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網站規劃之如何做好B2C網站的定位

2014-11-17|HiShop
導讀不管你是做平臺,還是做B2C網站,還是做其他的,都需要在做之前有一個好的市場定位,這樣在這場電商戰場中有能具有強大的競爭力,而不被淘汰。那么今天就和大家來說說如何做好B2C網站的定位:...

  市場定位是做好一切營銷的基礎,不管你是做傳統營銷還是網站營銷,目標都是實現產品的銷售。但是現在很多企業都很少考慮到自己的網站定位,小編提醒大家,不管你是做平臺,還是做B2C網站,還是做其他的,都需要在做之前有一個好的市場定位,這樣在這場電商戰場中有能具有強大的競爭力,而不被淘汰。那么今天就和大家來說說如何做B2C網站的定位:

 

  一:產品的屬性

 

  企業如果具備一些產品的生產和加工優勢、低價采購優勢和合作銷售的優勢,可將這些產品列為銷售的重點對象。分析產品的款式、外觀、初步擬定的價格是否能被客戶所接受,以及市場上同類產品的價格、功能、質量、銷量以確定產品的網絡銷售價格。分析出單品的利潤率、網站的月銷量。

 

  企業以往未經營、加工過任何產品,只是想建立商城來擴大收入,可對市場上比較熱賣的產品或是熱門行業進行分析,不要選擇冷門行業,因為沒人賣并不代表沒人看到這塊市場。如果產品確定了范圍,下面考慮的就是采購還是代理或者是說合作銷售。

 

  二:人群屬性

 

  確定產品銷售范圍,根據產品功能、用途鎖定目標受眾。按男性、女性、學生等屬性進行劃分,以便尋找對應的宣傳媒體。確定人群屬性后再回過頭來參考市場行情,確定網站銷售產品的價格范圍。但是,目標人群并不是越廣泛越好,要保證目標人群有持續購買力、有能支撐網站發展的購買量的基礎上,對人群盡量的細化分析,才能保證未來的推廣有精準的方向。

 

  三:地域屬性

 

  電子商務平臺通常要實現“壟斷性”經營才會盈利,這里的“壟斷”指的是品牌影響力壟斷。依靠強大的網站影響力,將全國有購買需求的網民都吸引到商城購物,這一個過程無疑是相對漫長。企業要根據市場推廣資金、物流配送情況,確定網站是面向全國發展經營,還是面向某個地域經營。如果企業所處的省或市有較強的購買能力和消費潛力,空城建議企業先以地域商城為基礎。逐漸擴充業務銷售范圍。銷售范圍的縮小,就相當于宣傳范圍和宣傳難度的縮小。

 

  四:經營屬性

 

  確定了前面三種屬性之后,還要確定是做大而全的綜合性網站,還是做精而專的垂直性行業網站。綜合性網站需要的資源更多,吸引網民的概率更大,未來收益更高。垂直行業網站銷售精準性更強,目標人群更集中,市場推廣更容易。企業必須要客觀的評估自身的經濟能力,準確分析對未來的網站發展會有多少推動的力量,能承受多久的非盈利階段養活整個團地,以此來最終確定經營屬性。

 

  對一個網站進行精準定位并不復雜,可以說是水到渠成,許多企業在定位電子商務平臺時,完全不冷靜分析,會莫名其妙地自主創新。明明是時尚B2C網站或是服飾網站,偏要將綜合B2C作為超越的目標。

 

  如何做好B2C網站的定位,不知道您了解了多少,但是小編提醒大家,我們做營銷的目的都是為了銷售產品,想要做好銷售,就必須在那之前了解市場,看看市場是否合適自己做,這就是簡單的市場定位。

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