電子商務的物流戰略在哪里?
物流是電商們的第三命脈。第一命脈是銷售推廣,第二命脈是產品渠道。
(一)戰略內容:如何壓縮快遞成本?
1.把各個快遞商的報價做到同一份表格里,進行對比分析,你就會發現:
1)在中國,還沒有那個快遞商能“通吃",每個快遞商都有其優勢和缺陷。
2)比如:順豐,速度快服務好,但價格高,逼不得已我們最好別用他,這種價格對大多數剛起步的電商來說,不是承受之范圍;
3)比如申通,西北和東北地區無論速度還是價格皆不理想,圓通之大本營在上海,所以凡上海,江浙一帶其優勢就明顯等等......
4)所以:第一我們絕不只采用一個快遞商;第二我們只用快遞商的優勢;第三堅持每個月做快遞分析,不斷優化快遞商的選擇。
2.分析產品的公斤段數。根據產品的公斤段數的比例來確定你節省快遞成本的突破口。比如你的產品60%是在1.5公斤內,那么你與快遞商談判時,就重點談1.5公斤的產品快遞商有何優惠解決方案。
3.分析你的產品包裝物,確認是否必要更換更輕材料的包裝物。現在還有很多電商用紙箱,其實用珠包袋包裝又輕又便宜又能保護好產品。
4.挖出你的快遞成本控制的瓶頸點。
(二)戰略內容:物流內部的精細化
1.現在是精細化分工的年代,如果你還停留在“一腳踢"的作坊模式下,就勸你趕快轉行吧。為何?不精細化,你的物流會經常出錯,你的配送速度很難提起;
2.精細化首先得把流程圖制作好。流程不需要ISO那種繁瑣文字模式,圖示清晰就是物流快速的一種體現。很難想像一個喜歡長篇大論的家伙,絕不能讓物流快起來。簡練有效是物流從業人員的品質。
3.比如:現在很多電商之物流人員拿著幾張訂單仰著頭,滿倉找貨,你走過來,我走過去,時間啊,就耗在沒有人去對人員的精細化分工,貨品不斷更新,倉位不斷優化,員工不能一步到位的執到貨品,哪里來的效率?
(三)戰略內容:信息流提速
1.要讓信息流提速,首先考慮因素是:物流工作很多可以同步進行的,信息流轉的速度來自于物流工作同步化的改造。比如:很多電商的配送人員經常先打印配貨單后打印快遞單,先點數入庫上架,后檢查質量......其實這些動作完全可以同步,IE工程里面就強調動作效率。做物流的人找找IE工程的書來看看吧!
2.其次考慮的是反饋渠道的建設。物流是個變化過程,變化的預防和信息反饋異常重要。一個物流部有四大渠道一定要建設好:決策渠道,溝通渠道,細節檢查渠道,反饋渠道。我們那個渠道缺少我們就建設這個渠道,就檢查這個渠道。管理學里面的一個觀點:重視什么,就檢查什么。
( 四)戰略內容:條形碼的最大化效用
1.條形碼不只是用于商品的識別和為出入庫的速度及準確度提升,還有:
1)倉位碼的應用-------配貨路線的指引。我們很多電商,條形碼的使用只為產品的識別而識別。其實條形碼還可以用于倉位碼,倉位碼通過電腦能讓訂單里的貨品可以根據位置遠近進行排序,指引配貨員配一張訂單絕不走回頭路。
2)庫存量的報警功用-----設立SKU的存量預警線。當然設預警線需要對商品的數據分析,不同的款別有不同的預警標準。比如:暢銷款可高點,新款慎重些,補貨款預警線一定要低。那怎樣通過條形碼來報警呢?比如我們是賣鞋的:
*首先建立新款區暢銷款區現貨區
*其次在各區的貨架設定SHU條碼=倉位碼,倉位碼除了指引位置外還涵蓋此SHU的容量,如新款的SKU容量只能為10雙鞋,一旦掃描入庫多于10雙時,入庫單的款號出現紅色字體,同樣即時庫存也為紅色字體;
*此時全世界的人在看進銷存系統,都會引起警覺和對策。負責進貨的人提起警惕,負責銷售的人提起壓力。
2.大的電商可引進目前條碼應用最高境界的射頻技術------有關RFID的應用,在此我只為物流做簡單戰略導向:
1)無線射頻識別技術英文簡稱為“RFID”。即射頻識別。常稱為感應式電子晶片或電子條碼;
2)物流應用:
