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電子商務(wù)進(jìn)入微博營銷時代

2011-01-13|HiShop
導(dǎo)讀 2010年除了電商還有什么夠火,回望一下怕是要數(shù)微博了。新浪、騰訊、網(wǎng)易、搜狐四大門戶加入微博大戰(zhàn),使得微博成為社交媒體中用戶最炙手可熱、活躍的平臺,與此同時也徹底顛覆了媒體和信息傳播的模式。據(jù)調(diào)查顯示,80%以上的用戶使用微博進(jìn)行過信息的搜索,而微博上的熱議話題也能變?yōu)樯鐣裹c話題。...

       2010年除了電商還有什么夠火,回望一下怕是要數(shù)微博了。新浪、騰訊、網(wǎng)易、搜狐四大門戶加入微博大戰(zhàn),使得微博成為社交媒體中用戶最炙手可熱、活躍的平臺,與此同時也徹底顛覆了媒體和信息傳播的模式。據(jù)調(diào)查顯示,80%以上的用戶使用微博進(jìn)行過信息的搜索,而微博上的熱議話題也能變?yōu)樯鐣裹c話題。

  從微博上“搶人、搶地盤”已經(jīng)不僅限于各大門戶,微博正在被越來越多的電商所重視,當(dāng)各家電子商務(wù)還停留在比拼價格、物流戰(zhàn)時,已經(jīng)有不少聰明的商家先瞄準(zhǔn)了“微博”這個天然的“土壤”。如淘寶商城、1號店、中糧我買網(wǎng)、趣玩網(wǎng)等B2C商城都紛紛入駐微博,并建立了自己的微群。微博,正憑借其勢不可擋的發(fā)展勢頭,開啟了電子商務(wù)“微營銷”的一扇新門。

  微博成互動式營銷新戰(zhàn)場

  據(jù)易觀智庫近日發(fā)布的報告,2009年我國微博注冊用戶只有800萬,而2010年已經(jīng)超過7500萬,增速高達(dá)837.5%,而明后兩年這一數(shù)字預(yù)計將分別達(dá)到1.45億和2.4億。微博,作為Web 2.0的突出應(yīng)用,已成為各大互聯(lián)網(wǎng)大鱷新的爭奪目標(biāo),也將是未來盈利的爆發(fā)點,儼然成為一個電子商務(wù)的新戰(zhàn)場。

  “很多電子商務(wù)平臺的微博是把微博作為客服平臺使用,但趣玩網(wǎng)視為新營銷平臺,發(fā)布的每一句話都是有價值的,可以是創(chuàng)意好玩的活動,也可以是分享國內(nèi)外的新鮮創(chuàng)意,并且保持高頻率的與用戶互動。”趣玩網(wǎng)CEO周品表示。

  凡客誠品是某門戶微博的第一批客戶。據(jù)陳年說,“當(dāng)初動員運營中心的員工在一個下午的時間里注冊了100多個微博賬戶。”這個由卓越網(wǎng)骨干班底創(chuàng)辦的電子商務(wù)公司對網(wǎng)絡(luò)有著與生俱來的敏感,在微博上VANCL連續(xù)推出一系列活動:1元秒殺原價888元服裝,網(wǎng)購豪禮相送,邀請姚晨、徐靜蕾等名人互動吸引用戶,贈送VANCL牌圍脖等,儼然將微博當(dāng)做一個新的營銷平臺。

  中糧我買網(wǎng)在線營銷部經(jīng)理尚炎介紹說:“通過微博這種新技術(shù)的運用,能夠使我買網(wǎng)的用戶在第一時間內(nèi)獲得商品促銷和線下活動等實用信息。而用戶對我買網(wǎng)的建議和意見也會在第一時間反饋到我買網(wǎng),雙方形成了高效的互動與關(guān)注。”

  除此之外,當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、百思買等眾多知名的B2C企業(yè),也都陸續(xù)在加入微博營銷的戰(zhàn)場。

  個性時代企業(yè)織圍脖創(chuàng)意為王

  在國外,優(yōu)衣庫的微博營銷一直被引為典范。今年為慶祝英國網(wǎng)站改版,他們推出了“Uniqlo Lucky Machine”彈珠小游戲,這款3D游戲用戶可以分享給Facebook及Twitter上的朋友并邀請他們一起參與并獲得折扣券。優(yōu)衣庫還為此次活動專門設(shè)了一個虛擬社區(qū)式的互動網(wǎng)站,用戶選取自己的像素小人形象,拎著優(yōu)衣庫購物袋在網(wǎng)絡(luò)上拿號排隊,最后有65萬人參加。

  微博用戶粉絲數(shù)是反映品牌微博營銷成效的一個重要指標(biāo)。在國內(nèi)B2C行業(yè)中,創(chuàng)意百貨第一品牌趣玩網(wǎng)在這方面也可以說是成功的典范,他們的微博粉絲總數(shù)早已過50萬,在所有電子商務(wù)公司中居第一位,并贏得了很多忠實粉絲,他們會經(jīng)常評論,持續(xù)參與互動活動,轉(zhuǎn)發(fā)條數(shù)經(jīng)常超數(shù)千。

  “它就像一個小型的創(chuàng)意網(wǎng)站”。微博控“火火”說,我是第一波玩微博的人,所以自然關(guān)注到了剛開始就在微博上的趣玩網(wǎng)。可以通過參加“趣玩大戰(zhàn)”、“穿越時空”、“曬貨有驚喜”、“趣品速遞”、“趣團(tuán)速遞”等有趣的互動活動得到趣玩的獎品,也可以和同樣關(guān)注創(chuàng)意的粉絲們一起分享關(guān)于創(chuàng)意的交流,更能第一時間接觸到全球一流的創(chuàng)意作品。

  世博期間,在中糧我買網(wǎng)的微博上,你也可以看到美好生活@中糧的活動證如火如荼上演著,當(dāng)網(wǎng)友在每個階段集齊一定種類的“糧票”,即可獲得“中糧旅游大獎、中糧專家全套Buddy、我買網(wǎng)大禮包”等獎品,鼓勵網(wǎng)友通過寫微博、上傳世博照片、轉(zhuǎn)發(fā)、評論多種形式來闡述自己的美好生活,創(chuàng)意十足的活動吸引了大量網(wǎng)友眼球。

  網(wǎng)絡(luò)推廣里有這么一段話:當(dāng)你的粉絲超過100,你就好像是一本內(nèi)刊;超過1000,你就是個布告欄;超過1萬,你就像一本雜志;超過10萬,你就是一份都市報;超過100萬,你就是一份全國性報紙;超過1000萬,你就是電視臺。

  對此,趣玩網(wǎng)CEO周品對微博營銷也有著獨特的看法,電子商務(wù)企業(yè)在微博營銷時不要太著急通過微博來進(jìn)行產(chǎn)品推廣和營銷,放大用戶得到實惠的力度,更能將口碑營銷直接轉(zhuǎn)化為商業(yè)利益,一家零售公司,用戶第一不是一句口號,通過微博實現(xiàn)與用戶極具親和的接觸,第一時間了解最為廣泛的用戶群想法,才是我們的目的,才能起到“四兩撥千斤”的作用。在他看來,微博時代,140個字的營銷力量不容小覷。

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