這篇文章是我12年發表的，當時寫的匆忙比較凌亂，現在整理了下，再次發表希望能幫助更多開車的人。

 直接入主題

這里我把原文的選款篇去掉了，因為很多賣家都沒辦法去選款，有能力的商家都會選款了，所以就省略。

1. 先從選詞開始說起：直通車基礎的有4個計劃。我喜歡把類目、定向、關鍵字（關鍵字可分為精準寶貝關鍵字、定向品牌關鍵字、促銷型關鍵字）全部獨立分開，匹配不同的圖片素材。這樣就能看到最準確的數據。先說關鍵字選詞，以羽絨服為列，去搜羽絨服所有沾邊的下拉詞全部添加，其次加一些品牌詞，剩下的就用直通車推薦的關鍵字，自己選擇匹配的拉進來，最后就是淘寶首頁的8大關鍵字，有匹配的拉進來，沒有就過。關鍵字不在多，質量得分是可以養的，最終也只會有一部分關鍵字適合你。多則10幾20個少則就那么 4-5個好關鍵字，關鍵字不求3個好，但是類目和屬性必須是好，標題可以忽略。下面會講到標題的妙用。（個人技巧，僅供參考）

2. 類目：類目首先要和寶貝匹配好，寶貝的類目決定了你能在類目拿多少流量，我們可以在（寶貝歸類很重要，歸類沒歸好直接導致流量偏低）。我這里的類目不會有關鍵字，是獨立的一個計劃，為什么這樣做？原因是為了標題和推廣圖片，因為類目和關鍵字推廣是有區別的，所以圖片可以更加多元化。類目的直通車位置沒有關鍵字描紅。因此寶貝推廣的圖片需要標注出你的活動，或者醒目的標志。這樣才能更加吸引人，圖片最好是多色展示。如下圖，仔細看發現問題了沒。（雖然13年大部分類目的流量給歸到關鍵字下面了但是顯示依然未變）

3. 定向：定向也必須單獨獨立出來，原因很簡單，因為定向的圖片大小是160的，旺旺焦點的位置還小才95。素材很不好把握，并且不顯示折扣價的，主要原因是可以定向行業同款類目寶貝，你的推廣圖片要突出你的價值，因為買家很容易看到類似款，為什么要點你的？你需要給買家理由。如下圖，我最近搜過的都會出現，這里出現了一個同款的羽絨服，你說我會點哪家？自己多思考下，我就不說穿該怎么做了（每個人的手法不一樣，可能有更好的操作手段）

好了我下面開始講比較詳細的直通車高階技巧，看官們可要看仔細了

二.點擊率：這里要先說到展現量，展現量的大小代表市場的需求度和你寶貝的優勢度，但是往往點擊量少的要死，這就是你的點擊率不好，本來有這么多次的展現機會，結果因為點擊率的問題浪費了珍貴的流量，所以點擊率在直通車里面非常重要，也是直接影響點擊單價和質量得分的關鍵。如何優化點擊率？其實不難，如下幾點（派代有人講解了點擊率的重要性親們可以搜搜）

1.匹配度，羽絨服投放到棉服，你說有多少人點呢（不排除投機取巧的）明明是寬松的款式你非要投放修身的關鍵字、衣服主圖是綠色的你非要投放帶紅色的關鍵字、衣服是韓版的，你投個歐美的關鍵字··等等，如此不匹配會有幾個人點呢，點進來看也是好奇，因為人家的目標不是你這個，因此拉低了點擊率是得不償失。

2.圖片，這個是核心，圖片基本決定了流量入口的量，因此，圖片一定要符合整體的推廣計劃，比如說我的寶貝是 大毛領中長款修身的寶貝，還有好幾個主推色。那我的圖片素材一定要突出毛領的大、還要修身、主推色必須拼接上去。這里千萬要注意圖片的差異化，滿淘寶都是同樣的素材人家為什么要點你的？至少你要保證你想投放的位置周圍沒有同質化的情況。當然，如果你要打擊對手就可以和他同質化，用較低的價格或者優勢把流量都拉到你這來，讓他喝西北風去。

3.位置，估計不少人還不知道怎么看實際的廣告展示位，哎··點擊你投放的關鍵字就會彈出流量解析的頁面，拉到底就能看到你寶貝正確的投放位置，一般黃金位置（除了首頁8大標簽外）2-3 10-12 15-16 22-24 等的位置是很不錯的，這個親們可以去搜下點擊率隨排名變化這張圖片，只有讓你的寶貝一直保持在這些黃金位置上才能保證點擊率一直穩定，所以需要經常盯著，特別是黃金時間。如果你的點擊率下降了就把寶貝拉到前面的位置燒一會，（保證有可觀的點擊量）在退回去。

