騰訊科技訊 北京時間5月8日消息，第五屆全球移動互聯網大會(GMIC)于5月7日在北京國家會議中心舉行，本屆GMIC的主題為“重新定義移動互聯”。凡客CEO陳年(微博)在主題演講中透露，凡客來自移動端的收入占比為20%，此前所傳的30%比例只是峰值數據。

電商和移動互聯網的結合首先表現在開發移動端相應的App，凡客的經驗仍然只是將PC的產品搬到智能手機和平板電腦上。陳年承認，目前在移動端的產品創新方面進展不大，已經遇到瓶頸。

此前陳年在3月的電子商務年會上透露，凡客的注冊用戶破7000萬，購買用戶3000多萬，近期有30%收入中來自移動端。今天陳年做了一個澄清，表示增速并沒有外界想象的那么快，30%的比例可能是峰值數據，從日常的表現來看，來自移動端的收入占整體收入的比例為20%左右。

今年的GMIC重磅嘉賓云集，騰訊董事局主席兼CEO馬化騰(微博)，慈善家、壹基金創始人李連杰，小米科技CEO雷軍(微博)，凡客創始人兼CEO陳年和印象筆記CEO Phill Libind等近百位國內外嘉賓出席大會，并作精彩演講。

以下為陳年演講實錄：

陳年：大家好！非常感謝長城會給我們凡客這次機會，其實在我來之前，我為今天講什么特別痛苦。就像剛才我在臺下跟會議的主辦方也在交流，我們凡客誠品在過去的一年里面雖然移動端的增長非常快，從去年的10%到今年已經突破20%。

但是我們在產品的創新方面沒有什么可說的，因為我們現在做得更多的事情是把PC端的應用搬到APP里面。這個進展就是說絕對銷售的數字仍然非常快，但是在產品的創新方面我覺得是沒有什么可以跟大家多說的。這也是我們現在特別痛苦的一個事情，就是說在移動互聯網這種壓倒性趨勢的面前，我們到底應該做一些什么樣的創新來符合移動互聯網應用，所以我今天說的更多的不是我們現在做了什么，可能更多是我們現在困惑的和一些思考的問題。

剛才我來的時候，同事跟我說，去年咱們是站在這個位置，今年這個位置被小米手機占了。我當時就想應該被小米手機占，因為小米手機在去年的一年變化非常大，進步非常大。但是凡客在移動互聯網方面就像我剛才說的，其實進展特別小。雖然在比例上有一個特別大的變化，而且我在這里要糾正一下，因為前一段時間看到很多媒體都在報告，凡客誠品移動端的銷售占到了整體銷售的30%，實際的數字沒有那么大，可能在推廣峰值的時候有接近30%，也是我在一次會上說的，我們最高的時候接近過30%。實際的數字從我們自己來看只有20%左右，30%實在是太大了。因為去年10%，今年到30%的話，這個增長太嚇人了，我們自己也不敢相信。準確的數字從整體平均去看是20%左右。

我要說的我們自己的思考，其實昨天晚上自己內部開會，還在討論移動互聯網的創新和我們自己，尤其是和凡客誠品這個品牌的發展到底如何很好地結合起來。我們開了很長時間的會，但是這個結論也不是特別鮮明，只能做一些回顧。凡客在2007年剛剛開始的時候其實借助了一次大潮，那時候跟我們在PC互聯網建立時尚品牌的時候，當時發現整個PC端的流量，還有推廣，相對來說是非常有優勢的，而且是比較便宜的。也就是說凡客誠品的崛起其實得益于當時PC端相對來說比較便宜的流量。這一次轉變，移動互聯網這么快速地來臨，我們如何能夠利用好呢？利用好這個趨勢來建立我們自己品牌，我們現在更多地在思考如何把移動互聯網的應用和我們的品牌建設建立起來。

