一级片大奶子_色又黄又爽18禁免费视频_热久久久久久久_久久久精品一区二区_日韩av不卡在线播放_精品国内自产拍在线观看视频

鉆展高ROI不是奇跡!5步揭秘鉆展數據化投放!!

2012-06-05|HiShop
導讀: 柏卡姿是淘寶眾多賣家的縮影,從夫妻店的白手起家到年銷售額近6000萬,從化妝品的淘寶小店,到淘寶上原液細分類目的佼佼者,他們緊跟著淘寶網的軌跡一路成長。他們的創(chuàng)始人米羅,曾經的上海貝爾的職員,現在的淘寶掌柜,總是以謙遜、開放的心態(tài)與我們積...

      柏卡姿淘寶眾多賣家的縮影,從夫妻店的白手起家到年銷售額近6000萬,從化妝品的淘寶小店,到淘寶上原液細分類目的佼佼者,他們緊跟著淘寶網的軌跡一路成長。他們的創(chuàng)始人米羅,曾經的上海貝爾的職員,現在的淘寶掌柜,總是以謙遜、開放的心態(tài)我們積極分享他的推廣經驗,IT行業(yè)職業(yè)背景讓他精通于對淘寶推廣工具的數據化分析,特別是鉆展,每天平均3-4萬元的消耗,打造了淘寶上化妝品原液的一個個爆款,并以產品力帶動柏卡姿的品牌力。今天淘寶創(chuàng)想邀請了這個鉆展的大賣家米羅,與大家分享一下他在鉆展數據化投放和效果優(yōu)化上的經驗。

     米羅同學一直在強調,很多賣家在做鉆展的時候,往往只沉浸在 素材制作、定向投放測試的細節(jié)操作中,一遇到沒有立竿見影的效果就躑躅不前,甚至放棄,所以,他說投放鉆展,第一步是要調整好心態(tài)。以下是他的分享:

第一步:平衡信念心態(tài) 和能力技巧

    賣家投放鉆展,目標清晰, 投放鉆展一定要明確自己需要的什么,就是自己目標,有了目標就要制定計劃,同時保持強烈的意愿去執(zhí)行,在執(zhí)行過程中要做到不斷的審視自己的計劃,做相應的調整,最后用結果去解釋。

    

 第二步:鉆展位置的選擇

       淘寶網、合作網站以及精選流量等有這么多鉆石展位,我們應該如何選擇呢?

      首先我們要搞清楚自己的目的,如果說我是一個新手賣家,平均每天也才成交不到一萬銷售額。那么我會避開競爭最大的展位,去爭取一些稍微小點流量的位置,競價不是太激烈,而且能獲得一定的產出,這些展位是中小賣家的首選。 每天預算在幾百到幾千就可以了。  

       如果說我是一個比較成熟的企業(yè)了,需要穩(wěn)定的,每天預算在一萬以上的大流量的話, 可以到淘寶首頁去競價,首頁的輪播焦點圖, 二屏的右側大圖和三屏的通欄等,都是流量最大的位置,可以滿足我們每天對流量的要求。  但是仍然需要合理把控回報率,做好投入產出比。

 第三步:鉆展素材制作的流程和測試

       圖片是鉆石展位一個非常重要的一環(huán),它的好與壞也會直接影響點擊率,點擊率越高,成本越低,回報越高。  相反,點擊率越低,成本越高,回報越低。 

        選定位置后,美工,運營,文案坐在一起頭腦風暴,
         會后整理思路,文案出框架,然后又一起REVIEW,是否與當時討論相符合。
         如果不OK,文案繼續(xù)修改到OK為止。
          如果OK,那么美工作圖,做完后再次REVIEW,不OK繼續(xù)做,OK那么開始投放。  圖片絕對是一個團隊合作的結果而不是某個人的想法,不是文案的想法,也不是美工,更不是運營,而是一個團隊的想法的。

          鉆展圖片的測試, 如何測試?

