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傳統(tǒng)企業(yè)發(fā)展電商,最大的敵人是自己

2012-05-23|HiShop
導(dǎo)讀對于互聯(lián)網(wǎng)這個行業(yè)來說,中國是個很奇怪的市場,所以不管多大的國際互聯(lián)網(wǎng)巨頭,到了中國基本都是水土不服。對于電子商務(wù)這個細分領(lǐng)域來說,水土不服的就不僅是國際互聯(lián)網(wǎng)巨頭了,還包括國內(nèi)的傳統(tǒng)行業(yè)。 ...

對于互聯(lián)網(wǎng)這個行業(yè)來說,中國是個很奇怪的市場,所以不管多大的國際互聯(lián)網(wǎng)巨頭,到了中國基本都是水土不服。對于電子商務(wù)這個細分領(lǐng)域來說,水土不服的就不僅是國際互聯(lián)網(wǎng)巨頭了,還包括國內(nèi)的傳統(tǒng)行業(yè)。

發(fā)展電子商務(wù)已經(jīng)被國內(nèi)很多傳統(tǒng)企業(yè)所認同,不管是主動還是被動,是直接還是間接,有很多企業(yè)已經(jīng)或即將參與進來。所以傳統(tǒng)企業(yè)做電子商務(wù)這個話題也就越來越熱。讓這個話題變成熱門話題另外一個原因就是:還沒有哪家傳統(tǒng)企業(yè)把互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)發(fā)展的特別好。

究其原因,最大的問題還在于企業(yè)基因。

互聯(lián)網(wǎng)本身是一個講究短、頻、快的行業(yè),電子商務(wù)更是如此。特別是目前電子商務(wù)還不是特別成熟的行業(yè),唯一不變的就是變化。每一次變化都是一次機會,同樣也是一次災(zāi)難。
應(yīng)對變化最好的辦法是小步快跑,不斷試錯,然后從中找出正確辦法。

傳統(tǒng)企業(yè)有幾點不適合互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展規(guī)律:

一、授權(quán)不充分
回頭看看國內(nèi)傳統(tǒng)企業(yè),大多數(shù)都是總經(jīng)理(或老板)負責制,所有事情都需要經(jīng)過總經(jīng)理批準才可執(zhí)行。總經(jīng)理時間有限,所以各種決策就被一拖再拖,規(guī)模越大的企業(yè),在某一領(lǐng)域越是有影響力的企業(yè)越是如此。
曾經(jīng),完善內(nèi)部管理流程和體系被這些企業(yè)奉為精典,但在電子商務(wù)時代,這種完善內(nèi)部管理體系很可能成為制約電子商務(wù)業(yè)務(wù)發(fā)展的緊箍咒。

二、平衡內(nèi)部資源
對于傳統(tǒng)企業(yè)來說,電子商務(wù)作是一個新興領(lǐng)域,不管是內(nèi)部培訓人才還是外部招聘人才,電子商務(wù)都只是自己業(yè)務(wù)的一部分。既然是一部分,就不可能把所有資源都給電子商務(wù)。當新業(yè)務(wù)與傳統(tǒng)業(yè)務(wù)發(fā)生沖突時就需要權(quán)衡。并且這個平衡之后,電子商務(wù)業(yè)務(wù)拿到的資源就會非常有限。這個過程本身對電子商務(wù)就是一個很大的傷害。
能拿到多少資源,有時候并不取決于業(yè)務(wù)本身,而取決于業(yè)務(wù)負責人的內(nèi)部人脈關(guān)系。這也是為什么有些企業(yè)發(fā)展電商業(yè)務(wù)會啟用內(nèi)部不懂電商的人。也是為什么很多外部請來的職業(yè)經(jīng)理人做不好這塊業(yè)務(wù)的重要原因。

三、試錯與不犯錯
傳統(tǒng)企業(yè)另一個很要命的問題就是平衡內(nèi)部關(guān)系。當一個企業(yè)發(fā)展大了以后,內(nèi)部關(guān)系往往是錯綜復(fù)雜,在這種環(huán)境下想的最多的可能不是如何做事,而是如何不犯錯。

四、財務(wù)制度不靈活
這個問題可能很少有人提及,但在傳統(tǒng)企業(yè)內(nèi),這的確是一個很嚴重的問題。傳統(tǒng)企業(yè)在財務(wù)制度上往往非常完善。完善的好處是,有利于企業(yè)安全經(jīng)營。但對于電子商務(wù)來說,初期真的需要這么完善的財務(wù)制度支持么?有多少人員和時間投入在與傳統(tǒng)公司財務(wù)對接上?

五、強烈的營收對比
傳統(tǒng)業(yè)務(wù)做了很多年,盈利能力很不錯。電子商務(wù)剛剛開始做,在相當長的一段時間內(nèi)不掙錢,甚至虧錢。然后要的授權(quán)比傳統(tǒng)業(yè)務(wù)多,犯錯的次數(shù)比傳統(tǒng)業(yè)務(wù)多,前景沒有傳統(tǒng)業(yè)務(wù)明朗。如果這個時候再有傳統(tǒng)業(yè)務(wù)部分的人背后給老板吹吹風,電子商務(wù)業(yè)務(wù)的發(fā)展就更難了。

所以傳統(tǒng)企業(yè)想發(fā)展好電子商務(wù),更多的是從自身找原因。能發(fā)展好電子商務(wù)業(yè)務(wù)的傳統(tǒng)企業(yè),只有兩種:1、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者有非常長遠的目光,認定電子商務(wù)是公司未來發(fā)展的希望,堅定意志在這個市場里投入。不過這類應(yīng)該比較少;2、傳統(tǒng)業(yè)務(wù)做不下去,必須向電子商務(wù)轉(zhuǎn)型的公司。被逼轉(zhuǎn)型居多。

給想發(fā)展電子商務(wù)的傳統(tǒng)企業(yè)提一個建議:不要把電子商務(wù)只作為公司的一塊業(yè)務(wù),為其單獨注冊公司,資源多導(dǎo)入,管理少參與。不過,能做到這樣的,又有幾個人呢?

所以傳統(tǒng)企業(yè)發(fā)呢電子商務(wù)業(yè)務(wù)最大的敵人并不是競爭對手,而是自己。

 

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