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你懂社區(qū)團(tuán)購(gòu)嗎?你知道如何利用社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)賺錢嗎?

作者: 渠道專員 來(lái)源: 未知 發(fā)布時(shí)間:2020-01-08 17:31

  首先從統(tǒng)計(jì)數(shù)字來(lái)看,中國(guó)商務(wù)中心統(tǒng)計(jì),截至2018年底,社區(qū)團(tuán)購(gòu)用戶規(guī)模達(dá)3.32億人,與2017年的2.11億人同比增長(zhǎng)57.34%,而2016年這個(gè)數(shù)字僅為0.97億人。三年時(shí)間發(fā)展迅猛。

你懂社區(qū)團(tuán)購(gòu)嗎?你知道如何利用社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)賺錢嗎?

  首先社團(tuán)購(gòu)平臺(tái)有哪些?

  從投資機(jī)構(gòu)的關(guān)注度來(lái)看,知名投資機(jī)構(gòu)紅杉資本、IDG資本、紀(jì)源資本、險(xiǎn)峰旗云、愉悅資本、真格基金、今日資本、騰訊系、阿里系悉數(shù)入局,2018年對(duì)社區(qū)團(tuán)購(gòu)的頭部企業(yè)投資40億元,2019年在投資寒冬的情況下,松鼠拼拼、同城生活、初家心選、興盛優(yōu)選等還獲得了3100美元到2億美元不等的投資??梢?jiàn)2018年的社區(qū)團(tuán)購(gòu)是投資的風(fēng)口。

  目前社區(qū)團(tuán)購(gòu)的第一名是今日資本徐新領(lǐng)投的興盛優(yōu)選,估值已達(dá)10億美金以上。登錄興盛優(yōu)選的小程序可以看到各種超市常見(jiàn)的水果、蔬菜、飲品,一個(gè)核心詞就是“便宜”。

  其次,社區(qū)團(tuán)購(gòu)由來(lái)和意義?

  所謂社區(qū)團(tuán)購(gòu),顧名思義是以社區(qū)為單位,由“寶媽”或店主任團(tuán)長(zhǎng),在線上借助微信群、小程序等組織社區(qū)居民拼團(tuán),線下在“寶媽”家或門店自提點(diǎn)完成交付。社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái),則為團(tuán)長(zhǎng)們提供采購(gòu)、物流倉(cāng)儲(chǔ)、售后服務(wù)等支持。

  事實(shí)上,社區(qū)團(tuán)購(gòu)并非近兩年才有,只是此前沒(méi)有這個(gè)名詞而已。

  有需求就有市場(chǎng)。關(guān)注到這種現(xiàn)象后,市場(chǎng)上便誕生了一批社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)。

  社區(qū)團(tuán)購(gòu)這個(gè)名詞是某一家社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)正式提出來(lái),之后江湖就傳開(kāi)了。這個(gè)名字的初心是希望通過(guò)社區(qū)用戶的共同購(gòu)買和集中配送,讓用戶買到更優(yōu)質(zhì)更低價(jià)的商品。”

  最后說(shuō)說(shuō)關(guān)于社區(qū)團(tuán)購(gòu)的運(yùn)營(yíng)關(guān)鍵在于四點(diǎn)!

  第一:找到一手供貨商

  從控制成本的角度出發(fā),直接對(duì)接貨源商家,可以跳過(guò)中間經(jīng)銷商的層層加價(jià),并且在拼團(tuán)走量的基礎(chǔ)上進(jìn)行議價(jià),拿到更低進(jìn)貨價(jià),以維持低于實(shí)體店的價(jià)格優(yōu)勢(shì),另外源頭供貨,也有利于做庫(kù)存損耗和把關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量。

  第二:基于需求選品

  拼團(tuán)模式+社區(qū)市場(chǎng)的大前提,決定了選品要立足家庭日常高頻消費(fèi)場(chǎng)景,在以食品生鮮為主的剛需品之外,輔以家庭中長(zhǎng)尾消費(fèi)需求,另外要注意選品的價(jià)格區(qū)間必須與用戶消費(fèi)水平相,并且不時(shí)上架嘗鮮、特色品類。

  第三:確保次日達(dá)甚至當(dāng)日達(dá)!

  配送及時(shí)是構(gòu)成拼團(tuán)體驗(yàn)關(guān)鍵卻容易被忽視的一環(huán),而拼團(tuán)先下單再采購(gòu)的前提下,要做到次日送貨到社區(qū),就要求供貨商或前置倉(cāng)的配送半徑不能太遠(yuǎn),同時(shí)精簡(jiǎn)配送流程,以保證拼團(tuán)商品新鮮、及時(shí)送達(dá)用戶手中。

  第四、也是最后得注重營(yíng)銷策略

  作為一門強(qiáng)運(yùn)營(yíng)生意,社區(qū)團(tuán)購(gòu)的表現(xiàn)和活躍度很大程度上取決于平臺(tái)運(yùn)營(yíng)水平,在產(chǎn)品過(guò)關(guān)的基礎(chǔ)上,成功的經(jīng)營(yíng)也離不開(kāi)各種營(yíng)銷策略,比如hishop海商的社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)——社區(qū)云店,里面有數(shù)百種營(yíng)銷方式供商戶去自由選擇,自有組合!

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