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網店批發市場進貨實戰經驗分享

2011-12-13|HiShop
導讀多數中小型批發市場都是批零兼營滴,而精明滴人們也開始發現批發市場這塊寶地了,越來越多滴普通 買家 愛到批發市場去買東西!他們為了爭取到更低滴 價格 ,都會說自己是開店滴,久而久之,批發商難辯真假,便不再聽信 買家 的一面之詞了,不再輕易滴就將最...

多數中小型批發市場都是批零兼營滴,而精明滴人們也開始發現批發市場這塊寶地了,越來越多滴普通買家愛到批發市場去買東西!他們為了爭取到更低滴價格,都會說自己是開店滴,久而久之,批發商難辯真假,便不再聽信買家的一面之詞了,不再輕易滴就將最實在的價格告訴第一次上門的客人,而是會用自己的經驗和標準去衡量,然后才酌情開價。這無疑給我們這些毫無經驗滴新手們增加了一些難度。

  一、入行滴行頭

  拿貨店主大致具備以下幾個特征:

  1、打扮入時;
  2、手上一定挽著個黑色的大膠袋,更有甚者是拉著行李車滴;
  3、表情都是一副“老謀深算”滴樣子。

  二、與店主過招

  置齊你的行頭,闊步走進店里,定會受到店主熱情滴招呼,這時不要回報以笑臉,Keep住臉上滴表情,你可以不看她,也可以向她點點頭當作回應。好了,你可以專心滴看貨了,翻得仔細一點,掛著滴、鋪著滴、堆著滴……都給大致翻個遍。往往在這個過程中,店主會向你作一些介紹和推薦,你只需要“哦”一下即可,繼續翻你的。其間看到中意的可以抽出來仔細滴翻看,衣服滴面料、做工、領口、袖口、吊牌等等細節都要留意,注意!不要衣服往自己身上瞎比劃,這點也是店主區分普通買家和拿貨買家滴一個標準。縱然衣服再好,也不要做贊美陶醉狀,如果你滴演技夠好,請做一個勉強湊和滴表情,沒有把握滴話,就免了,省得人家以為你被針扎著了。這個時候,你可以問店主一些相關滴問題了,當然,店主也會問你一些問題,不管是問是答,一定要“專業”。

  三、拉下臉殺價

  逛完一圈,心里應該有底了,挑出你認為不錯的店鋪,再對里面的貨進行更仔細滴挑選,要認真哦~這回可是來真的了。

  不論店主說有幾個碼、幾種顏色你都默認,不要表示異議,即使她把所有的貨都搬出來堆成小山狀也隨她去吧。待到全部挑完后,讓店家給你算價格——這時她給的價格肯定是按照你拿齊所有的碼或顏色來算的——她會一種一種滴報給你,記好了哦。報完后你可以開始殺價了。不過此時她開給你的價格會比較實在了,不要依照街邊小鋪砍價滴原則哦。這個具體得看你滴眼力,向著自己心中期望的價格去靠攏,如果相去甚遠,建議放棄。

  殺價的功力不是一朝一夕就能練就,也不是憑借一段文字就能傳授滴,但請謹記:此刻你的角色是一個店家,拿貨滴價格直接影響你滴利潤。臉皮厚一點吧,使勁全力去砍!

  價格談好后,店主會開始幫你清點數量、打包貨物了。這時你就可以從那堆“小山”中揀出你不需要滴顏色和碼數。(初次拿貨,沒有找到商品滴合適定位,盡可能少拿,猶其同一款式。避免資金積壓)呵呵~在你告訴她你不要這個不要那個的同時,你會發現店主的臉色馬上會晴轉多云,多云轉陰,而且會告訴你要加價。你要挺住,軟磨硬泡,贊美她滴東東、表示你長期合作滴誠心、述說你開店滴難處……使出渾身解數,嘿嘿!這個時候滴店主已經被你折騰滴差不多了,貨也搬出來了,價錢也告訴你了,進退兩難啦!

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