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開網店如何搶占"宅"經濟

2012-10-19|HiShop
導讀 隨著淘寶電子商務的發展,也催生了懶人經濟的升溫。沒錢沒貨沒經驗,沒關系,先看看這個行業怎么突圍吧。 ...

 開網店如何搶占"宅"經濟

    隨著淘寶電子商務的發展,也催生了懶人經濟的升溫。沒錢沒貨沒經驗,沒關系,先看看這個行業怎么突圍吧。

    如果你想開網店,川只澎免經驗,不妨試試開個“代跑腿.的店,出售自己的時間,幫別人辦事,是個不錯的選擇。隨答淘寶平臺商品多元化,電子商務交繃日趨便利,促使了這,行4Y的芳展,代跑睡、代排隊等服務也有月于自己的小眾市場。這種線卜成奪.線下服務的交易模式.隨粉“翻人經濟,快速發展.正如火如茶地進行著。

開網店如何搶占"宅"經濟

    市場供小于求

    隨著互聯網的興起,讓代辦、跑腿族找到了新的擴展渠道。網上的代辦、跑腿各種服務如雨后春筍般茁壯成長。盡管類目較小,但衛整體的行業趨勢是處于逐增長的狀態,環比去年關注人數上漲76.31%,搜索次數上漲54.57%。其中2012年2月份左右有明顯的增長,因2月份正值春節,對火車票代購、跑腿需求明顯增加。今年7-9月正值夏季,天氣炎熱,也火了一把代辦、跑腿行業。可見,該類目的旺季在冬季和夏季,而節假日對于行業的需求最為明顯。

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    整個類目的規模雖然小.相關的“跑腿,寶貝一共,0062個,但關注人數有142萬人次,相當于每個寶貝有142人關注。可見其目前處于供小于求的局面。

    低標價吸流量

    大多數賣家為吸引更多的客戶訪問,出售的商品標價都比較低,基本上在0一20元之間。但最終的成交價還是需要恨據事情的難易程度來收費,容單價主要是集中在20一50元和100一300元這兩檔之間。其中,20一50元基本為簡單代購、同城當天快遞等服務。而暗同看病等需要長時間的服務容單價基本在100一300元之間。由于行業的特殊性,缺少了明碼標價的透明性,所以建議賣家在價格策略上應以理性為主。

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    潛力城市在哪

    成交地域上,目前集中在大的一線城市:上海、北京、深圳、懷化、成都、廣州、杭州、東莞、廣州、佛山。這些城市中,懷化地城并不大,人口也并不多,但懷化區位條件獨特,交通優勢明顯。自古就有“黔滇門戶,“全楚姻喉.之稱,是東中部地區通向大西南的橋頭望和國內盈要交通樞紐城市,有“火車拖來的城市口之稱。由此可以推斷,懷化的發展是交通樞紐城市帶動了這個行業的發展。所以在旅游發達城市,可從導游、接待、陪同等方面入手,進入這個市場。而其他地區,則可利用當地的醫療資源、物資資源等做好跑腿、代辦服務。

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    吸引男性客戶眼球

    成交的客戶群體中,男性容戶占比52.29%,是主要的消費群體。25歲一29歲占比33.64%, 30歲一34歲占比24.46%.因此,在店鋪營銷策略、店鋪裝修風格、寶貝描述頁的設計建議多向化更多考慮男性容戶的需求。

    通過男裝類目和跑腿、代辦類目進行了期間購買次數的對比,一定程度上反映出了容戶的粘性程度。相比較男裝容戶而言,跑恤類目的客戶在一季度期間內購物更為頻披。購買兩次以上的客戶占比相比男裝更高。原因是很多人已經把瑣碎的事交給代辦、跑腿成為習慣。

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    贏在口碑

    隨著行業的發展,代辦跑腿行業可以做的事情越來越趨于多元化。從簡單的代購再到雜物外包,服務項目多而全,主要可以分為“時間.和“情感”兩方面。目前的行業竟爭并不激烈,所以買家更獵重的是服務質置和品質,因此,要做這個生意門檻并不高,但要注里品質,做出口碑,則是制勝關鍵。

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