現在的人購物，跟隨者大家買的、買不到的、需要提前預定的寶貝，一定是物超所值、個性代表的，因此，如何開網店的小編今天就給大家說說大賣家是如何做饑渴營銷的，咱們可以學到什么。

    首先，開淘網小編說說什么是饑渴營銷，它是一種通過把握和釋放商品的各種限量和限時信息，并將之廣而告之，達到充分引起消費者關注和重視，并同時激發消費者的購買欲，促使成交的一種營銷策略。首先饑渴營銷可以引起消費者的普遍關注；其次，相比直接釋放高額的優惠幅度而言，在促銷姿態上因為具備了時間的限制，顯得更為優雅；再者，利用“即將下架”、“限時折扣”的信息，能讓那些潛在客戶意識到商品的緊俏和危機感，進而制造沖動型消費。

   既然是大賣家，小編今天就給大家說說淘寶名店LUNA LIMITED女裝店是怎么玩轉饑渴營銷。

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   制造營銷奇跡的大賣家玩法：分批銷售

   關鍵點：分批釋放貨源，營造供不應求的狀態

   適用范圍：大量進貨的商品，具備一定客戶量和知名度的網店

   配合手法：上新預告

   優勢：快速消化，拒絕壓貨

    俗話說：物以稀為貴。對于商品來說，更是如此。有些東西是獨一無二的，而有些東西是批量生產的。讓任何一個人來選，都會認為獨一無二的東西價值更高。在商場里，花車上堆積了如山的貨品，而高級店面里僅有數十件的貨品。縱然是其實貨品的質量、進貨渠道甚至庫存數量都一樣，相信沒有人會認為花車上的貨品比精心陳列的貨品高端。這種分批釋放貨源，以控制銷售速度的方式，能讓供應永遠不會超過需求，讓商品呈現“稀缺、緊俏”的狀態，從而形成客戶對產品的饑渴心理。

    如果你曾去過作為秒殺鼻祖店鋪的LUNA LIMITED雙金冠女裝店，那么除了被那閃亮亮的雙金冠閃瞎雙眼之外，想定也一定會為她強大的買家“秒殺”記錄所震驚。整個一天上新，每件貨物都在幾分鐘甚至一分鐘不到的時間中從上新到成交結束，簡直讓人嘆為觀止。

    雖然該網店進行了前期預告，造勢準備相當充足，原定計劃上新就在那一天的早上10點開始。但事后不少同行都去紛紛膜拜過交易記錄，就整個記錄看來，好像是全國人民都圍在電腦前哄搶那幾百上千件商品。詫異歸詫異，懷疑歸懷疑，然而這樣的成交結果當然是每個賣家都喜聞樂見的。實際上，一位細心的買家發現了秘密，她指出，那一天該網店其實并沒有像大多數網店一樣，對貨品進行同時上新，而是將整個上新分為了早、晚兩個時段，每個時段大約進行一小時左右。在每個時段中，大約10分鐘上新一件商品，數量控制在數十件左右。基于前期積累的客戶量，新上的幾十件貨品很快就被一搶而空。賣家并沒有急于滿足買家的需求，而是按照自己的步調，每十分鐘上一件已經打出預告的新產品。于是形成了“上新→售磬→上新→再售磬”的火爆局面。

    縱觀該店的交易情況，我們會發現其實他們一直生意火爆。同時，不僅僅是在上新這天，該女裝店的分批惜售策略一直控制得很到位。經統計，在其春季主打的某些熱銷爆款的銷售數據中可顯示，當時進貨在500～800件不等的貨品被拆分為約4～6個批次放出貨源，始終以“應求補貨”等形式吸引消費者注意，最終達成暢銷。我們不妨反過來想一想，假如按照常規做法，直接將幾百件的貨品放在頁面上，如非賣家在前期有極其大量的客戶積累，絕對不可能達到快速銷售的效果。面對供過于求的常態，反其道而行之，捂貨惜售，小步快跑，方能制造營銷奇跡。

    如果，你的網店已經積累了部分貨源，可以好好的計劃一下，怎么用手上優質的寶貝，做饑渴營銷。

文章來自: 開淘網(www.kaitao.cn) 詳文參考：http://www.kaitao.cn/taobaojingyan/20120915102336.htm