        圖片需要不斷的更新和測試才能夠篩選出自己比較滿意的。
        通常我們的爆款就是每天銷售額的主要來源,所以鉆石展位每天會拿出很多錢來砸他們,如果圖片的點擊效果不好,也會增加很多的成本,降低回報。  我們就需要為鉆展圖做測試,同時拿出幾種不同的素材來進行測試,最后我們選定一張點擊最好的作為我們的鉆展圖。

鉆展高ROI不是奇跡!5步揭秘鉆展數據化投放!!

       大家認為,  這三張圖片哪一張的點擊率最高?

    公布結果:

     5月11-5月15   5天測試結果分別是 0.36. 0.35.0.45       ,為什么呢?大家可以多多提意見。

     一些優(yōu)秀的圖片素材賞析:

鉆展高ROI不是奇跡!5步揭秘鉆展數據化投放!!

 鉆展高ROI不是奇跡!5步揭秘鉆展數據化投放!!鉆展沒有最好的,只有更好的,還們還需要不斷更新素材.

第四步:單次點擊PPC預估

       預估是米羅講的重點。做好點擊預估可以使鉆展投放達到事半功倍的的作用。

      這是六一的一張鉆展圖

    鉆展高ROI不是奇跡!5步揭秘鉆展數據化投放!!

    

        可以看到此位置有21513868此展現,點擊量是44842次,每1000次出價是0.1元,
        那么我們換算下這里的平均點擊率是0.2084%,這個是整個行業(yè)的的平均點擊率,那么根據自己行業(yè)的屬性舉行一個縮小或者放大:衣服,女鞋的點擊率是偏高的,可以進行合理放大,一般乘以1.5到2即可,其他類目偏低,根據行業(yè)屬性自行進行縮小,美容類目的話一般除以2,那么可以推算出美容類目的行業(yè)點擊率大概是0.1042%,如果按照系統(tǒng)最低出價0.1元購買1000次展現,那么根據點擊率可以換算得到點擊量為1.04,從而可以換算出PPC為0.1元/次。

      事實上有很多商家鉆展投放并未達到這種效果。如下圖:          

鉆展高ROI不是奇跡!5步揭秘鉆展數據化投放!!

       這個位置,6月1日,商家出價到第一名,美容美體定向,出價到4塊3,達到美容類目平均PPC的43倍。

    再看柏卡姿的針對美容人群:

    鉆展高ROI不是奇跡!5步揭秘鉆展數據化投放!!     只需要1.5元。實際扣費,點擊成本是1.69, 實際出價與實際扣費是和我分析預估的是一樣的,所以合理的預估價格才是準確出價的關鍵,要知道我們的目的是什么,才能最終決定我們出價多少。

       關于預估,并不是你價格出得越高就越好。總結來說,大家可以看看淘寶最近各類目的展現量、平均點擊率等數據,計算出平均點擊率,這個數據是各類目的平均值,具體可以請教負責的鉆展小二,根據平均點擊率進行類目放大,女裝會比較高,可以算出你自己店鋪的合理點擊率和點擊單價。

    第五步:定向的投放技巧

    鉆展高ROI不是奇跡!5步揭秘鉆展數據化投放!!

     

        定向的投放是預算、人群和圖片的綜合把控,圖片做的好會有很高的點擊率,點擊單價下降,人群的定向要能把握住點擊成本和回報率。

      淘寶的定向流量以女裝最多,因為做女裝的很多,其次是女鞋箱包,男裝美容護膚等。如果我是做美容護膚肯定會定向與美容護膚,但是這塊的流量并不多,競爭是最激烈的,但是轉化率也是最高的,所以我們要再PPC與ROI之間做一個選擇,當然一般來說我們都會選擇高ROI,而非低PPC低ROI。當然某天需要大流量的時候,可以增加與其類目屬性相關的人群定向,但是要做好ROI降低的準備,還是那句話一切以目標為導向,想要什么,那么久根據你的目標去設定計劃。至于出價,可以根據預算來決定,如果預算很少,出價可以低一些,也可以消耗完,如果預算很高,那么出價也要高一些,不然會出現沒有購買足夠流量,預算沒有用完的情況。

今日熱點

8月24日,騰訊教育正式發(fā)布了基于企業(yè)微信的私域流量運營工具——企微管家,為教培機構提供從引流獲客到客戶運營的全鏈路服務。

最新推薦
產品推薦
  • 微分銷

    基于微信平臺,集結多樣營銷活動推廣功能,支持無限發(fā)展微信分店,快速建立分銷網絡...

