刷屏的小朋友畫廊,5小時募資1500萬,為什么?
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昨天,每個人的朋友圈都被一幅類似的圖片刷屏了。
這是騰訊公益做的一次活動,圍繞智障兒童來進(jìn)行籌款。掃描圖片中的二維碼進(jìn)入,可以看到每一位智障兒童的畫作,以及他們錄制的介紹語。
這一活動迅速引起朋友圈的爆發(fā)式傳播,由于這是騰訊自己的項(xiàng)目,因此在朋友圈中擁有近乎暢通無阻的特權(quán)。同一時間參與人數(shù)過多,甚至造成打開遲緩等問題。
這場活動到底有多火?刷屏之外,第三方數(shù)據(jù)顯示,該項(xiàng)目前5小時募集資金1500萬。
為何這場活動這么火?原因就在于,它擊中了每個人心底深處最柔軟的地方。每個人都有表達(dá)情感、關(guān)愛他人的需求,在當(dāng)代卻很難得到滿足。通過這么一種簡單的方式,人們卻能輕易獲得這份滿足感。
在生活中,除了這些關(guān)愛兒童的小活動之外,更有一些消費(fèi)品,天然地帶著觸動人們情感的功能,最鮮明的就是鮮花。
在剛剛過去的七夕,鮮花成為最暢銷的產(chǎn)品之一。調(diào)查顯示,中國每年鮮切花消費(fèi)總量可達(dá)300億枝,但鮮花行業(yè)高度分散,即便線上有幾千家鮮花網(wǎng)店,線下有近20萬實(shí)體花店,依然沒有形成品控管理及品牌概念。
今天,Hi叨叨就跟大家聊一聊,為了滿足人們的情感需求,一家花店品牌是如何做的。這個品牌就叫“大自然花藝苑”,它在互聯(lián)網(wǎng)端鮮花這方面,有一些很獨(dú)到的見解。

作為既有線上微商城也有線下門店的花藝品牌,大自然花藝苑有十分清晰的品牌意識和用戶定位,就是用鮮花為突破口去連接都市女性白領(lǐng),再拓展到其他輕生活產(chǎn)品,線上線下同步打造鮮花新零售電商品牌。
目前,大自然花藝苑正在將他們的定位付諸實(shí)踐。除去做線上渠道之外,他們還和咖啡館合作,拓展花藝培訓(xùn),并將“咖啡+書+花+盆栽+綠植”的復(fù)合型直營店模式往寫字樓和產(chǎn)業(yè)園區(qū)推進(jìn)。

大自然花藝苑運(yùn)用“自媒體+銷客多店鋪”的方式進(jìn)行線上銷售。
除了根據(jù)節(jié)日、星座等進(jìn)行商品推送以外,大自然花藝苑還運(yùn)用銷客多商城內(nèi)的營銷工具,引導(dǎo)粉絲線上購買。
在以“滿減”活動吸引新粉絲購買鮮花的同時,大自然花藝苑還運(yùn)用“周期購”提升客單價,并給予產(chǎn)品系列特殊賣點(diǎn),如“輕奢包月”、“奢享包月”,優(yōu)化粉絲的價值認(rèn)同。
在供應(yīng)鏈和物流方面,大自然花藝苑在核心城市建立中央倉庫,進(jìn)行倉儲分配,然后利用順豐及城市閃送服務(wù),極大縮短了配送時間,降低耗損。去年12月,在沒有任何廣告推廣的情況下,大自然花藝苑的月銷售額已達(dá)數(shù)十萬。

在大自然花藝苑看來,單純做一個賣鮮花的電商,并不是其長遠(yuǎn)的規(guī)劃。他們想的是,如何成為鮮花界的無印良品?在鮮花這個市場里取勝的關(guān)鍵,是精細(xì)化管理,包括對品質(zhì)的管控。
大自然花藝苑在云南建了幾個采購處理工廠,對鮮花進(jìn)行規(guī)范化殺菌、降溫處理,從源頭來保證鮮花的品質(zhì)。未來,大自然花藝苑也會切入到鮮花生產(chǎn),會入股很多鮮花市場上的主要品種,從育種投資開始全程控制,包括采收和采收處理、養(yǎng)護(hù)、加工等一系列工作。
無論是小朋友充滿想象力的畫作,還是精致呵護(hù)的鮮花,都是能帶給人情感滿足的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。滿足人們的情感需求,是一門浪漫又前景廣闊的生意,大自然花藝苑正通過多種方式走出屬于他們自己的道路。
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