經(jīng)營實(shí)體行業(yè)十幾年，阿里巴巴批發(fā)近三年，嘗試淘寶教學(xué)兩個(gè)月，發(fā)現(xiàn)向我提出問題最多的，便是網(wǎng)絡(luò)分銷商。

    網(wǎng)店平臺從推出以來，受廣大業(yè)余賣家認(rèn)可，短短時(shí)間，分銷網(wǎng)店如雨后春筍，但可惜的是，成功者寥寥，包括樓主本人發(fā)展的分銷中，業(yè)績平平者居多。于是很多人都在訴說，做分銷真難。的確，從我的理解來說，做分銷的確是網(wǎng)店經(jīng)營模式選擇中最后的一種選擇，因?yàn)閺呢浽吹绞酆蠖伎刂圃谏霞沂种校芏鄷r(shí)候很難能夠做到周全。但是，分銷真的就無法成功嗎？其實(shí)不然。今天就和大家探討，如何做好分銷。

    成功分銷商之路一貨源選擇

    很多人選擇分銷貨源，都是隨意在分銷平臺翻看，向多家各地商家申請分銷，得到通過后，下載數(shù)據(jù)，上傳，在家等客人。但這種方式既然所有人都在使用，那說明效果一定最差，因?yàn)椋绞侨菀椎?a href="http://www.gstsqh.com.cn/plus/view.php?aid=5189">工作越是無法獲得成功。所以建議選擇分銷貨源，首先考慮自身特長，再挑選本地區(qū)產(chǎn)品進(jìn)行分銷。找到心儀的供貨商，最好能上門交淡，了解產(chǎn)品的同時(shí)獲得供貨商的信任。這對你以后的工作有著重大的幫助。

    成功分銷商之路一前期工作

    上面說到，多數(shù)人在獲得分銷權(quán)后，下載數(shù)據(jù)，直接上傳。其實(shí)這是導(dǎo)致分銷成功率低下的一個(gè)很重要因素。所有供貨商提供的數(shù)據(jù)，從標(biāo)題圖片到寶貝描述，再到價(jià)格體系均千篇一律，導(dǎo)致客戶搜索的過程發(fā)現(xiàn)無數(shù)同模式的商家，這時(shí)候客戶的選擇性多，又容易對商家的信任感降低。因此，做好分銷的前期工作，必須更換自己的標(biāo)題圖片，哪怕從描述圖片中選擇一張不同的圖片作為標(biāo)題圖片，都能讓自己在無數(shù)同行中脫穎而出。另一個(gè)重要工作，便是修改寶貝標(biāo)題關(guān)鍵字，多引用同類同行優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞替換供貨商原先標(biāo)題，讓你的產(chǎn)品在搜索中更有優(yōu)勢。做好這兩點(diǎn)，你就可以把數(shù)據(jù)上傳開店了。

    成功分銷商之路一打造暴款

    供貨商提供的產(chǎn)品里，對每一個(gè)寶貝的待遇是一樣的，同樣的描述風(fēng)格，同樣的優(yōu)惠條件，無法體現(xiàn)出特色。眾所周知，一個(gè)優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)店，成交量一半以上往往出自某兩到三款寶貝，這幾款寶貝將會(huì)為全店帶來70%以上的流量，所以，打造自己的熱賣便是刻不容緩的一件事。建議認(rèn)真對比同行銷量和類似產(chǎn)品，選出兩款左右的產(chǎn)品，在店鋪的首頁，各個(gè)寶貝描述頁進(jìn)行推廣，有能力者還可小量使用直通車，淘寶客等輔助工具進(jìn)行宣傳，在最短時(shí)間內(nèi)，打造自己的流量人氣寶貝。更有效的辦法是，可以針對這兩款產(chǎn)品，采取進(jìn)樣品，自行拍攝圖片，補(bǔ)充描述圖片內(nèi)容的方式，把自己和其它分銷商區(qū)分開，吸引眼球，贏得顧客信任。之后，更換圖片的工作在你不斷開發(fā)新熱賣中延伸，最后你會(huì)發(fā)現(xiàn)，慢慢的你的整店會(huì)脫離傳統(tǒng)分銷商的模式，走向個(gè)性分銷商的風(fēng)格。

    成功分銷商之路一促銷宣傳

    絕大部份供貨商對產(chǎn)品的價(jià)格要求有硬性規(guī)定，導(dǎo)致全網(wǎng)價(jià)格體系單一，雖然也有不少分銷商在和顧客交流的過程中使用送禮，或者修改價(jià)格的方法進(jìn)行優(yōu)惠，但這些方法都必須建立在顧客上門之后。如何利用促銷宣傳，讓顧客體會(huì)到優(yōu)惠并主動(dòng)聯(lián)系呢，利用淘寶提供的各種促銷便是利器。比如開通信用卡支付，貨到付款服務(wù)，開通愛心寶貝，這些工作會(huì)增加自己寶貝的可信度，獲得顧客好感，開通滿就送，支持VIP制度，支持抵用券等功能會(huì)讓顧客體會(huì)到優(yōu)惠，不要小看一點(diǎn)點(diǎn)優(yōu)惠信息產(chǎn)生的作用，在一堆同行中，你的這一點(diǎn)點(diǎn)優(yōu)惠，能起到關(guān)鍵性的作用。同時(shí)，店里的推廣活動(dòng)，比如滿百包郵，定時(shí)打折這類長期和短期的促銷活動(dòng)也必不可少。做到這幾點(diǎn)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的寶貝已經(jīng)在同行中鶴立雞群。

    成功分銷商之路一售后服務(wù)

    正因?yàn)楫a(chǎn)品的源頭不在自己手上，所以售后服務(wù)是分銷商最艱難的一件工作。這里給大家的建議是---對客戶加倍的熱情，先用自己的熱情在交易過程和交易過后產(chǎn)生售后的時(shí)候給客戶留下一個(gè)先入為主的好印象。千萬不要以自己是分銷商，需要和供貨商協(xié)商解決辦法為理由，推托客戶。在了解客戶不滿的原因后及時(shí)安撫，主動(dòng)提出解決方案。不只是等供貨商來為你解決，哪怕自己先墊資，也要在最快時(shí)間平息顧客。相信大多數(shù)的顧客是理性的，只要你處理得當(dāng)，都是可以挽回局面的。

    如果你做了以上面那幾點(diǎn)，我相信，做一個(gè)成功的分銷再也不是一件困難的事。總結(jié)來說，做分銷的工作，卻抱著自主經(jīng)營的心態(tài)。把分銷的產(chǎn)品當(dāng)成自己的產(chǎn)品來對待。成功是沒有偶然的，一分耕耘一分收獲，想要比別人做得更好，就要做得比別人更多！祝愿大家能在淘寶的平臺上，找到自己的一塊天地！