一家創(chuàng)業(yè)公司要想在較長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)取得成功，究竟有哪些因素可供我們參考，并在其早期就做出判斷？每位投資者都有自己的一份清單，所羅列的因素要么是基于數(shù)量不多的樣本，要么就純粹是憑他的直覺判斷。

我最近發(fā)現(xiàn)了 Inc 雜志里的一篇舊文，里面指出從 1988 年 2 月到 1990 年 9 月 Inc 雜志所推薦的 27 家公司中有 17 家在創(chuàng)業(yè)四年甚至七年后仍在運(yùn)營(yíng)，存活率達(dá)到了 63%。

究竟是什么因素從中作用？研究者們用了許多變量對(duì)這 27 家公司進(jìn)行比較。而最后的測(cè)試得出，只有 7 個(gè)因素能可靠地判斷出一家創(chuàng)業(yè)公司能否存活下來。

1. 創(chuàng)始人愿意、樂于、并且有學(xué)習(xí)的能力。我們大都知道創(chuàng)業(yè)者們大多都比較自我，他們不愿從朋友或?qū)＜夷抢锫犑裁匆庖娀蚪ㄗh，他們我行我素。而卓有效率的的創(chuàng)業(yè)者們則會(huì)保持開放的心態(tài)，去傾聽，去學(xué)習(xí)，而不論自己經(jīng)驗(yàn)幾何。

2. 找到現(xiàn)有的供應(yīng)商和渠道。創(chuàng)造新的產(chǎn)品或服務(wù)本就不是易事，更別提要打造新的供應(yīng)鏈和分銷渠道了。最有效的創(chuàng)業(yè)公司會(huì)把精力集中在他們的核心競(jìng)爭(zhēng)力上，并努力挑選最佳的合作伙伴。

3. 密切關(guān)注新的潛在競(jìng)爭(zhēng)者。有效的創(chuàng)業(yè)公司絕不會(huì)因?yàn)樵诎肽旰笸瞥龅墓δ芤痊F(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品先進(jìn)而感到輕松自在。在創(chuàng)業(yè)公司的世界里，事情快速變化，而真正的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不會(huì)停滯不前，坐以待斃。請(qǐng)每個(gè)月定期評(píng)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和入場(chǎng)新人吧。

4. 在初期定位上花費(fèi)更多的時(shí)間。給人好印象，你只有一次機(jī)會(huì)。克服壞的印象要花上許多的時(shí)間、金錢和精力。而你公司給人的第一印象往往就決定了它的命運(yùn)。

5. 在最低資本要求的情況下做好你的功課。假如你的主要資金來源沒有兌現(xiàn)或比你預(yù)期的兌現(xiàn)得更晚，你就必須先準(zhǔn)備好B計(jì)劃或C計(jì)劃了。就算你有最好的商業(yè)計(jì)劃，一旦遇到現(xiàn)金流斷裂，一切堪憂。

6. 提供定制化的產(chǎn)品或服務(wù)。因?yàn)榱康脑颍瑒?chuàng)業(yè)公司很難迅速成為低成本的生產(chǎn)商。資本雄厚的大公司則很難大規(guī)模地生產(chǎn)需要定制化的產(chǎn)品或服務(wù)。

7. 選擇增長(zhǎng)型行業(yè)里的大市場(chǎng)。增長(zhǎng)型行業(yè)就是過往或?qū)碛兄辽賰晌粩?shù)年度增長(zhǎng)的行業(yè)。大市場(chǎng)就是公司為輕資產(chǎn)型的情況下，市場(chǎng)容量達(dá)到 5 億美元的市場(chǎng)，如果公司需要大量資產(chǎn)、工廠和設(shè)備的話，市場(chǎng)容量則需要達(dá)到 10 億美元。