1、12年的店鋪爆款打造計劃，后面實施后證明可行，并一直在用；

2、主要是想說通過直通車與CRM相結合，做到降低PPC，提升ROI；單純用直通車而直通車就太直通車了，誰也燒不起，只能借助，幸好品牌品質、服務各方面不錯，才能運用會員這塊，否則也難以做到真正降低PPc，提升ROI的；

3、這是給公司同事看的，現在對外，相信很多派友做過了，效果如何各有說法，無妨：

前言：此計劃融合會員營銷，用運營策略加直通車操作手法，主打高精準詞及精準流量（標題中關鍵詞，直通車關鍵詞的轉換都是相通的，有轉化的詞）的爆款完成思路，專業術語稱為“精細化運營”。

具體操作步驟如下：

第一步：先建立公司會員旺旺群（QQ群），主要以重復購買三次以上（第一、群里要有很會聊天的人，也就是托，這個人必須活躍在群里，建議加入公司的小號；第二、新購物的，或者說消費不到三次的了？要做到讓老客戶帶動新客戶，把你們的老客戶想辦法哄開心了，也許購物一次的可以給他們發個郵件寫個反饋啊，告訴他們店鋪在促銷啊，老客戶了告訴他們店內的舉動啊；第三、客戶有地域之分，可以給他們發消息，哪些客戶要給小孩買棉襖了，哪些客戶還要買夏天的裙子了。哪些客戶小孩很胖，需要特別開發的產品了？）的優質顧客（不是給中差評的那些人）為主，此群之目的在于維護老顧客（注意到每次活動發起的時候考慮到地域，小孩的實際情況啊什么的，平臺價格不一樣，看客戶要全部積累還是什么）同時，順便聊聊小朋友的一些瑣事（當然，群顧客一定要分析過的，比如孩子年齡是在產品定位之間，此年齡的消費用品符合產品線鋪張）；

第二步：運用“淘寶指數”評測出預銷產品市場行情以及試銷周期，找出準備預銷的類目線品線（每類目至少兩款）；（建議做搭配區，冬款好搭配，然后就是特定人群產品的一個開放，因為用“女大童”在我有限的流量內來購買的都是150的客戶）

第三步：選出需要預推的產品（應季）（直通車有兩個目的，第一是做全店寶貝的一個推廣，看哪個好賣，第二根據店鋪的一個數據直接加大推廣），每類目至少兩款（做為后補），先根據預計要卡位的關鍵詞刷至少十筆訂單（找準寶貝有轉化的詞，這方面，直通車可以起到一個很大的作用，要玩大的做爆款，就卡類目詞；用長尾詞當然最好是個搜索大詞，注重產品本身就好了，這個產品出來的時候就要慢慢關注和優化了。評價是支持轉化很大的一部分原因）（此關鍵詞必須擁有足夠的流量和轉化，方法：一、找全國各地朋友按此關鍵詞搜索，點擊進來但不購買以增加關鍵詞搜索熱度；二、找其它朋友同樣以點擊打開并購買的方式，前提是轉化率不能出現太大偏差。刷的時候注意要聊天以停留時間）

第四步：給預推產品選詞，最好選擇精準詞（參見淘詞、數據魔方）

第五步：試推正式開始（時間為1周左右，目的讓用戶判斷此產品是否有爆款潛力），選擇試推產品每類目至少選擇兩款（做為后補），1周時間自然轉化如果達到1%，證明此款擁有爆款潛力，可以開始重點力推，低于1%以下需要調整推廣產品（比如取消推廣），幫助銷量達到50件（同樣可以用刷，按如上方式，但此處需要注意的是用直通車點擊進入刷，方法同上）；

第六步：數據分析試推產品數據，判斷哪些關鍵詞是熱搜重點以準備（一個好的寶貝是不用去考慮所謂的卡詞的，銷量什么都跟的上的時候寶貝自然在前面，到不如把寶貝的上下架和服務評分做好，每天去觀察也是可以的）重點，用數據觀測此單品每天數據變動情況，保證流量價格可控（也就是推廣是以ROI為重點的，如果低利潤的話，不要只考慮直通車，可以考慮鉆展的。直通車也是很考驗圖片的，需要推廣人員多去研究）；

第七步：運用運營策略，在寶貝頁面描述出現“限量購買前300件，5折并包郵（還送禮）；再限量購買300件（300—600件），6折并包郵（還送禮）；再再限量購買300件（600—900件），8折包郵（不送禮），900件以上恢復原價”。在此期間就得需要運用第一步里面組建的會員群了，像會員特別介紹產品并營銷產品，購買三次以上的會員，再次購買轉化會很高，同時給會員特別折扣（如會員全部5折包郵還送打底褲再送其它禮品之類，會員特別折扣）

注意：

1、在試推期間不得使用會員營銷直通車產品，因為我們需要的是靠自然人顧客判斷，這樣的數據才更準確；

2、刷時需要根據數據分析關注所刷關鍵詞當天流量及轉化率得出的刷的筆數，不可亂刷；

3、利用會員營銷助推直通車發展，是為了精準流量精準轉化；

4、先以直通車為主（單品突破），后結合鉆展淘客；