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社區(qū)團購的黑暗時期!同質化、價格戰(zhàn)、競爭亂象!社區(qū)團購該如何出頭?

作者: 渠道專員 來源: 未知 發(fā)布時間:2019-10-31 17:04

  08年后到今天,社區(qū)團購一直是眾人關注的話題,就目前的情況來說,整個的社區(qū)團購市場可以說非常的亂!價格戰(zhàn),同質化,可以說,極為混亂,這也是現在很多商家都駐足旁觀的原因!但是不得不說的是,現在的社區(qū)團購市場非常大,很多商家過多涉足的原因。

  核心觀點是:新零售的主流模式并非馬云所說的線上+線下模式,而是以產品驅動的模式,就像Costco一樣。
社區(qū)團購的黑暗時期!同質化、價格戰(zhàn)、競爭亂象!社區(qū)團購該如何出頭?

  相信Costco的火爆情景大家一定有所耳聞:開業(yè)當天商品遭到哄搶,營業(yè)5小時就被迫關門。這個美國零售大佬首站入駐中國,就以這樣的方式引起了全國14億人民的熱議,名噪一時。

  郎教授和葉國富一致認為,Costco是成功的,是因為它把握住了新零售的本質——為消費者提供質優(yōu)價廉的產品。且葉國富表示,Costco可借鑒之處主要有以下幾點:

  第一、精選商品。在Costco一萬平米的賣場只出售3000多個SKU,每類商品精選三個品牌,每種品牌提供一種規(guī)格。(打個比方:牙膏,只出售黑人、佳潔士、高露潔三個品牌,每個品牌只有一種規(guī)格,都是140克或者180克等)這樣的選品,大大降低了消費者購買時的心理壓力和選擇難度。

  第二、價格低。在保證產品的質量的同時,Costco將利潤嚴格控制在14%以內,大大讓利給消費者。

  第三、差異化。在3000多個精選SKU中,有30%是Costco自有品牌,這樣既保障了一定的差異化,又能掌握其定價權,幫助控制成本。

  郎教授也認為,在當下中國社會的壓力下,人們更傾向于選擇“質優(yōu)價廉”的產品。他們一再強調:真正的新零售是靠產品驅動的,而不是線上線下的渠道整合。

  這樣觀點的拋出,不禁引人發(fā)問:難道新零售的本質就只能在線上線下的經營模式和質優(yōu)價廉的產品之間非此即彼嗎?不能是“雙輪驅動”?

  我們回顧中國經濟發(fā)展的軌跡,似乎遵循這樣的規(guī)律:傳統(tǒng)零售出現了弊端,所以電商發(fā)展起來了;電商紅利逐漸見頂,新零售又開始興起,商業(yè)模式的更替都是對現有模式的不斷迭代和完善,為什么不能允許新零售模式的版本更加完備呢?

  社區(qū)團購作為當下新零售市場的寵兒,從2018年開始,已累計獲得了百億規(guī)模的融資,更有行業(yè)研究報告指出,社區(qū)團購的市場規(guī)模還將進一步擴大。越來越多資本和企業(yè)的進入,必然導致同質化競爭,社區(qū)團購的商家應如何加強自己的核心競爭力呢?
社區(qū)團購的黑暗時期!同質化、價格戰(zhàn)、競爭亂象!社區(qū)團購該如何出頭?

  我們結合當下市場特點和經濟學家的觀察給出以下幾點參考意見:

  第一、慎重選擇供應商。我們不要求像Costco一樣精品嚴控,但產品的基本質量是一定要保證的。社區(qū)團購說到底還是熟人社交,你的大部分客戶就在方圓幾里的范圍,如果產品質量出現問題,他大可以上門申請售后,而且丟失一個客戶可能會給周圍一片人都帶來負面影響。

  第二、合理選擇供貨形式。目前社區(qū)團購的供貨商有一件代發(fā)和倉儲配送兩種方式。一件代發(fā)方式更適合操作生鮮水果和保質期較短的產品,能夠有效降低損耗,把控品質,確保產品新鮮;也可代發(fā)體積較大、給團長帶來存儲壓力的商品,如紙箱,整裝水等。

  HiShop社區(qū)云店V3.2版本中的快遞到家模塊,既可以支持供貨商一件代發(fā),也可倉儲快遞配送,后天訂單信息一目了然,大大提高了供應鏈的效率。

  第三、重視運營。除了產品好、送貨快這樣的“硬性標準”,運營這樣的“軟服務”對社區(qū)團購中也很重要。團長的日常維護,店鋪頁面和活動推廣等,都屬于運營的工作。

  圖片精美清晰、商品詳情完備,再加上場景化的購物體驗,將會大大提升用戶的購買體驗。

  社區(qū)云店新增的抖音視頻功能,將商品在場景化或情景化的視頻中呈現,滿足現在消費者趣味性、娛樂性偏好的同時,小程序便于分享傳播,也滿足了用戶社交需求,有助于商品信息的擴散。

  更多關于新版社區(qū)云店,請查看文章:社區(qū)云店又出新花樣!吸粉、沉淀、轉化一鍵get

  社區(qū)團購在“新零售”的風口中誕生,并以欣欣向榮之勢一路高歌至此。它的內容形式不應該被“新零售”的定義限制,因為誰也無法定論它的邊界在哪里。

  作為一種新模式,“新”本身就是一大優(yōu)勢,我們應該思考如何將“新”可持續(xù),轉化為“行”,而不是從業(yè)者的自嗨,更不能輕易符合他人的“唱衰”。

  HiShop海商將時刻把握市場動向,及時更新和完善產品,更好地為商家服務,更好地為新興的、具有蓬勃生命力的經濟模式服務!

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