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熱處理,中差評變廢為寶

2012-11-01|HiShop
導讀 以前,淘寶開店糾結的是網店推廣,現在,根據如何開網店的小編分析,店長糾結的又多了一樣:中差評。很多做淘寶的賣家最糾結的事情莫過于遇到中差評了,每當此時總感覺委屈,為何自己付出了如此之多,客戶還是不能理解地給予中差評. ...

   以前,淘寶開店糾結的是網店推廣,現在,根據如何開網店的小編分析,店長糾結的又多了一樣:中差評。很多做淘寶的賣家最糾結的事情莫過于遇到中差評了,每當此時總感覺委屈,為何自己付出了如此之多,客戶還是不能理解地給予中差評.
   其實中差評并不可伯。得了中差評證明是我們店鋪生病的預兆。不要抱怨,細心找尋問題的根源,發現問題解決問題.最重要的是通過這些事情,能夠改善賣家的服務,以后不再出現類似的情況。做到盡善盡美。消極的態度,消極的解釋,只會加劇事情進一步惡化,更不利于網店日后的發展。下面,開淘網小編就教大家一個冷思考,一個熱處理。
一:冷思考  先要弄懂,為什么會產生這些中差評。主要是一下這些因素:
1、新手買家不了解評價是怎么回事,他們以為百分百滿意才能給好評,一般的滿意就是給個中評。我們經常能看到有些店里的評價是中評,但評語還寫著,東西很好,服務也不錯。這就是買家對淘寶評價體系的不了解.一些買家剛剛開始學會網絡購物,當然不可能像賣家一樣對淘寶的一切都很了解。所以。他們有時是因為不懂才會做出這樣的評價。
2、快遞不滿意。因為到貨時間過慢或因快遞的粗心裝卸。讓寶貝損傷,或者快遞人員服務不好等等。很多買家會把對快遞公司的不滿轉移到賣家的身上,給出中差評。
3、服務不滿意。賣家的服務態度傲慢或者惡劣,讓買家感到不舒服,或者是售后服務不好,寶貝出現問題,不能很好地解決和處理,會給出中差評泄憤。
4、報復心理。因和你討價還價不成功,或者是因為別的溝通誤解,買寶貝后,給你中差評表示懲罰,以發泄憤怒。
5、惡作劇的。有些買家對你的寶貝很滿意也或者不滿意,總之,TA就是不想給你好評。也或者是看大家都說好,他希望自己是獨特的,表達一些不同的看法,他們的評價帶有很強的主觀性和隨意性。
6、同行的竟爭。很多和你賣一樣寶貝的賣家,看你的商品賣得很好。他們沒有別的手段和你競爭時,就會用小號在你店里胸物,無論滿意不滿意都會給你一個中差評。他們是帶著目的來的,就是想把你弄垮。降低你的銷量,或者想把你趕出市場。
7、寶貝不滿息。這是真正的胸物者,對寶貝不滿所給出的中差評,無論是寶貝質量不好,或時圖片不符,色差太大之類,都屬于這類。
   知道了買家給中差評的幾個因素,下面就是店家如何做了,客服一定要熱情如火,特別是售后的客服,處理中差評的時間一定要熱情~~
二、熱處理
   當我們收到中差評時,我們可以分析一下它是什么因素造成的,然后才可以有針對地解決問題。但像同行的競爭、職業差評師或報復類的中差評,我們很難處理,因為他們是帶著目的來的,唯一的方式就是向淘寶投訴。相信淘寶會給出臺適的處理.
   除此之外,如果正常交易中出現中差評,我們就要認真、理性地對待,聯系到買家,了解一下顧客為什么不滿意,弄清楚情況然后為買家解決問題.這才是處理問題最正確的態度。
當買家給我們中差評時,我們應第一時間和買家聯系。但買家不會像我們一樣,整天掛著旺旺盯在電腦旁。你可以通過站內信、郵箱或者電話的方式和買家真誠地交流,如果這些方式都找不到她。你還知道她的地址,你可以郵寄一封道歉信給他,這樣能顯出你的誠意。
   這里要提醒賣家朋友注意哦,盡量不要在晚上或周末打電話打擾買家。這很不禮貌。電話時間一般以3一5分鐘最好。
   還有,我們要清楚聯系買家的目的.我們的目的不應該是讓對方修改評價,而是清楚買家給出中差評背后的原因。就算我們的目的是為了改評價,但我們也要把問題解決掉。幾乎所有的賣家看到中差評后第一反應都是本能的想到自己,想到差評會影響到我以后的生意,都沒想到買家正在為你的商品和服務感到難過。多從客戶的角度思考,會給你帶來更多的回頭客。
   當有中差評時,賣家應該想到的是:我們所做的讓買家不滿了。這時就要聯系到買家,“親,麻煩您告訴我,是什么地方讓你不滿意?請你直言,無論發生什么狀況我們都會圓滿解決。”然后我們就要耐心傾聽買家的聲音,然后令出一個讓買家滿意的方案,或者當我們不知怎么處理時,可以征求買家的意見,“親,請您告訴我,我們該怎么做才能讓你滿意、開心呢?“我想怎么樣,他都會給我們一個答案的。
    等我們處理完問題后,你再問買家,“親,不知道現在的處理結果是否讓你感到滿意?“如果回答滿意,那賣家就可以順其自然地開始講修改評價的事情了。我覺得,賣家的第一角度。永遠是買家,最后才是自己.這跟顧客是上帝是同一個道理.
  很多人覺得困難像絆腳石,處處妨礙著前進的步伐,換個角度看,困難又何嘗不是一塊墊腳石呢,每次跨越都能給您一個新的高度.而中差評便是一塊小小的石頭,面對困境,您的態度,您的抉擇。將會影響您日后的發展。

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