*在物流管理過程中,條形碼是商品識別的主要手段,但它有諸多局限性:信息是只讀的;識別是接觸式的;一次只能讀一個;讀取距離近;信息容量小。二維條碼雖然解決了信息標識容量問題,但是不能透明地跟蹤和貫穿供應鏈過程;
*.商品出庫與入庫
比如:一輛裝有我們貨品的車進來我們倉庫,經過裝有RFID的門禁,該車輛的全部貨品信息馬上出現在電腦界面,自動完成該車輛貨品的全部入庫。同理,我們抱一箱貨出我們的庫房門口,系統也將自動完成出庫,不用點數,100%準確。當然RFID不負責質量的檢驗。質量還是要靠我們人力去把控。
* 快遞件的運輸跟蹤
在運輸管理中,通過在貨物上貼RFID標簽,完成設備的跟蹤控制。達到我們的快遞件在途可見性。
(五)戰略內容:地址庫的優化
我們中國地大物博,地方行政管理混亂,導致我們在優化選擇快遞商投遞時,模糊不清,加上做物流的人,沒有專業的去學中國地理,比如:有的地方明明是一個鎮,突然變成一個區,明明就是個鄉,突然變成一個鎮......很頭痛,如果我們一律采用EMS也就不管他怎變,關鍵我們發展中的電商要采用申通或園通,連他們自己也不知道能不能直達......所以:
1.前臺的地址備選數據庫能精確到鎮/鄉,并且每周優化一次,跟上時代的變化;
2.客戶在前臺的地址選別有誤,能有溫馨提示;
3.客服在分配訂單的時候,需查看收貨地址是否詳盡。第一時間與客戶解決這類問題;
4.物流把關,凡是看到不規范的收貨地址都應在第一時間反饋到客服;以準確選擇便宜快捷的快遞方式為前提。
5.預計效益:
1)系統選擇快速公司的失誤率月度可達到萬分之二內,現是萬分之九;
2)來自于快遞公司的不送貨上門的投訴可達到萬分之一內,現是萬分之四;
(六)戰略內容。
建立物流數據分析模型-----我們電商每天面對很多很多的數據,而有的數據會對我們有用,有的數據會誤導我們。建立數據分析模型能讓你的商品“有效的進來和有效的出去”避免信息誤差帶來的“牛鞭效應”。什么叫“有效”,大家體味吧。
1.分析快遞點(訂單流量)的數據模型;
2.商品周轉率和動銷率分析,不斷優化新款暢銷款滯銷款的動態,指引商品采購的有效性;
3.確定配送每工序的動作頻率數據標準值,作為對配送人員的考核依據,也是物流考核的重要KPI之一。
4.訂單滿足率:訂單能即刻被滿足的比率。
5.及時投送率:用來衡量快遞的評審。
(七)戰略內容:建立物流看板管理
1.建立物流看板管理的好處:
1)讓你的貨流和信息流可視化和可追蹤性;
2)適當的時候進適當的貨品。
2.物流看板的實施點:
1)系統模版化;
2)由配送員點擊看板需求到倉庫去取貨;
3)每日綜合看板異常信息反饋給買手;
4)買手綜合市場趨勢和訂單需求下單采購;
5)快遞信息及時上看板。
(九)戰略內容:供應鏈資源整合
1.我們電商的現狀:
1)我們電商要想上規模,必須要庫存式模式,而庫存式模式是靠賭博式的支撐我們的市場份額。所以市場預測是賭博輸贏的決定因素;
2)市場預測的決策依據來源于市場信息渠道的采集,反饋,流通,分析,提煉的準確度和及時性;而我們我們很多電商現在的客服,物流,采購依然是的分解狀態。這種狀態一定會存在有部門銜接的斷層。只要有斷層,就一定會導致信息不通,或產生“牛鞭效應”;
3)現代同行業間的競爭已從“產品線”之間的競爭轉化為“鏈”與“鏈”之間的競爭。市場是一個面包,搶面包是一場戰爭,后勤彈藥是否充足,就是靠這條“鏈”來供應。如果這條“鏈”斷層重重,如何銜接順暢??
2.如何進行供應鏈整合
1)把供應鏈各業務板塊(客服,物流,采購,計劃)納入供應鏈體系,皆到倉庫去一起辦公,贏得協作優勢,使商品以最快的速度到達終端;
2)確立量化考核指標;
3)供貨商的生產計劃、電商的銷售計劃、倉儲計劃等高度集成;
4)把拉動物流改為推動式物流。