4. 時間，說到時間，不知道大家都是怎么設置的，我是為了方便，關鍵字投放按照100%（客服上班時間到下班時間）投放，這樣改價方便。（之前為了卡位曾經用50%投放因為這樣別人出價最低是5分，而我是2分5.但是后來發現經過直通車的公式計算出來，這個出價5分和2分5 是沒用的。該那不到的位置還是拿不到的）100%投放的好處是能讓位置穩定，雖然別人的出價一直在變化，其實在變化價格也只有排在你前后幾位的才對你有影響，因此，變化不大，除了黃金時間不穩定以外，其他的時間還是相對穩定的。所以沒必要開個什么120% 130% 那都是無人值守才這樣干，結果肯定是差強人意（當然并非這樣干不好，也有不少這樣干的燒的紅紅火火的，只是我們能把握一點就是一點，積累多了效果肯定差不了）

5. 廣告語，這個就是直通車的推廣標題，有的人喜歡匹配到關鍵字，這樣得分能漲不少，這樣雖好，但不是實際影響你點擊單價的主要因素，經常大額投放直通車的車手都知道，我們要的是促銷語句，不是一整句描述寶貝的語句，文字描述不及一張圖片有效，所以推廣標題最好是促銷的廣告語，切記，如果你推廣的是羽絨服，不管的中長羽絨服還是短款羽絨服，你的廣告語中只需帶一個必須包含的關鍵字，例如“羽絨服” 就OK了，因此這樣你的標題會被標紅，吸引買家注意。其他的就可以是廣告語句（當然你也可以和下圖第3個寶貝那樣，這個是一家一鉆的新店）

6. 地區，你的這個類目的寶貝那里點擊率高？那里轉化率高？那里需求高？這3高是必須關注的，有時候是為了點擊率專門投放點擊率高的地區，這樣質量得分漲的不是一般的快，雖然這是漲質量得分的辦法，但是治標不治本，除非你一直只投這部分地區。轉化率的問題：我的直通車投放的廣告哪里轉化率最高呢？如果把有限的廣告費投放到更加精準的地區呢？首先大家可以先用流量解析看看該類目的寶貝在那些地區轉化高，在參考淘寶指數里面的數據，最后更具自己的銷售數據，做如下表格（看下圖，或者第三方軟件都能查到）更具自己店鋪的銷售情況統計的地區轉化率情況，該投放那些地區一目了然。最后說到需求問題，江浙滬基本是需求最高的，但是轉化率往往不是很理想，又會照成大量點擊，導致得分下降。所以我在我的寶貝有優勢的情況下會投放該地區，無優勢的情況下，吃其他的地區足夠了。

7. 關鍵字匹配，到底是用廣泛匹配好？還是中心好？還是精準好呢？其實很簡單，為了效益最大化 “非大促活動情況下” 都開精準關鍵字，（大促也可理解為“優勢”（反之可開廣泛）。在精準匹配下，如果你覺得花費可以，但是流量不夠，就開可以開中心了。

不要以為我上面是跑題了哈，這樣做點擊率勢必會提高

這張圖片真的是包含了太多經典的信息了，大家慢慢品味吧

關于直通車定向問題：

1. 如何入池：很多人說是晚上系統會自動抓取，好吧我也不確定，但是我如下操作全都進了池，每天連續不斷的漲出價，且晚上11點到1點開啟120%或者以上的折扣率，保證在系統采集的時候你的出價是靠前的。如此快者一天慢者4 5天足以（此方法已被不少小二講師當做教材使用）

2. 人群加價：人群加價取決你寶貝屬性的人群維度，你的寶貝屬于高端人群消費的還是一般消費人群，男人還是女人，在這里就可以加價了。不過我相信很多人的定向開不起來對吧！這里給你們揭秘吧，這是因為你們的節點沒有匹配好，節點取決你的寶貝屬性和寶貝標題，只要匹配好了大流量的節點那么你的定向流量會暴漲！至于定向的節點詞我這里是沒有數據的節點詞，只有內部小二才有帶有數據的節點詞，因此我也幫不上大家了，從下圖我們能大概知道下節點詞的情況，比如第一個節點詞，只要寶貝標題或者屬性包含了這部分詞那么這個節點就算匹配上了，當然一個寶貝是可以匹配很多的，其實基本等于屬性和類目詞。

3. 降低花費：其實這個官方已經發布教程了，并且十分有效，就是連續不停的微幅漲價，一直到你覺得價格和流量你能承受的情況下，開始降價，降到流量開始降低并且明顯的時候，繼續開始漲價，如此往復，你的花費越來越低。前提是你的圖片點擊率一定要好。

關于質量得分：

質量得分主要影響因素就是點擊率（類目屬性匹配的情況下）所以這里不說了。那些什么一夜把質量的分拉到10分的，那都是應急時候做的事，治標不治本。一旦進行范圍推廣質量得分照樣掉，所以大家需要把基礎打好。正常推廣不建議大家這樣做。

