淘寶常見促銷手段 推廣店鋪必看
無論是不是新網店還是老店鋪都要促銷,現在淘寶促銷方法已經不僅僅是直通車,鉆石展位這么單調的幾種,現在只能說淘寶賺錢的能力越來越強了,又開發了折價促銷、免費試用、券禮促銷、比賽促銷、抽獎促銷、聯合促銷、繼續購買獎勵、集點換物、退款促銷、贈品促銷等十種促銷方法。如果你不太明白的話,我們下面一一為你呈現,希望對你有所幫助。
免費試用
所謂免費,即通過將產品或試用裝免費贈送給顧客體驗試用的一種促銷手段。這種模式是把雙刃劍,對顧客殺傷力驚人,同時對自身成本壓力也非常大。小二我強烈提醒初涉淘寶的賣家要謹慎使用,對于做快速消費品的店鋪倒非常值得一試。
(1)預存消費
優點:促成消費,提前回款
缺點:信用危機,不適于信用低的賣家
(2)免費體驗
折價促銷
(1)秒殺
優點:讓利誘人,刺激顧客沖動購買
缺點:成本較高,不適于小成本經營
比賽促銷
所謂比賽,即通過發起比賽或任務吸引顧客完成,以達到提高店鋪PV和顧客熟悉程度的促銷。這種模式最利于幫助顧客熟悉店鋪產品和相關欄目,提高顧客購買轉化率。我自己也是在參與這樣類型的活動中,熟悉和接受了很多優秀賣家。
優點:強化顧客對于店鋪的認知和熟悉程度
缺點:活動參加率低,不適于既有流量低的賣家
(2)折扣
優點:折扣清楚明白,利于打動顧客
缺點:幅度過低沒有效果,不適于利潤空間小的商品
(3)反向折價
優點:變相提高銷量
缺點:操作復雜,不適于初級經營能力店家
券禮促銷
所謂券禮,即通過發放優惠券、電子碼等憑證,提供顧客獨享的優惠。這種模式非常有利于刺激顧客的重復購買,對那些本身商品優質優價的小店來說,絕對是一把促銷利器。這種模式一般有兩種變形:
(1)直接贈送
優點:利于拉動回頭購買
缺點:相關度要求較高,不適于顧客吸引力低的賣家
(2)促銷贈送
優點:利于拉動回頭購買
缺點:相關度要求較高,不適于顧客吸引力低的賣家