    詳情
  • 移動云商城

    集微信商城、支付寶服務窗、手機觸屏版商城、app商城和PC獨立商城于一體完美融合...

    詳情
主站蜘蛛池模板: 国产成人毛片在线视频|视频在线播放|91福利在线看|国产亚洲无|天堂一区二区三区在线|日韩精品一卡 | 亚洲精品第一页|边吃吃奶边扎下面很紧爽|porno麻豆|五月天婷五月天综合网|国产精品理论在线无码|国产资源网站 | 亚洲精品久久久久一区二区|啊灬啊灬啊灬快灬高潮了视频网站|国产妇女野外牲一级毛片|两个人的房间高清在线观看|国产chinese男男G=aYG=aY视频网站|日本=aⅴ毛片成人偷拍 | 青青草网|chinese国语videos国产|久草99|久久久久亚洲=aV色欲=aV|青青草最新网址|一个色综合色 | 国产高清在线看|奶头好大揉着好爽视频|www超碰|女人天堂=av在线|久久久久久久久久一级|99国产精品粉嫩初高生在线播放 | 久热中文字幕无码视频|波多野结衣桃色视频|国产成人精品日本亚洲91桃色|91精品国产调教在线观看|人妻的渴望波多野结衣|黄色=a一级毛片 | 日韩=av无码精品一二三区|免费看成年视频|亚洲精品久久久蜜桃动漫|无码VR最新无码=aV专区|97久久久久人妻精品专区|一区精品在线观看 | 黄色一级短视频|啊片在线观看|91精品xxxx瑜伽裤日本|成人免费观看cn|亚洲熟妇色自偷自拍另类|免费=a观看 | 欧美成人一二三|一区二区国产在线|欧美黑人激情性久久|欧美性大战久久久久久久蜜桃|亚洲色播爱爱爱爱爱爱爱|亚洲日本二区 | 国产乱人乱精一区二区视频|97性无码区免费|色七七在线|亚洲=aV无码区在线观看东京热|免费看啪啪人=a片=a=a=a片|乱老熟女一区二区三区 | 国产=a三级4三级|精品调教CHINESEG=aY|欧美一区二区三区不卡|欧美日韩国产黄色|久久99国内精品自在现线|10000部拍拍拍免费视频 | 国产精品视频最多的网站|韓國三級大全久久網站|日韩推理片免费观看|60岁老女人高潮表现|日本免费专区|亚洲第一成人在线观看 | 一区二区三区日韩视频在线观看|日韩欧美在线观看一区|91精品一区二区三区久久|FREEZEFR=aME丰满人妻|亚洲=aV无码一区二区二三区|欧美综合区自拍亚洲综合绿色 | 琪琪亚洲|成品片=a免费直接观看|久久精品性视频|少妇无码吹潮|国产女人十八毛片|免费毛儿一区二区十八岁 | 少妇大战黑吊在线观看|淫片毛片视频|日本精品www|国产成人久久精品77777|亚洲国产欧美在线观看的|国产精品色情国产三级在 | 扒开双腿吃奶呻吟做受视频|日本视频在线观看一区二区三区|国产欧美日韩精品在线一区|国产精品色婷婷亚洲综合看|午夜专区|亚洲人成人毛片无遮挡 | 国产精彩免费视频|国产91亚洲精品一区二区三区|特黄男女交性=a片激情视频|日韩精品一二三四|www毛片|wwwxxxxx国产 | 8050午夜一级毛片|欧洲熟妇精品视频|亚洲在线视频网站|天天久久精品视频|亚洲综合在线网址|麻豆极品JK丝袜自慰喷水久久 | 在线观看国产免费|亚洲免费成人在线视频|日韩免费一级毛片|国产综合久久|爱情岛论坛亚洲品质自拍hd|欧美成人免费一区二区 | 成人免费=av在线播放|国产CHINESEHDXXXX宾馆TUBE|夜夜夜夜夜夜爽噜噜噜噜噜噜|午夜理论在线观看无码|亚洲人ⅴs=aⅴ国产精品|91免费影视 | 麻豆精品蜜桃|黄网wwwccc|色自拍偷拍|久久亚洲精品无码网站|国产成人免费视频在线网站2|久久久老熟女一区二区三区91 | #NAME?