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開(kāi)網(wǎng)店如何搶占"宅"經(jīng)濟(jì)

2012-10-19|HiShop
導(dǎo)讀 隨著淘寶電子商務(wù)的發(fā)展,也催生了懶人經(jīng)濟(jì)的升溫。沒(méi)錢(qián)沒(méi)貨沒(méi)經(jīng)驗(yàn),沒(méi)關(guān)系,先看看這個(gè)行業(yè)怎么突圍吧。 ...

 開(kāi)網(wǎng)店如何搶占"宅"經(jīng)濟(jì)

    隨著淘寶電子商務(wù)的發(fā)展,也催生了懶人經(jīng)濟(jì)的升溫。沒(méi)錢(qián)沒(méi)貨沒(méi)經(jīng)驗(yàn),沒(méi)關(guān)系,先看看這個(gè)行業(yè)怎么突圍吧。

    如果你想開(kāi)網(wǎng)店,川只澎免經(jīng)驗(yàn),不妨試試開(kāi)個(gè)“代跑腿.的店,出售自己的時(shí)間,幫別人辦事,是個(gè)不錯(cuò)的選擇。隨答淘寶平臺(tái)商品多元化,電子商務(wù)交繃日趨便利,促使了這,行4Y的芳展,代跑睡、代排隊(duì)等服務(wù)也有月于自己的小眾市場(chǎng)。這種線卜成奪.線下服務(wù)的交易模式.隨粉“翻人經(jīng)濟(jì),快速發(fā)展.正如火如茶地進(jìn)行著。

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    市場(chǎng)供小于求

    隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起,讓代辦、跑腿族找到了新的擴(kuò)展渠道。網(wǎng)上的代辦、跑腿各種服務(wù)如雨后春筍般茁壯成長(zhǎng)。盡管類(lèi)目較小,但衛(wèi)整體的行業(yè)趨勢(shì)是處于逐增長(zhǎng)的狀態(tài),環(huán)比去年關(guān)注人數(shù)上漲76.31%,搜索次數(shù)上漲54.57%。其中2012年2月份左右有明顯的增長(zhǎng),因2月份正值春節(jié),對(duì)火車(chē)票代購(gòu)、跑腿需求明顯增加。今年7-9月正值夏季,天氣炎熱,也火了一把代辦、跑腿行業(yè)。可見(jiàn),該類(lèi)目的旺季在冬季和夏季,而節(jié)假日對(duì)于行業(yè)的需求最為明顯。

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    整個(gè)類(lèi)目的規(guī)模雖然小.相關(guān)的“跑腿,寶貝一共,0062個(gè),但關(guān)注人數(shù)有142萬(wàn)人次,相當(dāng)于每個(gè)寶貝有142人關(guān)注。可見(jiàn)其目前處于供小于求的局面。

    低標(biāo)價(jià)吸流量

    大多數(shù)賣(mài)家為吸引更多的客戶(hù)訪問(wèn),出售的商品標(biāo)價(jià)都比較低,基本上在0一20元之間。但最終的成交價(jià)還是需要恨據(jù)事情的難易程度來(lái)收費(fèi),容單價(jià)主要是集中在20一50元和100一300元這兩檔之間。其中,20一50元基本為簡(jiǎn)單代購(gòu)、同城當(dāng)天快遞等服務(wù)。而暗同看病等需要長(zhǎng)時(shí)間的服務(wù)容單價(jià)基本在100一300元之間。由于行業(yè)的特殊性,缺少了明碼標(biāo)價(jià)的透明性,所以建議賣(mài)家在價(jià)格策略上應(yīng)以理性為主。

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    潛力城市在哪

    成交地域上,目前集中在大的一線城市:上海、北京、深圳、懷化、成都、廣州、杭州、東莞、廣州、佛山。這些城市中,懷化地城并不大,人口也并不多,但懷化區(qū)位條件獨(dú)特,交通優(yōu)勢(shì)明顯。自古就有“黔滇門(mén)戶(hù),“全楚姻喉.之稱(chēng),是東中部地區(qū)通向大西南的橋頭望和國(guó)內(nèi)盈要交通樞紐城市,有“火車(chē)拖來(lái)的城市口之稱(chēng)。由此可以推斷,懷化的發(fā)展是交通樞紐城市帶動(dòng)了這個(gè)行業(yè)的發(fā)展。所以在旅游發(fā)達(dá)城市,可從導(dǎo)游、接待、陪同等方面入手,進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)。而其他地區(qū),則可利用當(dāng)?shù)氐尼t(yī)療資源、物資資源等做好跑腿、代辦服務(wù)。

開(kāi)網(wǎng)店如何搶占"宅"經(jīng)濟(jì)

    吸引男性客戶(hù)眼球

    成交的客戶(hù)群體中,男性容戶(hù)占比52.29%,是主要的消費(fèi)群體。25歲一29歲占比33.64%, 30歲一34歲占比24.46%.因此,在店鋪營(yíng)銷(xiāo)策略、店鋪裝修風(fēng)格、寶貝描述頁(yè)的設(shè)計(jì)建議多向化更多考慮男性容戶(hù)的需求。

    通過(guò)男裝類(lèi)目和跑腿、代辦類(lèi)目進(jìn)行了期間購(gòu)買(mǎi)次數(shù)的對(duì)比,一定程度上反映出了容戶(hù)的粘性程度。相比較男裝容戶(hù)而言,跑恤類(lèi)目的客戶(hù)在一季度期間內(nèi)購(gòu)物更為頻披。購(gòu)買(mǎi)兩次以上的客戶(hù)占比相比男裝更高。原因是很多人已經(jīng)把瑣碎的事交給代辦、跑腿成為習(xí)慣。

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    贏在口碑

    隨著行業(yè)的發(fā)展,代辦跑腿行業(yè)可以做的事情越來(lái)越趨于多元化。從簡(jiǎn)單的代購(gòu)再到雜物外包,服務(wù)項(xiàng)目多而全,主要可以分為“時(shí)間.和“情感”兩方面。目前的行業(yè)竟?fàn)幉⒉患ち遥再I(mǎi)家更獵重的是服務(wù)質(zhì)置和品質(zhì),因此,要做這個(gè)生意門(mén)檻并不高,但要注里品質(zhì),做出口碑,則是制勝關(guān)鍵。

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