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網絡分銷實戰系統化經驗分享(二)

2011-07-22|HiShop
導讀其實在具有中國特色的傳統商品銷售領域里,渠道為王的模式大行其道,沒辦法,這是在中國,從商業理論上來講,渠道不應該是主流。電子商務剛興起,不知道能否打破傳統領域里“渠道為王”的局面?分銷,就是類似于線下加盟、代賣、寄售等非自營方式的商品銷售方...

       服務篇-網絡分銷如何開展和運營

  網絡分銷,說到底就是為渠道客戶提供服務,提供優質商品就是最重要的服務內容,所以服務是網絡分銷的重中之重。

  1:專業的網絡分銷管理系統

  記住:是專業的,不要拿訂單管理軟件或弄個免費的開源商城作為分銷管理系統,

  網絡分銷管理系統對互聯網產品設計運營、電子商務、網絡分銷實戰操作的要求非常高,所以一般的團隊制作這套系統的難度很大,走的彎路也會很長。

  2:專業的網絡分銷運營團隊

  目前網絡分銷剛剛起步,所以專業人才少之又少,這個不是說淘寶C店或者B店做的好,分銷就能做的好,很難說。因為對運營上的需求完全不一樣,分銷運營團隊要非常了解分銷客戶的需求,想他們所想,急他們所急,寓管理于服務中,這才叫服務。

  對于分銷運營團隊,主要從以下幾方面做好工作:

  技術支持:

  主要從商品資料入手,有幾下幾點:

  a:提供的商品資料越詳細越好,如服裝類商品的尺碼描述學習衣神(可惜被通緝了),鞋類尺碼描述學習名鞋庫,有尺碼的商品最好給客戶最直接的參照,尺碼問題是造成退換貨最重要的因素之一。

  b:圖片服務器要支持多線路寬帶(同時支持電信、網通、移動等等),如果連商品圖片都打不開或者很慢,你說商品銷量會好嘛?

  c:圖片文件大小要適當

  d:圖片的風格盡量與品牌風格一致

  e:應鼓勵渠道客戶自己拍片

  營銷支持:

  主要從活動策劃入手,有以下幾點:

  a:盡可能多的提供銷售數據上的支持,銷售數據的公開能讓你的客戶知道該主推什么,對提升銷量也有好處,總的來說利大于弊。

  b:鼓勵渠道客戶自擬促銷方案,群策群力嘛,要善于利用集體的智慧,一來可以調動渠道客戶積極性,二來也是積累有效的營銷方案。

  c:商品庫存的準確率要高,否則缺貨率居高不下,上帝想幫你也無能為力了。(最理想的是提供每次庫存變化的明細,這就需要分銷管理系統來實現了)

  d:如果能提供網店裝修模板或者廣告形象圖片物料,那就錦上添花啦。

  e:渠道客戶等級或返點制度,針對不同銷量的客戶實行區別對待,可以最大化的挖掘優質客戶的潛力。

  f:對于優質客戶可以給予一定的推廣費用支持,如淘寶直通車、聚劃算、團購等等。

  售后支持:

  售后就是你給渠道客戶的政策,有以下幾點:

  a:商品退換政策要合理,有條件的可以開更好的政策,目前普遍需要七天退換的售后政策。

  b:每次發完貨后的信息要及時的反饋給你的渠道客戶(我有個朋友的系統是直接反饋給終端客戶,而不是分銷客戶,距離近的人家都收到貨了,而你的渠道客戶還不知道已經發貨了,真是天大的笑話)

  c:輪班作息時間應根據網絡銷售的特性制訂。

  d:發貨的外包裝盒盡量不要帶廣告信息。

  e:如能支持貨到付款,不僅可以減少客戶的資金壓力,對銷量也是有幫助的,但退換貨的比例可能會比較高,這就要需要利弊權衡了。

  口碑信譽:這是網絡分銷的立身之本,千萬不能狂傲,人家沒有你照樣活的好好的。

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