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鉆石展位投放經(jīng)驗分享

2011-09-21|HiShop
導讀:淘寶平臺廣告投放,大致可分為:硬廣、鉆石展位、直通車。 鉆石展位的門檻很低,幾十幾百,不管是大賣家還是中小賣家都可以進行投放。 ...

淘寶平臺廣告投放,大致可分為:硬廣、鉆石展位、直通車。

鉆石展位投放經(jīng)驗分享

今天就來說一下如何來操作一起成功的鉆展
鉆石展位的門檻很低,幾十幾百,不管是大賣家還是中小賣家都可以進行投放。

圖片素材、廣告文案、目標人群、投放時段都是決定鉆展是否成功的重要因素。

圖片素材:

圖片素材是決定鉆石展位廣告效果好壞的重要因素。

在我們經(jīng)過多種測試下來,圖片的美觀度對于廣告效果還是有一定的影響的,在同等情況下,圖片做的美觀比做的不美觀的點擊效果要好很多。

哈哈,大家來看一下這張圖片,本來想會有意外的驚喜,就沖著好奇心也會點進去看看,沒想到第二天數(shù)據(jù)出來之后,所有人都愣了,點擊率低的不能再低,這也算是我的一個陰影,做的最失敗的一次,在這里大家一定要引以為戒,不要挑戰(zhàn)淘寶的極限。。

鉆石展位投放經(jīng)驗分享

怎么樣才能算的上是一張優(yōu)秀的廣告素材?

1、高點擊   
2、高轉(zhuǎn)化

那如何才能獲得高的轉(zhuǎn)化率呢?
廣告文案,廣告文案和廣告素材是一樣重要的。。
廣告文案不能太亂,只要包含主題、價格、產(chǎn)品就OK了,也可以加上一個點擊按鈕,或者加上一個時間能給客戶造成緊迫感,今天不買以后就買不到了;包郵等等都能提高點擊率,切記一定不要亂,站在客戶的角度想想,瀏覽一個頁面,怎么可能話那么長時間去讀你寫的廣告文案,要讓客戶一眼就能看明白。

上案例:

鉆石展位投放經(jīng)驗分享

這次鉆展做的還算比較成功,這是首頁三屏的通欄廣告,點擊率接近2%,點擊單價0.1元。可能有人會問2%還高嗎?不過多解釋,自己去測試吧,看看你能做到百分之幾。。。
這次鉆展之所以成功,就是因為廣告素材和文案(產(chǎn)品、主題、價格都有了),簡單大方,清晰明了。。

再來看看下面這兩張圖片:

鉆石展位投放經(jīng)驗分享

看著兩張圖片有什么不一樣嗎?就是一個時間,這在點擊率上會相差很多。這也算是撰寫文案時的一點小經(jīng)驗。
長時間鉆石展位投放,分析廣告效果數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn):
如果圖片上添加時間等信息能給予買家一種緊迫感的,它的點擊效果相對比沒有緊迫感的要來的好。
還有就是經(jīng)過數(shù)據(jù)分析,兩張廣告圖片,素材都是一樣的,就是一張有按鈕一張沒有按鈕,點擊率也是不一樣的,有按鈕的點擊率會高些。。

在來說一下目標人群。。

在列鉆展計劃的時候,會有一個按人群來投放。。相信每一個賣家都會去了解一下自己的目標人群,按照目標人群去投放,這樣可有效的去提高廣告所帶來流量的精準度,也會大大的提高轉(zhuǎn)化率。。

鉆石展位投放經(jīng)驗分享

還有一個就是按照地域投放,

鉆石展位投放經(jīng)驗分享

地域是最容易選擇的,因為我們電商主要面對的群體以網(wǎng)絡使用群體為主,所以我們可以直接選擇網(wǎng)絡比較發(fā)達以及消費水平相對較高的幾個地域來投放。

最后一個就是投放時段的選擇,我們要選擇轉(zhuǎn)化率高和流量高峰時段來投放,讓我們的廣告產(chǎn)生最大的效果。
每個人都會根據(jù)數(shù)去分析哪幾個時間段的轉(zhuǎn)化率高,流量大。。

說一下我一般會去投放的幾個時間段:
10:00-11:00(這個時間段是流量高峰,轉(zhuǎn)化率一般)
14:00-17:00(這個時間段流量一般,但是轉(zhuǎn)化率會比其他時間段高)
19:00-23:00(這個時間段是網(wǎng)民上網(wǎng)的聚集時段,轉(zhuǎn)化率和流量持平,尤其是10點-11點轉(zhuǎn)化率會偏高)
以上時間段是我個人根據(jù)數(shù)據(jù)分析得出來的結論,不代表其他商家,也有可能與類目不同而致使數(shù)據(jù)上有一定的差距。

Ok,今天就到這吧。。。

最后再上幾個成功的廣告圖片案例:

鉆石展位投放經(jīng)驗分享

點擊率:15.27%

鉆石展位投放經(jīng)驗分享

點擊率:6.83%

鉆石展位投放經(jīng)驗分享

點擊率:19%

鉆石展位投放經(jīng)驗分享

點擊率:7.24%

鉆石展位投放經(jīng)驗分享

點擊率:8.52%

鉆石展位投放經(jīng)驗分享

點擊率:2.01%

鉆石展位投放經(jīng)驗分享

點擊率:1.63%

 

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