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浮躁的淘寶5年經歷,一些看法和給準備進入淘寶老板的建議以及干

2013-04-03|HiShop
導讀 首先先自我介紹下,不知不覺在淘寶圈子里混了快5年了,從0推廣費單品破百萬銷售額,到直通車推爆單品,到瘋狂刷單推爆,追爆款啊,再到數據運作精細推廣費等等。我做過的類目有女裝,男裝,童裝,化妝品。 ...

      首先先自我介紹下,不知不覺在淘寶圈子里混了快5年了,從0推廣費單品破百萬銷售額,到直通車推爆單品,到瘋狂刷單推爆,追爆款啊,再到數據運作精細推廣費等等。我做過的類目有女裝,男裝,童裝,化妝品。
      我文字功底不好,只能簡單的表達出我的意思,沒有花俏的語言。

      最近派代里經常有人發一些如何如何做到免費UV破萬啊之類的文章。

      首先對于日免費UV破萬,是可以做到的,也不是在今天才能做到的,以前就可以做到,我在10年冬天就一款衣服,我就做到下架高峰UV破1萬2,日均UV6000+,我也沒有花推廣費,我現在已經不做那款衣服了,我可以告訴大家是 衛衣三件套,一款衣服冬季就做到百來萬銷售額,0推廣費,利潤在百分之35左右,這一款衣服我就做了2年,其實在淘寶一個爆款可以存活好幾年的,后來第三年讓我朋友去做了,我自己出去公司培養管理能力了,我朋友也賺了些錢。

      但是對于那些發日免費UV破萬文章的人,我想說一句,我隨便給你選兩款,你做到日UV破萬來試試,你要是能做到,馬云都得膜拜你。開個玩笑哈。

      當然我不是攻擊那些發文章的人,大家看看還是能學到一些東西的。

      接下來我給大家說說,我是如何做到免費UV破萬有哪些硬性指標。

      我自己通常喜歡把淘寶的商品分為3種,分別是自然爆款,人造爆款,和普通款。

      自然爆款,也就是能用來做到日均免費UV破萬的款,這種款一般比較難發現,如果你有強大的分析淘寶數據的軟件你是可以發現的,這種款一般上架后隨意優化一下周UV大于500,且轉化率大于百分之4,我說的是女裝哈。

      人造爆款,也就是款式還可以,數據指標達不到自然爆款的數據,但是用直通車或者鉆展導入流量也能推爆的款,這種款式在淘寶很多,不是所有人的款式都能是自然爆款,所以沒辦法只好花錢打造,這種款一般要深度的進行優化,不停的優化加上付費推廣也能推爆。

      普通款,這種寶貝沒什么說的,花錢優化也推不爆。

      做到日均免費UV破萬的前提就是你要打造的款式是自然爆款,說到這相比大部多數人都明白了,并不是所有的寶貝都能做到日均免費UV破萬,所以大家在看那些帖子的時候要保持頭腦的清醒,他們說的下架時間,標題優化,詳情頁制作這些都可取,但是不要被洗腦,做到這個的前提一定是款式好。

      接下來說說追爆款,追爆款近幾年被玩的很火,小賣家可以嘗試,也就是通過數據魔方去找自然爆款,如果你發現有個寶貝的流量大多數來自自然流量,并且你身邊能弄到這個貨源,那么你稍微懂一點就能賺錢,我在這也就不細說了,有問題的可以派郵我。

      近幾年,很多傳統老板想加入電商,這點是好事,但壞就壞在,有很多只懂一點皮毛的運營,因為撞對了一款自然爆款,拿著這份業績去忽悠老板,自己能力不足,最終害的老板虧本,一個人有多大本事就吃多少肉,這是職業道德,要對得起你自己的薪水。

      我認為淘寶馬上就要進入資本注入的年代了,現在想進軍淘寶的老板要考慮清楚,雖然以后這是一塊很大的蛋糕,但前提是你扛得住。

      我幫你們算筆賬,想做大的老板需要哪些員工呢?前期盡量精簡

      1:運營 2:美工2名 3:推廣 4:客服2名 5:倉管發貨 6:設計師 7:樣板師5名 8:采購

      9:會計

      每個月人工費8萬左右,場地費硬件費我就不算了,貨款等等。

      其實做淘寶單單淘寶運營這一塊不虧很容易的,真正不好控制的是庫存這塊的費用。至少我做淘寶目前淘寶這塊還沒虧過。

      忘記說了,我說的是服裝類目哈,我最擅長的是女裝,所以潛意識都說到女裝。

      接下來給大家講一講運營方面相關的東西,我不會去講如何看數據以及直通車,鉆展,內功如何優化這些問題,這些很明顯是最基本的。

      首先給大家說一下顧客的購買路徑:

      搜索展現(主圖點擊率)-店鋪內功-客服-收到貨以及包裝-是否回頭

      看這個路徑大家會發現,所有的步驟我們都是可控的,既然都是可控的,就沒什么難做的。

      流量和內功我就不說了,沒流量可以花錢買,內容可以看數據做可以抄襲。

      任何網店想盡快做大節省開銷,以后必然要在客服,產品,包裝,物流上面下功夫。

      而這些東西都建立在什么基礎上?那就是毛利。

      有很多老板寧肯砸個幾萬也不肯花點錢包裝。

      我本人是非常看重顧客體驗和圈養老顧客的,產品質量這一塊我就沒什么好說的了。

      現在說說包裝吧,現在很多網店清一色包裝都是飛機盒,售后卡,包裝袋,都說阿芙精油包裝好,我也買回來看了看,確實不錯,但是你如何在這一塊脫穎而出,你自己要想明白,如果你的包裝盒打開有音樂呢?里面有帶香味的花瓣裝飾呢?等等等等,只要你去做,可想而知你的回購率會大幅上升,且你的DSR持續彪紅。

      淘寶發展到現在,包郵這一塊已經沒什么吸引了,何不在毛利上多加20元,包郵默認順豐呢,所有快遞隨便選。

      女人購物在于享受,高跟鞋穿起來那么累為什么還要穿,因為漂亮,因為享受。

      最近我做的店鋪,毛利率都在百分之80以上,這樣才有空間包裝,才有空間推廣,才有空間請人才。

      未來的淘寶,服務和CRM才是趨勢。

      一個好的運營并不是僅僅為了去賣貨,其實是一個企業的高管。

   


給小賣家的建議:追好爆款,足夠養活自己

給老板的建議:組建團隊,著眼未來,開創自己風格,抓住機會

    有空繼續,先到這

 

PS:今年來到廣州,以后準備長期在此發展,初到此地,沒有朋友。

    希望有志同道合者有空出來交流。

 

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