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拼多多是如何帶領社交新零售發展?

2020-09-01|HiShop
導讀最近拼多多又搞出了一件“大事”,拼多多以20萬的差價補貼給用戶買了5輛便宜的特斯拉,拼多多的差價補貼不是第一次發生,之所以是大事,就是把兩個相差很大品牌,硬是整合到一...

  最近拼多多又搞出了一件“大事”,拼多多以20萬的差價補貼給用戶買了5輛便宜的特斯拉,拼多多的差價補貼不是第一次發生,之所以是大事,就是把兩個相差很大品牌,硬是整合到一起了,眾所周知,拼多多只是一個賣手機、衣服等零售行業的品牌,這次為什么賣車?就是為了突出拼多多最新功能“拼小圈”。

  “拼小圈”,位于拼多多首頁的顯著位置,頗為醒目。顧名思義,這是一個“拼多多用戶的小型朋友圈”,用戶可在里面看到好友最近買了什么,并且可以分享有關圖文動態。在這些購物分享類“圈子產品”中,只有拼小圈相對活躍,且自帶下沉紅利,“五環外”用戶占據了相當大的部分。拼小圈,真的有這么“靈”嗎?

  拼多多是如何帶領社交新零售發展?

拼多多是如何帶領社交新零售發展?

  1、“應急產品”拼小圈

  和其他“精心策劃”的購物圈子產品不同,拼小圈是一款疫情期間出現的“應急產品”,并一直堅持了下來。拼多多迫切需要在原有評價系統之外,建立一個基于社交關系的已購商品評價、分享體系,允許用戶公開自己的評價內容,供好友在購物決策時進行參考。“跟著好友的真實評價再下單,就能減少決策失誤”的思維方式,成功的打入了人們的心中。

  2、拼小圈還能領跑多久?

  在眾多“好物分享”功能中,拼小圈后來居上,這引起了很多人的好奇——為什么是它?探討拼小圈能夠成功的根源,還是要回到拼多多最核心的玩法“拼團”上來。拼多多能夠在電商紅海中殺出重圍,本身就是憑借社交拼團,靠“幫朋友砍一刀”這樣社交裂變的方式獲取新用戶和銷量,獲得了高速增長。另外,拼多多對于拼小圈給予了其他產品所沒有的重視。做社交,拼多多是認真的。

  這從推薦位的醒目程度就可以看出來。拼多多是目前唯一一個將入口直接放在產品首頁上的“購物圈子”,其他產品的位置則往往較深。當在用戶進入拼小圈和完成購物時,App還會彈窗提示用戶添加拼小圈好友。

  3、社交紅利,電商平臺要怎么吃?

  社交對電商的重要性不言而喻。從拼多多的逆襲,京東發力“京喜”,到淘寶千方百計地制作各式各樣的“火星文”商品鏈接以規避微信封鎖,巨頭們對社交和通信工具的巨大投入,足見社交對于電商平臺的重要意義。

  首先,由于人們的購買行為相對有限,社交圈中推薦的商品,難以完全滿足人們購物的需求,且時效難以保證。因此,口耳相傳的推薦式“帶貨”效率相對較低,恐無法為消費者提供高效靠譜的參考。

  另外,用戶在“拼小圈”等購物社區中創作的內容質量也參差不齊,難像小紅書和什么值得買等種草平臺那樣,提供相對詳細的購物指導,也難為有需求的商家精準引流。

  在新零售發展的時代里,拼多多的發展趨勢是面向消費群體的,同時在面對新零售的發展道路是,拼小圈還是有許多的發展缺陷的,不利于社交新零售的發展,同時在發展新零售的道路上,還需要探索,以上就是小編的全部分享。

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