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網(wǎng)站規(guī)劃之如何做好B2C網(wǎng)站的定位

2014-11-17|HiShop
導(dǎo)讀不管你是做平臺(tái),還是做B2C網(wǎng)站,還是做其他的,都需要在做之前有一個(gè)好的市場(chǎng)定位,這樣在這場(chǎng)電商戰(zhàn)場(chǎng)中有能具有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力,而不被淘汰。那么今天就和大家來(lái)說(shuō)說(shuō)如何做好B2C網(wǎng)站的定位:...

  市場(chǎng)定位是做好一切營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ),不管你是做傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)還是網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo),目標(biāo)都是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。但是現(xiàn)在很多企業(yè)都很少考慮到自己的網(wǎng)站定位,小編提醒大家,不管你是做平臺(tái),還是做B2C網(wǎng)站,還是做其他的,都需要在做之前有一個(gè)好的市場(chǎng)定位,這樣在這場(chǎng)電商戰(zhàn)場(chǎng)中有能具有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力,而不被淘汰。那么今天就和大家來(lái)說(shuō)說(shuō)如何做B2C網(wǎng)站的定位:

 

  一:產(chǎn)品的屬性

 

  企業(yè)如果具備一些產(chǎn)品的生產(chǎn)和加工優(yōu)勢(shì)、低價(jià)采購(gòu)優(yōu)勢(shì)和合作銷(xiāo)售的優(yōu)勢(shì),可將這些產(chǎn)品列為銷(xiāo)售的重點(diǎn)對(duì)象。分析產(chǎn)品的款式、外觀、初步擬定的價(jià)格是否能被客戶所接受,以及市場(chǎng)上同類產(chǎn)品的價(jià)格、功能、質(zhì)量、銷(xiāo)量以確定產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售價(jià)格。分析出單品的利潤(rùn)率、網(wǎng)站的月銷(xiāo)量。

 

  企業(yè)以往未經(jīng)營(yíng)、加工過(guò)任何產(chǎn)品,只是想建立商城來(lái)擴(kuò)大收入,可對(duì)市場(chǎng)上比較熱賣(mài)的產(chǎn)品或是熱門(mén)行業(yè)進(jìn)行分析,不要選擇冷門(mén)行業(yè),因?yàn)闆](méi)人賣(mài)并不代表沒(méi)人看到這塊市場(chǎng)。如果產(chǎn)品確定了范圍,下面考慮的就是采購(gòu)還是代理或者是說(shuō)合作銷(xiāo)售。

 

  二:人群屬性

 

  確定產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍,根據(jù)產(chǎn)品功能、用途鎖定目標(biāo)受眾。按男性、女性、學(xué)生等屬性進(jìn)行劃分,以便尋找對(duì)應(yīng)的宣傳媒體。確定人群屬性后再回過(guò)頭來(lái)參考市場(chǎng)行情,確定網(wǎng)站銷(xiāo)售產(chǎn)品的價(jià)格范圍。但是,目標(biāo)人群并不是越廣泛越好,要保證目標(biāo)人群有持續(xù)購(gòu)買(mǎi)力、有能支撐網(wǎng)站發(fā)展的購(gòu)買(mǎi)量的基礎(chǔ)上,對(duì)人群盡量的細(xì)化分析,才能保證未來(lái)的推廣有精準(zhǔn)的方向。

 

  三:地域?qū)傩?/span>

 

  電子商務(wù)平臺(tái)通常要實(shí)現(xiàn)“壟斷性”經(jīng)營(yíng)才會(huì)盈利,這里的“壟斷”指的是品牌影響力壟斷。依靠強(qiáng)大的網(wǎng)站影響力,將全國(guó)有購(gòu)買(mǎi)需求的網(wǎng)民都吸引到商城購(gòu)物,這一個(gè)過(guò)程無(wú)疑是相對(duì)漫長(zhǎng)。企業(yè)要根據(jù)市場(chǎng)推廣資金、物流配送情況,確定網(wǎng)站是面向全國(guó)發(fā)展經(jīng)營(yíng),還是面向某個(gè)地域經(jīng)營(yíng)。如果企業(yè)所處的省或市有較強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)能力和消費(fèi)潛力,空城建議企業(yè)先以地域商城為基礎(chǔ)。逐漸擴(kuò)充業(yè)務(wù)銷(xiāo)售范圍。銷(xiāo)售范圍的縮小,就相當(dāng)于宣傳范圍和宣傳難度的縮小。

 

  四:經(jīng)營(yíng)屬性

 

  確定了前面三種屬性之后,還要確定是做大而全的綜合性網(wǎng)站,還是做精而專的垂直性行業(yè)網(wǎng)站。綜合性網(wǎng)站需要的資源更多,吸引網(wǎng)民的概率更大,未來(lái)收益更高。垂直行業(yè)網(wǎng)站銷(xiāo)售精準(zhǔn)性更強(qiáng),目標(biāo)人群更集中,市場(chǎng)推廣更容易。企業(yè)必須要客觀的評(píng)估自身的經(jīng)濟(jì)能力,準(zhǔn)確分析對(duì)未來(lái)的網(wǎng)站發(fā)展會(huì)有多少推動(dòng)的力量,能承受多久的非盈利階段養(yǎng)活整個(gè)團(tuán)地,以此來(lái)最終確定經(jīng)營(yíng)屬性。

 

  對(duì)一個(gè)網(wǎng)站進(jìn)行精準(zhǔn)定位并不復(fù)雜,可以說(shuō)是水到渠成,許多企業(yè)在定位電子商務(wù)平臺(tái)時(shí),完全不冷靜分析,會(huì)莫名其妙地自主創(chuàng)新。明明是時(shí)尚B2C網(wǎng)站或是服飾網(wǎng)站,偏要將綜合B2C作為超越的目標(biāo)。

 

  如何做好B2C網(wǎng)站的定位,不知道您了解了多少,但是小編提醒大家,我們做營(yíng)銷(xiāo)的目的都是為了銷(xiāo)售產(chǎn)品,想要做好銷(xiāo)售,就必須在那之前了解市場(chǎng),看看市場(chǎng)是否合適自己做,這就是簡(jiǎn)單的市場(chǎng)定位。

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