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你懂社區團購嗎?你知道如何利用社區團購平臺賺錢嗎?

2020-01-08來源:未知閱讀量:作者:渠道專員

  首先從統計數字來看,中國商務中心統計,截至2018年底,社區團購用戶規模達3.32億人,與2017年的2.11億人同比增長57.34%,而2016年這個數字僅為0.97億人。三年時間發展迅猛。

你懂社區團購嗎?你知道如何利用社區團購平臺賺錢嗎?

  首先社團購平臺有哪些?

  從投資機構的關注度來看,知名投資機構紅杉資本、IDG資本、紀源資本、險峰旗云、愉悅資本、真格基金、今日資本、騰訊系、阿里系悉數入局,2018年對社區團購的頭部企業投資40億元,2019年在投資寒冬的情況下,松鼠拼拼、同城生活、初家心選、興盛優選等還獲得了3100美元到2億美元不等的投資。可見2018年的社區團購是投資的風口。

  目前社區團購的第一名是今日資本徐新領投的興盛優選,估值已達10億美金以上。登錄興盛優選的小程序可以看到各種超市常見的水果、蔬菜、飲品,一個核心詞就是“便宜”。

  其次,社區團購由來和意義?

  所謂社區團購,顧名思義是以社區為單位,由“寶媽”或店主任團長,在線上借助微信群、小程序等組織社區居民拼團,線下在“寶媽”家或門店自提點完成交付。社區團購平臺,則為團長們提供采購、物流倉儲、售后服務等支持。

  事實上,社區團購并非近兩年才有,只是此前沒有這個名詞而已。

  有需求就有市場。關注到這種現象后,市場上便誕生了一批社區團購平臺。

  社區團購這個名詞是某一家社區團購平臺正式提出來,之后江湖就傳開了。這個名字的初心是希望通過社區用戶的共同購買和集中配送,讓用戶買到更優質更低價的商品。”

  最后說說關于社區團購的運營關鍵在于四點!

  第一:找到一手供貨商

  從控制成本的角度出發,直接對接貨源商家,可以跳過中間經銷商的層層加價,并且在拼團走量的基礎上進行議價,拿到更低進貨價,以維持低于實體店的價格優勢,另外源頭供貨,也有利于做庫存損耗和把關產品質量。

  第二:基于需求選品

  拼團模式+社區市場的大前提,決定了選品要立足家庭日常高頻消費場景,在以食品生鮮為主的剛需品之外,輔以家庭中長尾消費需求,另外要注意選品的價格區間必須與用戶消費水平相,并且不時上架嘗鮮、特色品類。

  第三:確保次日達甚至當日達!

  配送及時是構成拼團體驗關鍵卻容易被忽視的一環,而拼團先下單再采購的前提下,要做到次日送貨到社區,就要求供貨商或前置倉的配送半徑不能太遠,同時精簡配送流程,以保證拼團商品新鮮、及時送達用戶手中。

  第四、也是最后得注重營銷策略

  作為一門強運營生意,社區團購的表現和活躍度很大程度上取決于平臺運營水平,在產品過關的基礎上,成功的經營也離不開各種營銷策略,比如hishop海商的社區團購系統——社區云店,里面有數百種營銷方式供商戶去自由選擇,自有組合!

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