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淘寶常見促銷手段 推廣店鋪必看

2012-01-18|HiShop
導(dǎo)讀無論是不是新 網(wǎng)店 還是老店鋪都要促銷,現(xiàn)在淘寶促銷方法已經(jīng)不僅僅是直通車,鉆石展位這么單調(diào)的幾種,現(xiàn)在只能說淘寶賺錢的能力越來越強了,又開發(fā)了折價促銷、免費試用、券禮促銷、比賽促銷、抽獎促銷、聯(lián)合促銷、繼續(xù)購買獎勵、集點換物、退款促銷、贈...

無論是不是新網(wǎng)店還是老店鋪都要促銷,現(xiàn)在淘寶促銷方法已經(jīng)不僅僅是直通車,鉆石展位這么單調(diào)的幾種,現(xiàn)在只能說淘寶賺錢的能力越來越強了,又開發(fā)了折價促銷、免費試用、券禮促銷、比賽促銷、抽獎促銷、聯(lián)合促銷、繼續(xù)購買獎勵、集點換物、退款促銷、贈品促銷等十種促銷方法。如果你不太明白的話,我們下面一一為你呈現(xiàn),希望對你有所幫助。

 

    免費試用

    所謂免費,即通過將產(chǎn)品或試用裝免費贈送給顧客體驗試用的一種促銷手段。這種模式是把雙刃劍,對顧客殺傷力驚人,同時對自身成本壓力也非常大。小二我強烈提醒初涉淘寶的賣家要謹(jǐn)慎使用,對于做快速消費品的店鋪倒非常值得一試。

    (1)預(yù)存消費

    優(yōu)點:促成消費,提前回款

    缺點:信用危機,不適于信用低的賣家

    (2)免費體驗

    折價促銷

    (1)秒殺

    優(yōu)點:讓利誘人,刺激顧客沖動購買

    缺點:成本較高,不適于小成本經(jīng)營

    比賽促銷

    所謂比賽,即通過發(fā)起比賽或任務(wù)吸引顧客完成,以達(dá)到提高店鋪PV和顧客熟悉程度的促銷。這種模式最利于幫助顧客熟悉店鋪產(chǎn)品和相關(guān)欄目,提高顧客購買轉(zhuǎn)化率。我自己也是在參與這樣類型的活動中,熟悉和接受了很多優(yōu)秀賣家。

    優(yōu)點:強化顧客對于店鋪的認(rèn)知和熟悉程度

    缺點:活動參加率低,不適于既有流量低的賣家

    (2)折扣

    優(yōu)點:折扣清楚明白,利于打動顧客

    缺點:幅度過低沒有效果,不適于利潤空間小的商品

    (3)反向折價

    優(yōu)點:變相提高銷量

    缺點:操作復(fù)雜,不適于初級經(jīng)營能力店家

    券禮促銷

    所謂券禮,即通過發(fā)放優(yōu)惠券、電子碼等憑證,提供顧客獨享的優(yōu)惠。這種模式非常有利于刺激顧客的重復(fù)購買,對那些本身商品優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的小店來說,絕對是一把促銷利器。這種模式一般有兩種變形:

    (1)直接贈送

    優(yōu)點:利于拉動回頭購買

    缺點:相關(guān)度要求較高,不適于顧客吸引力低的賣家

    (2)促銷贈送

    優(yōu)點:利于拉動回頭購買

    缺點:相關(guān)度要求較高,不適于顧客吸引力低的賣家

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