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那些年,我們做得精細爆款計劃(低成本,高轉化)

2013-04-08|HiShop
導讀1、12年的店鋪爆款打造計劃,后面實施后證明可行,并一直在用; ...

1、12年的店鋪爆款打造計劃,后面實施后證明可行,并一直在用;

 


2、主要是想說通過直通車與CRM相結合,做到降低PPC,提升ROI;單純用直通車而直通車就太直通車了,誰也燒不起,只能借助,幸好品牌品質、服務各方面不錯,才能運用會員這塊,否則也難以做到真正降低PPc,提升ROI的;

 


3、這是給公司同事看的,現(xiàn)在對外,相信很多派友做過了,效果如何各有說法,無妨:

 

前言:此計劃融合會員營銷,用運營策略加直通車操作手法,主打高精準詞及精準流量(標題中關鍵詞,直通車關鍵詞的轉換都是相通的,有轉化的詞)的爆款完成思路,專業(yè)術語稱為“精細化運營”。

 

具體操作步驟如下:

 

第一步:先建立公司會員旺旺群(QQ群),主要以重復購買三次以上(第一、群里要有很會聊天的人,也就是托,這個人必須活躍在群里,建議加入公司的小號;第二、新購物的,或者說消費不到三次的了?要做到讓老客戶帶動新客戶,把你們的老客戶想辦法哄開心了,也許購物一次的可以給他們發(fā)個郵件寫個反饋啊,告訴他們店鋪在促銷啊,老客戶了告訴他們店內的舉動?。坏谌?、客戶有地域之分,可以給他們發(fā)消息,哪些客戶要給小孩買棉襖了,哪些客戶還要買夏天的裙子了。哪些客戶小孩很胖,需要特別開發(fā)的產品了?)的優(yōu)質顧客(不是給中差評的那些人)為主,此群之目的在于維護老顧客(注意到每次活動發(fā)起的時候考慮到地域,小孩的實際情況啊什么的,平臺價格不一樣,看客戶要全部積累還是什么)同時,順便聊聊小朋友的一些瑣事(當然,群顧客一定要分析過的,比如孩子年齡是在產品定位之間,此年齡的消費用品符合產品線鋪張);

 

第二步:運用“淘寶指數(shù)”評測出預銷產品市場行情以及試銷周期,找出準備預銷的類目線品線(每類目至少兩款);(建議做搭配區(qū),冬款好搭配,然后就是特定人群產品的一個開放,因為用“女大童”在我有限的流量內來購買的都是150的客戶)

 


第三步:選出需要預推的產品(應季)(直通車有兩個目的,第一是做全店寶貝的一個推廣,看哪個好賣,第二根據店鋪的一個數(shù)據直接加大推廣),每類目至少兩款(做為后補),先根據預計要卡位的關鍵詞刷至少十筆訂單(找準寶貝有轉化的詞,這方面,直通車可以起到一個很大的作用,要玩大的做爆款,就卡類目詞;用長尾詞當然最好是個搜索大詞,注重產品本身就好了,這個產品出來的時候就要慢慢關注和優(yōu)化了。評價是支持轉化很大的一部分原因)(此關鍵詞必須擁有足夠的流量和轉化,方法:一、找全國各地朋友按此關鍵詞搜索,點擊進來但不購買以增加關鍵詞搜索熱度;二、找其它朋友同樣以點擊打開并購買的方式,前提是轉化率不能出現(xiàn)太大偏差。刷的時候注意要聊天以停留時間)

 

第四步:給預推產品選詞,最好選擇精準詞(參見淘詞、數(shù)據魔方)

 

第五步:試推正式開始(時間為1周左右,目的讓用戶判斷此產品是否有爆款潛力),選擇試推產品每類目至少選擇兩款(做為后補),1周時間自然轉化如果達到1%,證明此款擁有爆款潛力,可以開始重點力推,低于1%以下需要調整推廣產品(比如取消推廣),幫助銷量達到50件(同樣可以用刷,按如上方式,但此處需要注意的是用直通車點擊進入刷,方法同上);

 

第六步:數(shù)據分析試推產品數(shù)據,判斷哪些關鍵詞是熱搜重點以準備(一個好的寶貝是不用去考慮所謂的卡詞的,銷量什么都跟的上的時候寶貝自然在前面,到不如把寶貝的上下架和服務評分做好,每天去觀察也是可以的)重點,用數(shù)據觀測此單品每天數(shù)據變動情況,保證流量價格可控(也就是推廣是以ROI為重點的,如果低利潤的話,不要只考慮直通車,可以考慮鉆展的。直通車也是很考驗圖片的,需要推廣人員多去研究);

 

第七步:運用運營策略,在寶貝頁面描述出現(xiàn)“限量購買前300件,5折并包郵(還送禮);再限量購買300件(300—600件),6折并包郵(還送禮);再再限量購買300件(600—900件),8折包郵(不送禮),900件以上恢復原價”。在此期間就得需要運用第一步里面組建的會員群了,像會員特別介紹產品并營銷產品,購買三次以上的會員,再次購買轉化會很高,同時給會員特別折扣(如會員全部5折包郵還送打底褲再送其它禮品之類,會員特別折扣)

 

注意:

1、在試推期間不得使用會員營銷直通車產品,因為我們需要的是靠自然人顧客判斷,這樣的數(shù)據才更準確;

2、刷時需要根據數(shù)據分析關注所刷關鍵詞當天流量及轉化率得出的刷的筆數(shù),不可亂刷;

3、利用會員營銷助推直通車發(fā)展,是為了精準流量精準轉化;

4、先以直通車為主(單品突破),后結合鉆展淘客;

 

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