經營實體行業十幾年，阿里巴巴批發近三年，嘗試淘寶教學兩個月，發現向我提出問題最多的，便是網絡分銷商。

    網店平臺從推出以來，受廣大業余賣家認可，短短時間，分銷網店如雨后春筍，但可惜的是，成功者寥寥，包括樓主本人發展的分銷中，業績平平者居多。于是很多人都在訴說，做分銷真難。的確，從我的理解來說，做分銷的確是網店經營模式選擇中最后的一種選擇，因為從貨源到售后都控制在上家手中，很多時候很難能夠做到周全。但是，分銷真的就無法成功嗎？其實不然。今天就和大家探討，如何做好分銷。

    成功分銷商之路一貨源選擇

    很多人選擇分銷貨源，都是隨意在分銷平臺翻看，向多家各地商家申請分銷，得到通過后，下載數據，上傳，在家等客人。但這種方式既然所有人都在使用，那說明效果一定最差，因為，越是容易的工作越是無法獲得成功。所以建議選擇分銷貨源，首先考慮自身特長，再挑選本地區產品進行分銷。找到心儀的供貨商，最好能上門交淡，了解產品的同時獲得供貨商的信任。這對你以后的工作有著重大的幫助。

    成功分銷商之路一前期工作

    上面說到，多數人在獲得分銷權后，下載數據，直接上傳。其實這是導致分銷成功率低下的一個很重要因素。所有供貨商提供的數據，從標題圖片到寶貝描述，再到價格體系均千篇一律，導致客戶搜索的過程發現無數同模式的商家，這時候客戶的選擇性多，又容易對商家的信任感降低。因此，做好分銷的前期工作，必須更換自己的標題圖片，哪怕從描述圖片中選擇一張不同的圖片作為標題圖片，都能讓自己在無數同行中脫穎而出。另一個重要工作，便是修改寶貝標題關鍵字，多引用同類同行優質關鍵詞替換供貨商原先標題，讓你的產品在搜索中更有優勢。做好這兩點，你就可以把數據上傳開店了。

    成功分銷商之路一打造暴款

    供貨商提供的產品里，對每一個寶貝的待遇是一樣的，同樣的描述風格，同樣的優惠條件，無法體現出特色。眾所周知，一個優質的網店，成交量一半以上往往出自某兩到三款寶貝，這幾款寶貝將會為全店帶來70%以上的流量，所以，打造自己的熱賣便是刻不容緩的一件事。建議認真對比同行銷量和類似產品，選出兩款左右的產品，在店鋪的首頁，各個寶貝描述頁進行推廣，有能力者還可小量使用直通車，淘寶客等輔助工具進行宣傳，在最短時間內，打造自己的流量人氣寶貝。更有效的辦法是，可以針對這兩款產品，采取進樣品，自行拍攝圖片，補充描述圖片內容的方式，把自己和其它分銷商區分開，吸引眼球，贏得顧客信任。之后，更換圖片的工作在你不斷開發新熱賣中延伸，最后你會發現，慢慢的你的整店會脫離傳統分銷商的模式，走向個性分銷商的風格。

    成功分銷商之路一促銷宣傳

    絕大部份供貨商對產品的價格要求有硬性規定，導致全網價格體系單一，雖然也有不少分銷商在和顧客交流的過程中使用送禮，或者修改價格的方法進行優惠，但這些方法都必須建立在顧客上門之后。如何利用促銷宣傳，讓顧客體會到優惠并主動聯系呢，利用淘寶提供的各種促銷便是利器。比如開通信用卡支付，貨到付款服務，開通愛心寶貝，這些工作會增加自己寶貝的可信度，獲得顧客好感，開通滿就送，支持VIP制度，支持抵用券等功能會讓顧客體會到優惠，不要小看一點點優惠信息產生的作用，在一堆同行中，你的這一點點優惠，能起到關鍵性的作用。同時，店里的推廣活動，比如滿百包郵，定時打折這類長期和短期的促銷活動也必不可少。做到這幾點，你會發現你的寶貝已經在同行中鶴立雞群。

    成功分銷商之路一售后服務

    正因為產品的源頭不在自己手上，所以售后服務是分銷商最艱難的一件工作。這里給大家的建議是---對客戶加倍的熱情，先用自己的熱情在交易過程和交易過后產生售后的時候給客戶留下一個先入為主的好印象。千萬不要以自己是分銷商，需要和供貨商協商解決辦法為理由，推托客戶。在了解客戶不滿的原因后及時安撫，主動提出解決方案。不只是等供貨商來為你解決，哪怕自己先墊資，也要在最快時間平息顧客。相信大多數的顧客是理性的，只要你處理得當，都是可以挽回局面的。

    如果你做了以上面那幾點，我相信，做一個成功的分銷再也不是一件困難的事。總結來說，做分銷的工作，卻抱著自主經營的心態。把分銷的產品當成自己的產品來對待。成功是沒有偶然的，一分耕耘一分收獲，想要比別人做得更好，就要做得比別人更多！祝愿大家能在淘寶的平臺上，找到自己的一塊天地！