火火,很滋潤,也是淘寶力捧的那部分。

第二類是中層的大多數,大約占60%左右,1人單干或者夫妻店,也有的雇1、2個人,每天能賣出幾單或者幾十單,有現金流,但是沒有存款,都變成庫存了。年底一結算,好像賺到了錢,但是沒在口袋里,都在倉庫里。

第三類是玩淘寶的,大部分是傳統企業入駐商城的那種,大資金投入,大打廣告,想用錢生錢,快速打響品牌,獲取利潤。至于那些兼職的,以后基本不會有什么活路,這里就不提了。

如今的淘寶,和5年前完全不同了,隨便開個店就有客戶上門、就能有單的情況,再也不會出現了。

在淘寶有沒有出路,可以從這幾個方面考慮,

第一,只有不到20%是盈利的,你是否有實力進入這20%?

第二,你是否有優質的團隊;個人打天下,以后在淘寶也走不通了,要做起來,必須有團隊,經營一家淘寶店,要設計貨源、物流、設計、生產、客服、活動策劃、售后等多個環節,和一家公司差不多,再加上,淘寶每天都在變化,經常有新規則出來,淘寶的任何風吹草動,可能都意味著店鋪很大的改動,巨大的工作量,一個人做,真的會被累死的。

第三,是否有雄厚的資金;淘寶也逐漸進入了資本運作階段,資本支撐加上良好的創意、超強的執行力,能迅速打響一個品牌,但是,如果沒有資金,就只能苦哈哈的龜速前進了。

第四,有沒有好的、比別人有優勢的貨源。貨源至關重要,想一下,你的產品每單10元利潤,別人每單100元利潤,怎么比得過?我知道的一家男裝4皇冠店,基本沒有做過任何廣告,完全就是因為貨源好、口碑好迅速發展起來的,我也知道另外一家女裝店,由于貨源的制約,迅速沒落了。所以,好的產品,好的貨源,是開店前首先要考慮清楚的問題。沒有貨源的優勢,推廣只能是空中樓閣

還有一點,其他網商對淘寶的沖擊越來越大,而淘寶本身的弊端也讓很多買家寒了心。我已經不止一次聽到,身邊的朋友說已經不在淘寶買東西,而轉向了凡客、京東、當當了。

我自己也是如此,從2011年底開始,除非沒辦法,我盡量不去淘寶買東西,兩個原因,一是淘寶買東西太煩,要花很多時間去比較、砍價,浪費時間,還有買到假貨的風險;二是2011年雙11,購物的親身經歷,讓我很心寒、記憶深刻。以后我會專門寫篇文章介紹這個事情。

各位賣家,請你們自己想一想,你們自己是否愿意在淘寶買東西?是否把淘寶作為了購物第一選擇?如果自己都不愿意,這樣的平臺,你覺得會有前途嗎?

淘寶也在改變,2012年是淘寶宣稱的服務年、品質年,希望淘寶能迅速轉型,成為買家和賣家共同的購物天堂!

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