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開網(wǎng)店選擇適合自己的店鋪經(jīng)營模式

2010-11-04|HiShop
導(dǎo)讀:很多人以為 開網(wǎng)店 就是一個簡單的開店行為,殊不知店鋪經(jīng)營模式也各有千秋,選擇適合自己的模式來經(jīng)營,是 網(wǎng)店 可以開起來的主導(dǎo)因素之一。就拿淘寶上成功的大賣家來說,我們也能看到他們的店鋪經(jīng)營模式各有不同,并不是千篇一律的。可以這么說,選對了適合自己的商業(yè)模式就是成功的一半。 本人分析了網(wǎng)上多家店鋪的經(jīng)營模式,對目前的網(wǎng)店經(jīng)營模式進行了分類。基本上,目前網(wǎng)店的經(jīng)營模式有以下六個:批發(fā)零售模式、分銷模式、特產(chǎn)模式、專業(yè)產(chǎn)品模式、實體店網(wǎng)店模式和虛擬產(chǎn)品模式。對于這些經(jīng)營模式,我...

很多人以為開網(wǎng)店就是一個簡單的開店行為,殊不知店鋪經(jīng)營模式也各有千秋,選擇適合自己的模式來經(jīng)營,是網(wǎng)店可以開起來的主導(dǎo)因素之一。就拿淘寶上成功的大賣家來說,我們也能看到他們的店鋪經(jīng)營模式各有不同,并不是千篇一律的。可以這么說,選對了適合自己的商業(yè)模式就是成功的一半。

本人分析了網(wǎng)上多家店鋪的經(jīng)營模式,對目前的網(wǎng)店經(jīng)營模式進行了分類。基本上,目前網(wǎng)店的經(jīng)營模式有以下六個:批發(fā)零售模式、分銷模式、特產(chǎn)模式、專業(yè)產(chǎn)品模式、實體店網(wǎng)店模式和虛擬產(chǎn)品模式。對于這些經(jīng)營模式,我會分別從合適的人群、可行性、成本、成功概率等幾方面詳細為大家解讀。

 

一、批發(fā)零售模式

這是最為經(jīng)典的傳統(tǒng)網(wǎng)店經(jīng)營模式。比如,你去服裝市場或工廠以低價批發(fā)一定量的韓版夏裝,然后通過淘寶店以零售的價格出售,你賺取的是批發(fā)和零售之間的差價。你需要一間倉庫或你家的閣樓去庫存這些服裝,這也是問題之所在。你擔(dān)心的問題除了場地以外,就是產(chǎn)品和資金的積壓問題。

目前大量的網(wǎng)店賣家都選擇了這種經(jīng)營模式。我認為它適合以下人群:生活在一線城市的年輕人,比如廣州、深圳、上海、溫州等,這些城市有很多各種類型的大型批發(fā)市場和工廠,比如深圳華僑城的數(shù)碼市場、義烏的小商品市場、廣州白馬服裝市場、汕頭的玩具廠等;對于那些新加入網(wǎng)絡(luò)營銷的人,這也是一個首選的經(jīng)營模式。

這種經(jīng)營模式可行性一般,因為你需要倉庫,需要穩(wěn)定的進貨渠道。關(guān)于成本方面,很顯然你需要一定資金的投入和周轉(zhuǎn)。由于淘寶有大量的買家,你的這種零售模式能夠讓你有可觀的利潤。但是,由于同時存在著大量的同類產(chǎn)品,你卻面臨著巨大的競爭,你需要在店鋪推廣和服務(wù)上下足功夫。

阿里巴巴網(wǎng)上進貨渠道的建立使得更多的人能夠從網(wǎng)上批發(fā)產(chǎn)品再到網(wǎng)上零售,這種模式也是批發(fā)零售模式的一種延伸。

 

二、分銷模式

成功的網(wǎng)店賣家需要擴大經(jīng)營,尋找分銷商就是一個非常有效的方式。比如,我認識的一個朋友,她以前在淘寶網(wǎng)上賣包包,產(chǎn)品都是從廣州鞋包市場批發(fā)的,年初她因工作原因搬遷至內(nèi)地,為了繼續(xù)經(jīng)營網(wǎng)店,她就在淘寶上找了一家做新秀麗品牌包包的皇冠店鋪分銷他們的產(chǎn)品。

目前有越來越多的人在選擇這種模式。對于那些已經(jīng)在淘寶有一定經(jīng)驗和信譽的賣家(供應(yīng)商通常要求1鉆以上),可以選擇這種模式。由于你只是分店,產(chǎn)品推廣、商品文案等大量前期工作都是主店或供應(yīng)商完成的,你可以專注于做店鋪的推廣和促銷活動。所以,對于那些沒有太多業(yè)余時間的兼職賣家,這是一個不錯的店鋪經(jīng)營模式。

