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網(wǎng)絡(luò)分銷實(shí)戰(zhàn)系統(tǒng)化經(jīng)驗(yàn)分享(二)

2011-07-22|HiShop
導(dǎo)讀其實(shí)在具有中國特色的傳統(tǒng)商品銷售領(lǐng)域里,渠道為王的模式大行其道,沒辦法,這是在中國,從商業(yè)理論上來講,渠道不應(yīng)該是主流。電子商務(wù)剛興起,不知道能否打破傳統(tǒng)領(lǐng)域里“渠道為王”的局面?分銷,就是類似于線下加盟、代賣、寄售等非自營方式的商品銷售方...

       服務(wù)篇-網(wǎng)絡(luò)分銷如何開展和運(yùn)營

  網(wǎng)絡(luò)分銷,說到底就是為渠道客戶提供服務(wù),提供優(yōu)質(zhì)商品就是最重要的服務(wù)內(nèi)容,所以服務(wù)是網(wǎng)絡(luò)分銷的重中之重。

  1:專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)分銷管理系統(tǒng)

  記住:是專業(yè)的,不要拿訂單管理軟件或弄個(gè)免費(fèi)的開源商城作為分銷管理系統(tǒng),

  網(wǎng)絡(luò)分銷管理系統(tǒng)對互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)運(yùn)營、電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)分銷實(shí)戰(zhàn)操作的要求非常高,所以一般的團(tuán)隊(duì)制作這套系統(tǒng)的難度很大,走的彎路也會(huì)很長。

  2:專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)分銷運(yùn)營團(tuán)隊(duì)

  目前網(wǎng)絡(luò)分銷剛剛起步,所以專業(yè)人才少之又少,這個(gè)不是說淘寶C店或者B店做的好,分銷就能做的好,很難說。因?yàn)閷\(yùn)營上的需求完全不一樣,分銷運(yùn)營團(tuán)隊(duì)要非常了解分銷客戶的需求,想他們所想,急他們所急,寓管理于服務(wù)中,這才叫服務(wù)。

  對于分銷運(yùn)營團(tuán)隊(duì),主要從以下幾方面做好工作:

  技術(shù)支持:

  主要從商品資料入手,有幾下幾點(diǎn):

  a:提供的商品資料越詳細(xì)越好,如服裝類商品的尺碼描述學(xué)習(xí)衣神(可惜被通緝了),鞋類尺碼描述學(xué)習(xí)名鞋庫,有尺碼的商品最好給客戶最直接的參照,尺碼問題是造成退換貨最重要的因素之一。

  b:圖片服務(wù)器要支持多線路寬帶(同時(shí)支持電信、網(wǎng)通、移動(dòng)等等),如果連商品圖片都打不開或者很慢,你說商品銷量會(huì)好嘛?

  c:圖片文件大小要適當(dāng)

  d:圖片的風(fēng)格盡量與品牌風(fēng)格一致

  e:應(yīng)鼓勵(lì)渠道客戶自己拍片

  營銷支持:

  主要從活動(dòng)策劃入手,有以下幾點(diǎn):

  a:盡可能多的提供銷售數(shù)據(jù)上的支持,銷售數(shù)據(jù)的公開能讓你的客戶知道該主推什么,對提升銷量也有好處,總的來說利大于弊。

  b:鼓勵(lì)渠道客戶自擬促銷方案,群策群力嘛,要善于利用集體的智慧,一來可以調(diào)動(dòng)渠道客戶積極性,二來也是積累有效的營銷方案。

  c:商品庫存的準(zhǔn)確率要高,否則缺貨率居高不下,上帝想幫你也無能為力了。(最理想的是提供每次庫存變化的明細(xì),這就需要分銷管理系統(tǒng)來實(shí)現(xiàn)了)

  d:如果能提供網(wǎng)店裝修模板或者廣告形象圖片物料,那就錦上添花啦。

  e:渠道客戶等級或返點(diǎn)制度,針對不同銷量的客戶實(shí)行區(qū)別對待,可以最大化的挖掘優(yōu)質(zhì)客戶的潛力。

  f:對于優(yōu)質(zhì)客戶可以給予一定的推廣費(fèi)用支持,如淘寶直通車、聚劃算、團(tuán)購等等。

  售后支持:

  售后就是你給渠道客戶的政策,有以下幾點(diǎn):

  a:商品退換政策要合理,有條件的可以開更好的政策,目前普遍需要七天退換的售后政策。

  b:每次發(fā)完貨后的信息要及時(shí)的反饋給你的渠道客戶(我有個(gè)朋友的系統(tǒng)是直接反饋給終端客戶,而不是分銷客戶,距離近的人家都收到貨了,而你的渠道客戶還不知道已經(jīng)發(fā)貨了,真是天大的笑話)

  c:輪班作息時(shí)間應(yīng)根據(jù)網(wǎng)絡(luò)銷售的特性制訂。

  d:發(fā)貨的外包裝盒盡量不要帶廣告信息。

  e:如能支持貨到付款,不僅可以減少客戶的資金壓力,對銷量也是有幫助的,但退換貨的比例可能會(huì)比較高,這就要需要利弊權(quán)衡了。

  口碑信譽(yù):這是網(wǎng)絡(luò)分銷的立身之本,千萬不能狂傲,人家沒有你照樣活的好好的。

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