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傳統企業發展電商,最大的敵人是自己

2012-05-23|HiShop
導讀對于互聯網這個行業來說,中國是個很奇怪的市場,所以不管多大的國際互聯網巨頭,到了中國基本都是水土不服。對于電子商務這個細分領域來說,水土不服的就不僅是國際互聯網巨頭了,還包括國內的傳統行業。 ...

對于互聯網這個行業來說,中國是個很奇怪的市場,所以不管多大的國際互聯網巨頭,到了中國基本都是水土不服。對于電子商務這個細分領域來說,水土不服的就不僅是國際互聯網巨頭了,還包括國內的傳統行業。

發展電子商務已經被國內很多傳統企業所認同,不管是主動還是被動,是直接還是間接,有很多企業已經或即將參與進來。所以傳統企業做電子商務這個話題也就越來越熱。讓這個話題變成熱門話題另外一個原因就是:還沒有哪家傳統企業把互聯網業務發展的特別好。

究其原因,最大的問題還在于企業基因。

互聯網本身是一個講究短、頻、快的行業,電子商務更是如此。特別是目前電子商務還不是特別成熟的行業,唯一不變的就是變化。每一次變化都是一次機會,同樣也是一次災難。
應對變化最好的辦法是小步快跑,不斷試錯,然后從中找出正確辦法。

傳統企業有幾點不適合互聯網發展規律:

一、授權不充分
回頭看看國內傳統企業,大多數都是總經理(或老板)負責制,所有事情都需要經過總經理批準才可執行。總經理時間有限,所以各種決策就被一拖再拖,規模越大的企業,在某一領域越是有影響力的企業越是如此。
曾經,完善內部管理流程和體系被這些企業奉為精典,但在電子商務時代,這種完善內部管理體系很可能成為制約電子商務業務發展的緊箍咒。

二、平衡內部資源
對于傳統企業來說,電子商務作是一個新興領域,不管是內部培訓人才還是外部招聘人才,電子商務都只是自己業務的一部分。既然是一部分,就不可能把所有資源都給電子商務。當新業務與傳統業務發生沖突時就需要權衡。并且這個平衡之后,電子商務業務拿到的資源就會非常有限。這個過程本身對電子商務就是一個很大的傷害。
能拿到多少資源,有時候并不取決于業務本身,而取決于業務負責人的內部人脈關系。這也是為什么有些企業發展電商業務會啟用內部不懂電商的人。也是為什么很多外部請來的職業經理人做不好這塊業務的重要原因。

三、試錯與不犯錯
傳統企業另一個很要命的問題就是平衡內部關系。當一個企業發展大了以后,內部關系往往是錯綜復雜,在這種環境下想的最多的可能不是如何做事,而是如何不犯錯。

四、財務制度不靈活
這個問題可能很少有人提及,但在傳統企業內,這的確是一個很嚴重的問題。傳統企業在財務制度上往往非常完善。完善的好處是,有利于企業安全經營。但對于電子商務來說,初期真的需要這么完善的財務制度支持么?有多少人員和時間投入在與傳統公司財務對接上?

五、強烈的營收對比
傳統業務做了很多年,盈利能力很不錯。電子商務剛剛開始做,在相當長的一段時間內不掙錢,甚至虧錢。然后要的授權比傳統業務多,犯錯的次數比傳統業務多,前景沒有傳統業務明朗。如果這個時候再有傳統業務部分的人背后給老板吹吹風,電子商務業務的發展就更難了。

所以傳統企業想發展好電子商務,更多的是從自身找原因。能發展好電子商務業務的傳統企業,只有兩種:1、企業領導者有非常長遠的目光,認定電子商務是公司未來發展的希望,堅定意志在這個市場里投入。不過這類應該比較少;2、傳統業務做不下去,必須向電子商務轉型的公司。被逼轉型居多。

給想發展電子商務的傳統企業提一個建議:不要把電子商務只作為公司的一塊業務,為其單獨注冊公司,資源多導入,管理少參與。不過,能做到這樣的,又有幾個人呢?

所以傳統企業發呢電子商務業務最大的敵人并不是競爭對手,而是自己。

 

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