馬云(微博)曾經說過征稅對淘寶賣家沒太大的影響，那么張近東為什么還要針鋒相對？張近東真實意圖是什么？而淘寶又在回避什么問題？

“電商征稅、打擊水貨假貨議案”的確是針對淘寶，但并非要打所有的淘寶商戶賣家，打服裝服飾的賣家對蘇寧一點好處都沒有，而家電3C品類就未必了。

2月19日時隔半年之后，蘇寧再次調整戰略，基本可以看出蘇寧將未來壓在電子商務。2012年最新公開的財報數據顯示第四季度線下收入同比負增長17%，而線上營收占比從6.93%提升到了21.81%，第四季度凈利潤率從5.32%下降到1.27%。

蘇寧還算情況較好的，國美(微博)已經全面轉向負增長，利潤轉負，德國麥德龍與富士康合作的萬得城已經宣布近期退出中國市場，而從業內朋友了解信息日本最大家電零售商山田機電也將退出中國市場。

在線零售正加速沖擊傳統零售，留給蘇寧的時間不多，好在蘇寧做電商較早，而且已經投入了巨量的人力物力資源。2012年完成了152億的成績了不起，但是2013年想實現超過100%增長卻并不容易。

蘇寧電商品類戰略回歸

2012年蘇寧易購猛推日用百貨，實際收效并不大，反而因為不夠專業而帶來大量投訴，庫存過多，低價傾銷，毛利潤率竟然是負的。近日組織架構大調整，線上線下大調整，走向融合，本人推測2013年蘇寧電商將回歸家電3C品類！

線下市場已經在萎縮，所以蘇寧家電3C市場突破重點在線上市場。

在線家電3C市場激戰

淘寶2400億（2012年交易額過10000億，假設25%為家電3C），天貓502億，京東、易迅網兩家合計不超過450億。簡單的說，蘇寧易購要實現倍增，不是要去和京東易迅網打，更何況在商品和配送上沒有絕對的優勢（家電有優勢，3C一般）。

和京東易迅網比沒絕對優勢，但比起淘寶（天貓）商戶則要優勢大得多：

1）淘寶商品有假貨水貨，尤其是3C產品，假貨泛濫成災，而蘋果三星高端產品流入的水貨量也非常大，一年前專項打擊的售賣蘋果商戶規模超過億元。而淘寶商戶銷售的電腦，裝機的大多是非正版操作系統軟件（其它B2C電商在2010年被強制要求裝正版）。

2）淘寶賣家缺乏規模采購能力，正常零售采銷體系，蘇寧集團年營收過1500億，大家電能夠拿到的返點要高出普通零售商10-15%以上。淘寶商戶賣家還能賣的比蘇寧便宜，如果沒有逃稅是幾乎不可能的，而能夠經營家電3C的賣家肯定基本都在24萬以上起征點的商戶了。

3）淘寶商戶賣家服務能力弱，配送和售后服務無法保障。

簡單總結，2013年蘇寧電商的品類戰略是回歸家電3C，看似京東和易迅網是蘇寧的最大競爭對手，但是從獲取市場份額，以及對手實力來看，打擊淘寶天貓商戶賣家對蘇寧擴大市場份額更有幫助。

公平競爭 規范電商市場競爭秩序

這里需要補充說明的是，淘寶上家電3C品類大部分的交易額一定是集中在24萬以上年交易額的商戶（除了配件），而且大多線下都有一定的實體店基礎，絕對不屬于那些需要特殊保護的小賣家。

京東易迅都是幾十數百億的家電3C采購規模，而蘇寧國美更是千億采購規模優勢，都是個位數毛利價格策略，淘寶憑什么中小賣家賣的比京東、蘇寧、易迅還便宜？在服務能力也弱的情況下，憑什么淘寶的賣家商戶能夠取得更大的市場份額？淘寶的商戶賣家，在靠什么取得競爭優勢？

從這個層面上說，張近東電商征稅的議案還是擊中了淘寶電器城的要害。

當然，即使淘寶電器城衰敗，最大的贏家會是蘇寧嗎？