首先從統(tǒng)計(jì)數(shù)字來(lái)看，中國(guó)商務(wù)中心統(tǒng)計(jì)，截至2018年底，社區(qū)團(tuán)購(gòu)用戶規(guī)模達(dá)3.32億人，與2017年的2.11億人同比增長(zhǎng)57.34%，而2016年這個(gè)數(shù)字僅為0.97億人。三年時(shí)間發(fā)展迅猛。

　　首先社團(tuán)購(gòu)平臺(tái)有哪些？

　　從投資機(jī)構(gòu)的關(guān)注度來(lái)看，知名投資機(jī)構(gòu)紅杉資本、IDG資本、紀(jì)源資本、險(xiǎn)峰旗云、愉悅資本、真格基金、今日資本、騰訊系、阿里系悉數(shù)入局，2018年對(duì)社區(qū)團(tuán)購(gòu)的頭部企業(yè)投資40億元，2019年在投資寒冬的情況下，松鼠拼拼、同城生活、初家心選、興盛優(yōu)選等還獲得了3100美元到2億美元不等的投資?？梢?jiàn)2018年的社區(qū)團(tuán)購(gòu)是投資的風(fēng)口。

　　目前社區(qū)團(tuán)購(gòu)的第一名是今日資本徐新領(lǐng)投的興盛優(yōu)選，估值已達(dá)10億美金以上。登錄興盛優(yōu)選的小程序可以看到各種超市常見(jiàn)的水果、蔬菜、飲品，一個(gè)核心詞就是“便宜”。

　　其次，社區(qū)團(tuán)購(gòu)由來(lái)和意義？

　　所謂社區(qū)團(tuán)購(gòu)，顧名思義是以社區(qū)為單位，由“寶媽”或店主任團(tuán)長(zhǎng)，在線上借助微信群、小程序等組織社區(qū)居民拼團(tuán)，線下在“寶媽”家或門店自提點(diǎn)完成交付。社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，則為團(tuán)長(zhǎng)們提供采購(gòu)、物流倉(cāng)儲(chǔ)、售后服務(wù)等支持。

　　事實(shí)上，社區(qū)團(tuán)購(gòu)并非近兩年才有，只是此前沒(méi)有這個(gè)名詞而已。

　　有需求就有市場(chǎng)。關(guān)注到這種現(xiàn)象后，市場(chǎng)上便誕生了一批社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)。

　　社區(qū)團(tuán)購(gòu)這個(gè)名詞是某一家社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)正式提出來(lái)，之后江湖就傳開(kāi)了。這個(gè)名字的初心是希望通過(guò)社區(qū)用戶的共同購(gòu)買和集中配送，讓用戶買到更優(yōu)質(zhì)更低價(jià)的商品。”

　　最后說(shuō)說(shuō)關(guān)于社區(qū)團(tuán)購(gòu)的運(yùn)營(yíng)關(guān)鍵在于四點(diǎn)！

　　第一：找到一手供貨商

　　從控制成本的角度出發(fā)，直接對(duì)接貨源商家，可以跳過(guò)中間經(jīng)銷商的層層加價(jià)，并且在拼團(tuán)走量的基礎(chǔ)上進(jìn)行議價(jià)，拿到更低進(jìn)貨價(jià)，以維持低于實(shí)體店的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，另外源頭供貨，也有利于做庫(kù)存損耗和把關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量。

　　第二：基于需求選品

　　拼團(tuán)模式+社區(qū)市場(chǎng)的大前提，決定了選品要立足家庭日常高頻消費(fèi)場(chǎng)景，在以食品生鮮為主的剛需品之外，輔以家庭中長(zhǎng)尾消費(fèi)需求，另外要注意選品的價(jià)格區(qū)間必須與用戶消費(fèi)水平相，并且不時(shí)上架嘗鮮、特色品類。

　　第三：確保次日達(dá)甚至當(dāng)日達(dá)！

　　配送及時(shí)是構(gòu)成拼團(tuán)體驗(yàn)關(guān)鍵卻容易被忽視的一環(huán)，而拼團(tuán)先下單再采購(gòu)的前提下，要做到次日送貨到社區(qū)，就要求供貨商或前置倉(cāng)的配送半徑不能太遠(yuǎn)，同時(shí)精簡(jiǎn)配送流程，以保證拼團(tuán)商品新鮮、及時(shí)送達(dá)用戶手中。

　　第四、也是最后得注重營(yíng)銷策略

　　作為一門強(qiáng)運(yùn)營(yíng)生意，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的表現(xiàn)和活躍度很大程度上取決于平臺(tái)運(yùn)營(yíng)水平，在產(chǎn)品過(guò)關(guān)的基礎(chǔ)上，成功的經(jīng)營(yíng)也離不開(kāi)各種營(yíng)銷策略，比如hishop海商的社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)——社區(qū)云店，里面有數(shù)百種營(yíng)銷方式供商戶去自由選擇，自有組合！