當然 @霹靂武君羅喉   的方法絕對是超好的應急措施，比如說 大促的時候，雙11雙12。就要用

霹靂武君羅喉 的辦法迅速拉升質量得分，在大促期間占取有利位置降低花費。

這里我要說明下，直通車會拉取你的寶貝歷史投放記錄，若歷史投放不好，就有的你燒了。若好，你開起來便順暢的多。我相信有經驗的車手應該遇到過這樣的事，之前一款寶貝開的不錯，應為某些原因被迫刪除了，之后又開始繼續推廣，這時候質量得分相當不錯，或者是開幾天后就漲起來了，這或許就是直通車小二說的后臺質量得分了。所以千萬不要把你的直通車后臺搞爛了（個人鄙見，勿噴）

關于直通車轉化的問題：

我相信很多人直通車推廣蠻不錯的，但是怎么著都不轉化吧，今天我將從幾個方便說下這個事

1. 寶貝描述，這個至關重要，千萬不要把輕描淡寫的寶貝作為直通車推廣寶貝，這樣你會得不償失。最簡單的辦法是直接抄襲你們類目銷量好的寶貝描述，他的銷量這么好，描述肯定差不了。

2. 直通車位置，你千辛萬苦把直通車開穩了，從100名后開到前幾頁了，有的人會突然發現寶貝轉化掉的很厲害，一直找不到原因。這就說明你不關注你寶貝在該位置的情況，比如說你的寶貝在第10名的位置，但是第11名賣和你一樣的寶貝，圖片比你好看，或者第9位和你差不多的寶貝價格比你便宜。親你說買家為什么要買你的呢？（反過來，你的寶貝優勢很大也可以盯著人家的投放）

3. 寶貝評價，不只是中差評，好評也要經常關注，我見過很多推廣起來的寶貝都是因為幾個不好的評價被搞死了，真的是很慘。所以有了不好的評價一定要解釋，或者那個什么什么你懂得。

4. 你的寶貝被定向了，我的寶貝之前一直熱賣，現在什么都好，為什么銷量沒之前好了？這個的原因除了市場整體銷量下滑，和以上情況，就可以判斷為你的寶貝被人定向了，這個功能就是直通車的定向功能，當然有可能也是鉆展。具體的查看方法如下：你有數據魔方專業版的話在流失顧客分析里面能看到詳細的流失數據，我就只截部分的圖片吧，這個數據顯示我們家至少有50件到別人家買了同款的寶貝（可以通過這個直接打擊盜圖賣家）損失不少啊···

如果你沒數據魔方，那你就開個小號，整天搜索你這款寶貝并且點擊同款的寶貝，OK估計兩三天或者更快，你小號的如下地址將會出現同款寶貝，已經買到的寶貝、物流頁、收藏寶貝頁、旺旺焦點等地方，都會出現大量和你相仿的寶貝，那么恭喜你，你的寶貝被定向了。（解決辦法：分析他們的寶貝為什么能吸引買家購買，如果是描述問題就好解決了，換嘛。如果是價格因素，那就麻煩咯，你可以做真假對比，或者承諾買家，購買你們家的寶貝可以來年以舊換新、在或者直接殺到最低價，當然最終的效果都會不理想，不過不嘗試你怎么知道不成功呢？）

5.缺失部分顏色尺碼的庫存，如果你的推廣圖片是綠色但是你的庫存沒有綠色了，那你的轉化率絕對高不起來，所以親們要注意自己的推廣圖片上的顏色和尺碼是否還有可售庫存。

最后還是要說明下，并非質量得分10 你的關鍵字就是優秀的，很多關鍵字得分是10分的，因為總類目問題導致出價其高也不得展現，其次就是市場競爭度的問題，寶貝不是只有你的優秀，你得有機會被展現，你才能有機會被肯定價值，所以剛開始你勢必要開高價獲取展現，拿到點擊量，獲得用戶反饋，你才能慢慢降低花費甚至低于市場均價拿下該關鍵字。這里一定要拿到更多的點擊量，證明你的寶貝是市場熱度里面受歡迎的（若只有10000個UV你獨占1000你認為這個寶貝市場受歡迎度怎么樣？）

6.你的客服，千萬不要忽視這點，能點擊旺旺和你聊天說明，客戶已經有購買意向了，這個時候你們客服招待不周，解答不詳，答非所問，那可想而知。所以你要是確定要把這款寶貝推起來，那你就建立一個應急計劃，只要是詢問這款寶貝的，必須優先接待，周到服務，電話回訪等等···

最后：說到最后，我表示一下，有一種方法可以直接過濾以上所有所說的條條框框，那就是：找一款市場熱賣的寶貝，完全復制他的寶貝，以低于他的價格并且低于市場同類所有的價格，你去開車吧，轉化率不高，我把寫這文章的稿子全吃咯。

最后你是否發現直通車真的很簡單，即便你沒有NX的圖片只要你有給力的價格一樣能跑起來。

以上寫的基本是大方向，詳細的無法在這里一一描述。

自己創作的一個工具：（EXCEL 2007以上版本才能使用）

全自動分析 地區下單量丶轉化率丶等。數據表 http://x.paidai.com/view/74462