還有一個數字可以跟大家分享一下，也是我們昨天晚上在開會的時候我自己比較驚訝的，我們2011年做了一件事情，這件事情是試圖更好地建立品牌的一件事情，就是做凡客達人。昨天晚上發現凡客達人這個數字已經到了350萬，就是說已經有350萬凡客用戶在使用凡客達人這個工具，在凡客內部秀自己的衣服，甚至在交友。因為在凡客過去相對來說是一個銷售壓倒型的公司，在這方面注意的并不是很多。而且在用戶交互上關系也不是非常多，昨天晚上討論的一個焦點，就是說也許凡客達人跟移動互聯網的結合是凡客品牌建設下面的一個重點。但是今天我不能更多地說了，這一塊我們到底如何結合，下面怎么來推這件事情，我覺得這可能是需要一兩個月的時間，給我們的團隊做一些準備，最后有一個什么新的產品發布，但是這個時間也不會太長。

這就是我們現在覺得可能的一個新的結合點，但是與此同時我們也發現單純地把PC端現在的內容搬到移動互聯網上來，其實對于凡客的用戶來說，對于我們自己內部的產品展示也好，現在改變不是很大。大家現在感覺不到特別眼前一亮，或者有特別激動人心的地方。對于這個應用的變化，也是我們接下來關注的一個重點，這是我說的凡客內部的事情。凡客內部就是如何關心移動互聯網的創新和凡客這個品牌建設的結合。

另外我想說的一點是什么呢？過去一段時間，不管在內部還是外部，我一直在說移動互聯網和傳統的服裝品牌，就是對傳統服裝業可能帶來什么樣的變化。我們在做用戶研究的時候，我們有對某一個用戶群體的提議，叫愛逛愛買型，這個群體主要的用戶是以女性來構成的。大家也很清楚在時尚的消費、在服裝的消費里面，愛逛愛買型的女性用戶群是多么重要的用戶群，過去一段時間我一直在說，移動互聯網和服裝業的結合，和時尚產業的結合肯定是特別有意思的事情。我們現在也在想移動互聯網如何和這個人群結合起來，給整個傳統的服裝品牌、傳統的服裝產業提供一些嘗試，提供一些可能借鑒的，也許在這中間會發生什么化學反應的事情。我相信現在傳統服裝行業沒有時間關心這件事情，凡客會密切地關注這個事情，而且會在這方面有所作為。

這段時間我和傳統服裝品牌接觸得也比較多，傳統服裝品牌最近關心的更多的問題是如何調整自己，如何面對前一段時間庫存的壓力調整自己，還沒有時間來關心移動互聯網可能給自己帶來一個什么樣的變化。但是我愿意在這里呼吁這件事情，我希望整個時尚產業、傳統服裝品牌都能夠關注移動互聯網可能給自己帶來的變化到底是什么。當然現在我們只能說凡客自己先關心這件事情，整個傳統行業的確對這個事情的重視程度還不夠。這是我要說的第二點，就是說傳統品牌可能和移動互聯網結合的機會是什么。

我愿意結合這個機會說第三點事情，我們內部最近發生的一個變化，大家可能看到了，可能關心一個問題，說是凡客的平臺化，說凡客不再關注品牌了，而是關注怎么和傳統的服裝品牌聯合起來做平臺。這一點我愿意在這里做一個澄清，凡客關注的還是自己品牌的建設，但是我們通過過去一年的思考和調整，清楚了自己能做什么，不能做什么，尤其是我們意識到對于一些特殊的品類來說，凡客誠品應該以開放、合作的心態向傳統的服裝品牌、傳統的服裝產業擺出學習和合作的態度來。這一切既是和傳統的服裝品牌、傳統的服裝產業分享凡客誠品現有的三千萬購買用戶，也是同時來豐富凡客這個品牌建設的需要。

另外最重要的，我覺得是通過這種開放和合作帶給凡客誠品的用戶更多的產品，因為我們對凡客誠品這個品牌的定義就是我們應該有最時尚的款式、最高性價比的產品以及最好的服務，這是我們過去兩年對凡客重新定義的結果。也是我們最近為什么用學習、合作、開放來希望迎來凡客誠品一個新的轉折點。

我今天的演講就是這些，謝謝大家！

主持人：有一個微信網友提了一個問題，請您回答，可以嗎？問題是今年凡客誠品的重點是什么？是賺錢嗎？

陳年：凡客的重點，賺錢肯定是非常重要的。但是賺錢也并不是第一位的。像我剛才提到的，凡客誠品的責任，作為一個品牌的責任是應該提供更多的時尚產品，更高性價比的產品，以及更好的服務我們的用戶。在這個前提下我覺得賺錢是遲早的事情。謝謝！