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直通車最基礎的推廣策略

2012-03-12|HiShop
導讀直通車 是淘寶賣家們運用最多的一款收費 推廣 工具。當然要開好 直通車 也不是一件簡單的事。開直通車有三種 境界 ,如何順利到達第三種 境界 是每個直通車手都夢寐以求的。 第一重境界以引流為 導向 。評判的標準是,花最少的錢,帶來最大的流量。涉及到的...

直通車是淘寶賣家們運用最多的一款收費推廣工具。當然要開好直通車也不是一件簡單的事。開直通車有三種境界,如何順利到達第三種境界是每個直通車手都夢寐以求的。 

    第一重境界——以引流為導向。評判的標準是,花最少的錢,帶來最大的流量。涉及到的關鍵詞為:ppc,質量得分,關鍵詞優化。無論你通過什么樣的手法來優化關鍵詞質量得分,關鍵詞要先有一定的流量基數,然后要盡量去優化關鍵詞出價和排名等相關因素,提升關鍵詞的點擊率。

    第二重境界——以中短期ROI為導向(建議以3-7天為一個優化周期)。評判的標準是,花最少的錢,帶來最大的利潤。涉及的關鍵詞:花費,成交額,轉化率。這段時期是以ROI為最終評判導向,以成交轉化率為直通車優化的指導方向。ROI和轉化率是這一時期不同緯度的考量標準。

    第三重境界——以長期ROI為導向(把直通車作為一個輔助的推廣工具,或者是作為打造爆款的推廣工具)。評判的標準是:單品長期的ROI效果,成交額涉及到自然搜索排名上升和關聯銷售來帶的成交額。因此,第三重境界就不僅僅看推廣時期的寶貝數據本身了,要看推廣之后寶貝的成長和搜索排名,及其關聯產品的銷售情況,需要觀察更長時間的寶貝銷售的效果。

    個人真正操作直通車推廣,大概45天的時間,投放金額也未過5000元,要說經驗總結內心十分忐忑,但因近期將離職,開始一段新的工作,或許以后跟直通車就沒啥關系了,便硬著頭皮說上幾句,也算是對自己這段時間學習的總結吧。

    或許因為錢太少的限制,更加關注細節之處該如何處理吧!

    45天的投放,分享幾個關健數據。平均點擊費用約0.45元,平均點擊率約0.6%,點擊轉化率約1%,簡化ROI 1:1.67,收藏率約3%。相對之前直通車的投放,平均費用有所下降,但轉化率并沒有提升。

    直通車是淘寶店常規推廣方式,其核心作用是帶流量、吸引新顧客、通過大量點擊提升店鋪的綜合評分從而增加自然搜索量(所以直通車用得好可以打造爆款),同時直通車本身對于提升轉化率是沒有直接影響的。

   很熟悉的公式:訪客數*客單價*轉化率=銷售額

    直通車只解決這其中的1/3,所以這只是外功,而銷售額的提升還需要更強的內功。就先講講這1/3的外功怎么煉吧。只說戰術,不聊戰略。

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