在當前互聯網流量如金的時代，流量入口的資源爭奪戰只會越來越激烈，單個網店的銷售額就像線下單店的銷售額一樣，經常會有瓶頸。所以，國外的電子商務網站就會不斷的并購相關的電子商務網站以提升業績。其實在具有中國特色的傳統商品銷售領域里，渠道為王的模式大行其道，沒辦法，這是在中國，從商業理論上來講，渠道不應該是主流。電子商務剛興起，不知道能否打破傳統領域里“渠道為王”的局面？分銷，就是類似于線下加盟、代賣、寄售等非自營方式的商品銷售方式，也可以說是走渠道模式。只是網絡分銷的渠道是網絡單元載體。

　一、貨源篇-網絡分銷適合什么樣的商品

　　為什么貨源是第一位的呢？經過這幾年對傳統領域及商品的了解，電子商務產業鏈的核心和前提還是商品，換句話說就是：重商品，輕電子。這不是說電子不重要，只是權重比例相對要小。回顧互聯網這十幾年的發展歷程，現在的互聯網已經越來越多的被人們當成一種工具在使用，這不是說互聯網被輕視了，應該說是互聯網找到了當今社會的角色，既回歸正位。

　　言歸正傳，什么樣的商品適合網絡分銷呢？不是什么商品都適合做分銷的，主要有以下幾種：

　　1：一線二線城市消費量大的商品

　　網購相對流行的一線二線城市是目前電子商務的主戰場，至于更為廣大的三四線城市及農村，過個三五年再看情況吧。

　　2：品牌知名度較高的平民化商品

　　因為知名度高，因為平民化，所以市場空間足夠大，至于哪些品牌就不用多說了吧。新品牌或不知名品牌不是不能做網絡分銷，只是路漫漫其修遠兮。

　　3：標準化程度高的商品

　　什么是標準化：可以實現工業化量產的

　　因為標準化程度高，所以你的渠道客戶不需要深刻的了解商品，極大降低銷售門檻。這點非常重要，因為渠道客戶無法接觸所有實物，所以對產品的了解就只能通過商品的標準化信息來傳達。

　　至于類似如商品尺碼問題等等，這個在服務篇里會提到。

　　4：商品庫存寬度適當，但厚度要足夠深。

　　庫存寬度，是指商品款、色、碼的橫向數據，庫存厚度是指商品款、色、碼的縱向數據。(不要問我橫向縱向是什么意思)

　　如果庫存寬度太少，那就對商品能否熱賣的要求相當高，或者說對設計師(買手)水平的要求相當高。(對于七分貨三分賣的說法，本人不敢茍同，但如果賣垃圾貨、面對一次性客戶的商品我贊同這種觀點)

　　如果庫存厚度不夠深，就拿諸葛寶淘同學在2010年那款爆款棉衣來說，損失可就大了去了。對于庫存深度的問題，要視品牌商的實力和規模，還有庫存情況，如果能解決針對電子商務特性的生產流程問題就OK了。(如果銷量達不到一定的規模，老板憑要設立針對電子商務的生產流程？絕大部分傳統企業老板是要先看到蛋才會去養雞的)

　　5：客單價不能太高也不能太低的商品

　　太高：目前國內電子商務尚處于“社會主義初階階段”，網民對單價過高的商品還是心存疑慮，這是客觀因素，相信上帝對此也會來一首“忐忑”。(如果你還不知道“忐忑”這首歌，你就OUT了)

　　太低：利潤空間太小，因為人是逐利的貪婪的高級動物，更何況是在商業這個領域里。

　　客單價在50-2000元左右的區間都可以嘗試，重點是100-300左右的區間(利潤和銷量都相對有保障，僅供參考。

　　6：絕對利潤太低的商品

　　一般情況下基本可以不考慮，除非可以跑出千萬級別的量來。