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淺談網(wǎng)店促銷創(chuàng)新營銷策略

2012-01-19|HiShop
導(dǎo)讀記者昨日登錄一家網(wǎng)的打折促銷頻道,看到當(dāng)當(dāng)網(wǎng),紅孩子,鞋子網(wǎng),vancl襯衫,樂淘網(wǎng)等網(wǎng)站發(fā)布的免費(fèi)促銷信息,全場折上折、直降等促銷活動(dòng)正在進(jìn)行中。并且很多商城主瘋狂的在一家網(wǎng)發(fā)布他們商店的打折商品。在淘寶網(wǎng)站上,涉及秋冬服飾、鞋包、美容護(hù)膚以...

記者昨日登錄一家網(wǎng)的打折促銷頻道,看到當(dāng)當(dāng)網(wǎng),紅孩子,鞋子網(wǎng),vancl襯衫,樂淘網(wǎng)等網(wǎng)站發(fā)布的免費(fèi)促銷信息,“全場折上折”、直降等促銷活動(dòng)正在進(jìn)行中。并且很多商城主瘋狂的在一家網(wǎng)發(fā)布他們商店的打折商品。在淘寶網(wǎng)站上,涉及秋冬服飾、鞋包、美容護(hù)膚以及居家日用等眾多商品和商家的滿減活動(dòng)進(jìn)行得如火如荼,與傳統(tǒng)商場不同商品滿減額度不同如出一轍,美容護(hù)膚品的滿減促銷力度最低。

    值得一提的是,之前網(wǎng)店針對年輕消費(fèi)群體易于接受新事物的特點(diǎn),推出了網(wǎng)上流行的“秒殺”搶購方式,并且一些不為傳統(tǒng)商家注意的“光棍節(jié)”“感恩節(jié)”等個(gè)性節(jié)日也被網(wǎng)購商家用來造節(jié)促銷。記者隨后從一家網(wǎng)一個(gè)年輕的編輯了解到,現(xiàn)在好多大商家和一些網(wǎng)店都到一家網(wǎng)的打折徐促銷信息頻道發(fā)布打折促銷信息,每天幫他們產(chǎn)生不少訂單。伴隨網(wǎng)店經(jīng)營品類日益百貨化,其促銷手段也在向傳統(tǒng)百貨商場靠攏,加入到滿減、打折等傳統(tǒng)價(jià)格戰(zhàn)泥沼。

    最后記者總結(jié)了6個(gè)商家打折促銷策略要點(diǎn):

    (1)范圍策略,即確定哪些商品打折,在此要明確為什么要對這些商品打折,考察是否符合打折的目的。這一點(diǎn)很關(guān)鍵,比如現(xiàn)在新品是否要打折,很多企業(yè)缺少策略,該不該,首先考慮新產(chǎn)品的區(qū)域性。要因地制宜,因時(shí)制宜,考慮這些因素,確定在哪里打折,打下來會(huì)不會(huì)有效果。

    (2)程度策略,即確定打折的程度,讓利的幅度,既能吸引顧客,又不喪失利潤。靠單純的價(jià)格戰(zhàn)取勝,可能就給消費(fèi)者留不不好的印象,認(rèn)為是廉價(jià)的低端產(chǎn)品,對品牌形象和長期獲利帶來負(fù)面影響。

    (3)時(shí)機(jī)策略,即決定在什么時(shí)間打折最為合適。現(xiàn)在很多商店都是選擇五一、十一、元旦、春節(jié),這些銷售高峰期進(jìn)行,但是所有企業(yè)都在這么做,對你來說效果就會(huì)打折扣,比如制造特殊事件和新聞,或者在淡季進(jìn)行清倉大酬賓都是可以值得深度挖掘的。

    (4)期間策略,即打折應(yīng)持續(xù)的時(shí)間階段,并不是越長越好。這一點(diǎn),也尤為關(guān)鍵,打折周期太長,反而降低了消費(fèi)者立即購買的決心,控制在5-10天,是比較合適的,這考慮到消費(fèi)者知道折扣優(yōu)惠的信息,到采購周期,而且還可以進(jìn)行時(shí)間壓迫,如前五天,享受特別優(yōu)惠等。

    (5)頻率策略,即一年內(nèi)打折發(fā)生的次數(shù)。一般而言消費(fèi)者一年來商店次數(shù)10-15次,所以搜集顧客的通信方式,適時(shí)的問寒問暖,增加顧客到訪的次數(shù),即便不買也歡迎來欣賞一下,并有技巧的要求消費(fèi)者,向自己的親朋好友推薦,當(dāng)然前提是顧客感到滿意,研究表明,由親友及其他熟悉的人向潛在顧客推銷產(chǎn)品,影響力高達(dá)80%,向由現(xiàn)有顧客推薦的新顧客推銷比向沒有人推薦的新顧客推銷,成交率要高3-5倍。

    (6)方式策略,即應(yīng)采取什么方式打折。這一點(diǎn)很多企業(yè)往往忽視了,因?yàn)閷δ陀孟M(fèi)品而言,單純的價(jià)格折扣,并不能增加消費(fèi)者購買動(dòng)機(jī)和頻次。因此調(diào)整打折的方式,刺激消費(fèi)成為關(guān)鍵,做促銷要做出價(jià)值感來,挖掘的空間有很多。

    媒體初步預(yù)計(jì),打折促銷信息將是近來一些商家最實(shí)用的實(shí)用工具,類似超市,商場的促銷模式!也是一些中小商家需要學(xué)習(xí)的好思路,可以迅速讓商品暢銷整個(gè)網(wǎng)絡(luò)!

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