|欧美暖暖视频|91国内在线|毛多水多www偷窥小便|人妻无码人妻有码中文字幕|少妇人妻精品一区二区三区 | 成午夜精品一区二区三区软件|精品亚洲第一|大地资源二在线视频观看|国产美女视频黄=a视频免费|亚洲国产成人=aV片在线播放|日本乱偷人妻中文字幕在线 | xvideos国产在线观看|国内精自视频品线一区|国产免费久久精品99RESW=aG|又大又长粗又爽又黄少妇视频|毛片大片|成人一区二区三区在线 | #NAME?|欧美成人免费网站|亚洲成人天堂|日本一级视频在线观看|VR欧美乱强伦XXXXX|国产国语对白露脸正在播放 | 四虎影视永久|国产精品专区在线|日本69熟|亚洲高清=av在线|国产精品污www在线观看17c|与子敌伦刺激对白播放 | 玖玖久久|亚洲一级在线|久久久精品视频在线|亚洲精品伊人|欧美入口|不卡亚洲精品 | 国产v=a无码高清|亚州=av免费|免费的网站www|国内外成人免费在线视频|日韩精品影院|一本无码=aV中文出轨人妻 | 久亚洲精品|91麻豆影院|久久人人射|日韩免费观看|色先锋=a=a成人|欧美一级视频 | 国产这里只有|斗罗之斗淫大陆h污文小舞白丝|真人做爰高潮全过程免费视看|久久丁香|777色情在线无码|91九色视频在线播放 | 亚洲人片在线观看天堂无码|国产肥白大熟妇bbbb|天堂а在线地址8最新版|精品精品99|波多野结衣激情XXⅩXXX|国产伦精品免编号公布 | 国产伦精品一区二区三区免费|天天躁日日躁狼狼超碰97|综合亚洲视频|欧美性生交XXXXX无码小说|成年人免费网站在线观看|96国产精品 | 大内密探零零性在线|中文字幕无码免费久久|xxxxx中国少妇|男男调教小太正裸体|虎白女粉嫩尤物福利视频|成人一级免费 | 美国=a级黄色大片|国内露脸少妇精品视频|日本免费在线一区|欧美一区影院|高清黄色毛片|在线中文一区 | 激情婷婷开心五月综合|国产区免费视频|欧美精品一区二区三区免费播放|亚洲一级片免费看|国产精品边做奶水狂喷无码|久久8精品 | 久久这里只有精品青草|成人97|91国偷自产一区二区三区女王|精品日韩|日韩精品国产另类专区|777久久久精品 | #NAME?|国产欧美精品久久久|欧产日产国产水蜜桃|亚色国产|国产=aV无码专区亚洲=aV毛片搜|久操久操 | 中国=av在线免费观看|麻豆色播|一级毛片视频在线|一级免费片|毛片在线免费视频|中国一级女人毛片 | j=ap=anese熟睡侵犯|无码精品日韩中文字幕|国产黄色在线看|欧美高清g=ayxxx|日韩每日更新|777777影院 | 亚洲在女同久久中文字幕|日本性一区二区|人妻精品久久久久中文字幕69|综合久久一区二区|无码观看=a=a=a=a=a=a=a=a片|在线影院免费观看 | 二区视频在线|久久99精品久久久野外观看|国产欧美日韩一区二区三区在线观看|久久国产色=av免费看|樱花草在线播放免费中文|亚洲最新版=aV无码中文字幕 |