庫存積壓品選擇貨源技巧

2012-01-19|HiShop

導讀庫存積壓的品牌商品在網(wǎng)上也是網(wǎng)店經(jīng)營者比較關注的貨源之一，很多網(wǎng)店掌柜會通過搜索的方式尋找自己需要的貨源。有些積壓庫存貨源雖然在某一地域屬于積壓商品，但在其他地域可能是暢銷貨，所以，積壓庫存的品牌商品也是網(wǎng)店貨源的重要渠道之一。尋找積壓庫存的品牌商...

庫存積壓的品牌商品在網(wǎng)上也是網(wǎng)店經(jīng)營者比較關注的貨源之一，很多網(wǎng)店掌柜會通過搜索的方式尋找自己需要的貨源。有些積壓庫存貨源雖然在某一地域屬于積壓商品，但在其他地域可能是暢銷貨，所以，積壓庫存的品牌商品也是網(wǎng)店貨源的重要渠道之一。尋找積壓庫存的品牌商品與其他貨源一樣，要學會運用一些選擇的技巧，否則，如果判斷失誤，收購回的貨源不好銷，立即就會變?yōu)樽约旱姆e壓品，讓庫存壓力從上家那里轉移到自己的身上，甚至有可能導致從此一蹶不振，所以店長一定要重視。

　 1. 根據(jù)實際銷售能力確定進貨量
企業(yè)的庫存數(shù)量一般都比較大，這一點對大部分小本經(jīng)營的網(wǎng)店賣家來說是個不好的消息。在尋找積壓庫存品牌商品的過程中，應該盡量根據(jù)自己的銷售能力進貨，不要貪圖價格便宜而大量進貨。

2. 款式過時產(chǎn)品錯位經(jīng)營
積壓的產(chǎn)品很多款式是過時的。具體進貨時候一定要選擇錯位經(jīng)營，比如在大城市已經(jīng)過時的產(chǎn)品可以選擇到小城市或者鄉(xiāng)鎮(zhèn)作為銷售重點，東部的過時產(chǎn)品可以嘗試到西部進行銷售等；還有一種方式是根據(jù)流行周期來的，因為流行通常有規(guī)律可遵循，一個時期的過時款式在另外一個周期到來時會成為新的暢銷品。

　　3．選擇適合目標消費者品位的庫存產(chǎn)品貨源
　　先從各個渠道詳細了解當前大眾消費者的品位，看他們是重實用還是重感觀、重內(nèi)涵還是重外形、重本土品牌還是重國外品牌，等等，再結合自己店鋪的定位，選擇適合目標消費者品位的庫存產(chǎn)品貨源。

　　4．積壓的庫存貨源的文化品位在目標消費群的鑒賞能力內(nèi)
　　了解一下當前大眾消費者的文化鑒賞力如何，看積壓的庫存貨源的文化品位是否在目標消費群的鑒賞能力內(nèi)，比如在一些大城市的某個階層中可能對品牌的款式很敏感，一旦過時后，產(chǎn)品成為積壓，但是在一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)可能不具備這種文化鑒賞能力，很可能還認為是流行的款式，從而可能存在一定的銷售空間。

　　5．結合銷售及市場熱點
　　廣泛關注市場動態(tài)，并進行分析，抓住一些市場的熱點信息，選擇貨源，比如超級女生流行期間，就有很多商家抓住了這一商機，將一些庫存積壓的T恤印染上超女頭像后變成了暢銷的服裝貨源。

　　6．預測市場需求能力
　　通過預測市場需求能力及市場需求量，可以粗略估算一下大致的進貨量，這樣可以保證自己所進貨源數(shù)量不會盲目，預防積壓貨源的風險。

　　7．重視消費需求的不確定性
　　消費者的消費需求變化很大，不確定性增強了，流行風的存活期也越來越短，流行風具備越來越強的區(qū)域性，這些不確定性都要考慮進去，并參考以調整店鋪的進貨款式和數(shù)量。

8. 剔除混雜的瑕疵品。
一些積壓商品不會將瑕疵品作報廢處理，而是當作庫存商品賣給客戶，檢查貨物時要打起十二分精神，不要看到價格便宜就忘乎所以，應該仔細挑選盡量剔除掉混雜進去的瑕疵品。

9. 更換商品的外包裝。
企業(yè)的庫存貨大部分都沒有標準的外包裝，或者外包裝已經(jīng)陳舊、變形、變色甚至破爛不堪，需要客戶自己重新處理包裝，不要顧慮會增加一部分成本，畢竟想把積壓品變成暢銷品，沒有好的包裝是肯定不行的，有時候好的形象包裝本身就可以將積壓品變成暢銷品。

10. 商品的品種要盡量多
大部分網(wǎng)店從事的主要業(yè)務是零售，而不是批發(fā)，所以商品的數(shù)量要盡量少，以減少壓貨的風險；但是商品的品種可以盡量多些，在從庫存廠家進貨時候，盡量用商品的品種豐富來代替單一產(chǎn)品的數(shù)量，這樣也可以讓消費者多點選擇。

11. 商品應有一定的品質保證
庫存積壓產(chǎn)品最吸引人的地方就是價格低，但是價格并不是決定是否要選擇貨源的必要條件，庫存商品也應有一定的品質保證才能做為備選貨源，否則，如果商品價格雖低但以犧牲商品品質為代價的話，這批貨還是不要買下為好。

12.運用談判技巧降低進貨成本
由于工廠處理庫存貨幾乎都是被動處理，所以價格方面比較好談，個人的談判能力這個時候很重要，談判能力強的可為店鋪的進貨成本省下不少錢。另外，人緣比較好的人，能調動場面氣氛，說話很容易讓人接受，侃價方面自然高人一等，總之充分利用商家急于脫手庫存積壓貨品的心態(tài)，盡量壓低進貨成本。

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