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家電廠家紛紛自建網(wǎng)店為了挑戰(zhàn)誰(shuí)

2012-01-18|HiShop
導(dǎo)讀深圳電子商務(wù)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)郝建強(qiáng)認(rèn)為:雖然廠家仍脫離不了傳統(tǒng)渠道,但是在未來(lái),傳統(tǒng)家電賣場(chǎng)的市場(chǎng)份額將逐步下降,利用網(wǎng)絡(luò)拓展業(yè)務(wù),發(fā)展新的客戶群體,立足長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看肯定是必要的。TCL的相關(guān)負(fù)責(zé)人也稱:自建網(wǎng)店上線是基于渠道多樣化的需要,同時(shí)是為了滿足...

深圳電子商務(wù)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)郝建強(qiáng)認(rèn)為:“雖然廠家仍脫離不了傳統(tǒng)渠道,但是在未來(lái),傳統(tǒng)家電賣場(chǎng)的市場(chǎng)份額將逐步下降,利用網(wǎng)絡(luò)拓展業(yè)務(wù),發(fā)展新的客戶群體,立足長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看肯定是必要的。”TCL的相關(guān)負(fù)責(zé)人也稱:“自建網(wǎng)店上線是基于渠道多樣化的需要,同時(shí)是為了滿足細(xì)分消費(fèi)者的需求。”

    不過(guò),蘇寧、國(guó)美等傳統(tǒng)家電賣場(chǎng)早就瞄準(zhǔn)了這塊肥肉,面對(duì)來(lái)自家電廠家的挑戰(zhàn),他們的反應(yīng)卻相當(dāng)平靜。深圳國(guó)美市場(chǎng)部的負(fù)責(zé)人周海表示:“我個(gè)人覺(jué)得,不管是從傳統(tǒng)渠道還是網(wǎng)絡(luò)渠道來(lái)看,他們的影響都是非常有限的。”

    “首先,對(duì)于那些體積較大、價(jià)格比較貴的家電,尤其是一些突出外觀的產(chǎn)品,如高端空調(diào)、液晶電視,消費(fèi)者還是傾向于在實(shí)體店里先看好再買。”周海指出“再次,傳統(tǒng)大型賣場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)商城有大量實(shí)體店做基礎(chǔ),而且賣場(chǎng)所在的城市均有配送車隊(duì)、客服人員等,可以保證物流、售后等方面的優(yōu)勢(shì)。”

    深圳創(chuàng)維的相關(guān)負(fù)責(zé)人梁忠坦言:“現(xiàn)在不管哪種形式的網(wǎng)絡(luò)銷售,份額還是非常的少,創(chuàng)維這邊的比例是1%-2%之間。所以廠家要借助網(wǎng)絡(luò)直營(yíng)的模式來(lái)挑戰(zhàn)傳統(tǒng)渠道,暫時(shí)來(lái)講是不現(xiàn)實(shí)的,也沒(méi)有必要。而且對(duì)廠家來(lái)說(shuō),只要能夠保證銷售規(guī)模,任何的渠道都是一樣的,不管是網(wǎng)絡(luò)直營(yíng)還是傳統(tǒng)分銷模式。”

    選擇豐富,不應(yīng)拼價(jià)格?

    網(wǎng)絡(luò)渠道對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō),價(jià)格是最敏感的因素。近年來(lái),京東、卓越、新蛋等國(guó)內(nèi)幾大B2C商城經(jīng)常就在價(jià)格上大打出手,以爭(zhēng)奪消費(fèi)者的眼球。那么,廠家的直營(yíng)網(wǎng)店由于省去了渠道的成本,是否也會(huì)一樣把價(jià)格當(dāng)“殺手锏”呢?

    登錄格蘭仕的網(wǎng)上商城可以發(fā)現(xiàn),“秒殺”、“全場(chǎng)包郵”等宣傳字眼非常炫目。記者隨機(jī)挑了一款電熱水壺,商城標(biāo)價(jià)為299元,而京東則是229元。在TCL商城一款液晶電視標(biāo)價(jià)為3990元,與京東相同。

    格蘭仕電子商務(wù)部負(fù)責(zé)人趙志表示,其實(shí),廠家的網(wǎng)上商城所售產(chǎn)品價(jià)格與傳統(tǒng)家電賣場(chǎng)所出售的產(chǎn)品價(jià)格差距不會(huì)太大,一般來(lái)講,傳統(tǒng)渠道、淘寶旗艦店、淘寶分銷店和自建網(wǎng)站的價(jià)格將形成遞減梯隊(duì)。TCL方面則稱,自建網(wǎng)站價(jià)格將與淘寶、京東的標(biāo)價(jià)基本持平,低于傳統(tǒng)賣場(chǎng)價(jià)格,并進(jìn)行階段性的促銷。

    有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,價(jià)格問(wèn)題上廠家是左右為難,假如定價(jià)太高,消費(fèi)者肯定難以接受,不過(guò)定價(jià)太低,傳統(tǒng)渠道肯定會(huì)不滿。所以,廠家要體現(xiàn)直營(yíng)的優(yōu)勢(shì),不能把焦點(diǎn)放在價(jià)格上,而是廠家固有的基礎(chǔ)———貨源充足、型號(hào)豐富。

    成本高物流瓶頸如何突破?

    年初出爐的《2009年家電網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)報(bào)告》指出,“送貨時(shí)間”和“售后服務(wù)”是網(wǎng)購(gòu)的主要問(wèn)題。為了改善服務(wù),京東商城更是投入數(shù)億元的資金打造自己的物流體系。

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