就在去年，受到疫情的影響，社群電商市場大爆發，各大電商都在謀劃入局社區團購，不夸張的講，社區團購已成電商巨頭的必爭之地，講了這么多，那么社區團購是什么呢?該如何玩?下面小編就來為大家解答：

一、社區團購是指什么?

社區團購其實并不是什么很難懂的概念，就是以社區為銷售節點，由社區KOL(團長)組織社群，收集用戶需求，平臺統一配貨。一般都是采用預售模式、貨物送到團長的地方、讓顧客自提。社區團長需要完成拉群、商品/活動宣傳、接收貨物、儲存貨物、提醒到貨并交付給用戶(上門服務)、售后服務。概況來說團長需要履行銷售和履約的功能。

二、如何玩轉社區團購?

1.提高社群人數

也就是如何拉更多的人進群，并且是精準的人，比如說必須得是你的鄰居，住在外地的群成員，那是無效客戶。

2.提高產品轉化率

根據后臺數據，精準推送。有些平臺的團長后臺，是可以看到用戶的消費數據的，從數據中，團長就能看到不同用戶的消費偏好，比如用戶A，只要某牛奶打折就會買，那么下次某牛奶有優惠價的時候，就可以私信告訴他，不僅能做到精準銷售，還能在消費者心中留下貼心的印象，做好客情。

3.提高客單價

提高客單價在以上第二點的部分也有涉及，比如消費者本來只想買一些蔬菜，但通過以上手段用戶被種草了，又買了水果、零食等其他東西，那么久有效的提高了客單價。

除此以外，團長要瞄準平臺那些高單價、高傭金的產品，重點思考這些產品的賣點、功能、使用場景等，重點去種草這類高收益的產品。

關于社區團購的介紹就到這里，如果大家需要系統軟件開發等服務支持，歡迎關注本欄目的內容更新，或立即咨詢社區云店掌握基本信息哦。