這種模式可行性高,不需要倉庫,不需要自己發(fā)貨,有穩(wěn)定的貨源。由于不需要庫存,成本相對是比較低的。但是,分銷是有壓力的。往往供應(yīng)商會要求你有一定量的出貨,而出貨的量是和進貨價格掛鉤的。所以如果你沒有達到供應(yīng)商的要求,有可能會被取消分銷的權(quán)利;另外,你除了面臨行業(yè)競爭以外,你還要和供應(yīng)商的店鋪競爭,因為他們有更高的成交量和信譽等級。

 

三、特產(chǎn)模式

新疆人能夠在網(wǎng)上賣什么?當然不是哈密瓜!答案是干貨!這就是特產(chǎn)模式。利用當?shù)靥禺a(chǎn)在網(wǎng)上銷售,能夠吸引很多忠實的買家。

只有部分人才能選擇特產(chǎn)作為經(jīng)營模式。比如,武漢的鴨脖子、安溪的鐵觀音、寧夏的枸杞子、杭州的絲綢等等。如果你生活在以某種特產(chǎn)聞名的城市,不妨把你們那里的特產(chǎn)放到網(wǎng)上賣。

這種模式對于大多數(shù)人可行性不高。它需要穩(wěn)定的貨源,需要有競爭性的價格,需要一定的倉儲能力。經(jīng)營這樣的特產(chǎn)品淘寶店,可以說成功的概率非常高。剛才提到的在網(wǎng)上賣西部干貨的網(wǎng)店,很多都已經(jīng)是皇冠了。由于這些特產(chǎn)由原產(chǎn)地通過淘寶店直接銷售到全國各地的買家,這中間可以賺錢相當不錯的利潤。

 

四、專業(yè)產(chǎn)品模式

你是無線電愛好者嗎?或者你喜歡搞收藏?或者你是攝影發(fā)燒友?你不妨去網(wǎng)上開一家專業(yè)產(chǎn)品店,比如無線電、航模、收藏品和攝影器材等。你一定是某方面的專家,通過網(wǎng)絡(luò),你可以和愛好相同的人交流和交易。我有一個朋友,他是一個工程師,他就在淘寶網(wǎng)開了一家工具店,這可不是一般的工具,市場上很難買到,都是些稀奇古怪的工具。

專業(yè)產(chǎn)品模式適合那些發(fā)燒友或某個行業(yè)的專家。本人就是通過這種模式開始自己的開網(wǎng)店生涯的。我喜歡數(shù)碼產(chǎn)品,比如各種PDA,單反相機等,把這些東西拿到網(wǎng)上和一些和我有相同愛好的人交流,即可以增加這方面的知識,又可以順便成就一個生意。

成本依賴于你的愛好領(lǐng)域,比如某些收藏品就非常貴。當然,發(fā)燒友通常不計較成本。利潤當然很不錯,所謂物以稀為貴嘛。這樣的經(jīng)營模式成功的概率也是很高的。

 

五、實體店網(wǎng)店模式

如果你已經(jīng)有一家實體店,那么去網(wǎng)開一家網(wǎng)店再容易不過了,你只需要學(xué)習(xí)網(wǎng)上交易方面的知識就可以了。比如,你在北京擁有一家服裝店鋪,由于夏季即將過去,還有部分夏裝積壓在倉庫,這個時候網(wǎng)店就能夠發(fā)揮巨大作用,因為南方的氣溫還很高,那些地區(qū)的買家仍然有購買夏裝的需求。

這種模式當然只適合那些已經(jīng)有實體店的商家。通過網(wǎng)絡(luò)營銷能夠降低庫存,拓寬區(qū)域市場,從而驅(qū)動產(chǎn)品的銷售量。

網(wǎng)店的成本顯然應(yīng)該低于實體店,基于實體店的操作經(jīng)驗,在網(wǎng)上很容易成功地銷售自己的產(chǎn)品。

 

六、虛擬產(chǎn)品模式

網(wǎng)上有很多虛擬產(chǎn)品店鋪,比如QQ幣、充值服務(wù)、軟件等,這些產(chǎn)品不需要發(fā)貨,成交快速。很容易在短期內(nèi)做到一定的成交量和信譽等級。

我個人認為這種模式適合那些在校的學(xué)生。因為它進入門檻低,成本低,店鋪容易打理。但是由于淘寶官方對于這類店鋪有很多限制,比如很多推廣活動都明確不讓這類店鋪參加,推薦這類賣家用網(wǎng)店系統(tǒng)開一個獨立網(wǎng)店經(jīng)營。

結(jié)論:不要盲目開店,結(jié)合自己的實際情況選擇合適的店鋪經(jīng)營模式是走向成功的關(guān)鍵!

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