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做生鮮電商有何技巧?看完本文你就知道了

作者: 小輝 來源: 互聯(lián)網(wǎng) 發(fā)布時間:2021-01-13 17:05

目前人們的消費習(xí)慣從線下逐漸開始向線上遷移,可供選擇的消費方式也變的多樣化起來,不再局限于時間和空間的選擇!在此情景之下,生鮮電商迅速的發(fā)展了起來,很多傳統(tǒng)企業(yè)商家都開始投身生鮮電商市場進行創(chuàng)業(yè),那么如何做生鮮電商呢?下面小編就來從多個角度來為大家解答:

一、解決價格問題

農(nóng)產(chǎn)品價格,主要和農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)有很大關(guān)系。解決農(nóng)產(chǎn)品價格問題,就需要精選中高端農(nóng)產(chǎn)品品類,突出優(yōu)勢的本地特產(chǎn)或者高品質(zhì)的生鮮產(chǎn)品,這樣在產(chǎn)品上才能更具食材競爭力;另外,精選的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品也具有更好的價格彈性和盈利空間,即使附加一定的流通成本還是可以被消費者接受。

二、搭建電商平臺

今年受疫情影響,送貨上門成了消費者的剛需,生鮮電商月活保持強勁的增長勢頭,迎來了新的發(fā)展契機。生鮮電商有即時性、近場景、強體驗、追求高性價比等特征,搭建一個生鮮電商平臺基本上是可以實現(xiàn)“0獲客成本”的。另外,電商平臺搭建,可以實現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上直接銷售生鮮類產(chǎn)品,后臺還可以實現(xiàn)智能營銷一站式管理,提升服務(wù)效率與體驗,升級用戶服務(wù)水平。

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三、優(yōu)化物流配送

生鮮品消費強調(diào)品相保鮮和消費的及時性,冷鏈物流、倉儲配送是生鮮電商必須要解決的兩大難題。現(xiàn)在大部分的生鮮農(nóng)產(chǎn)品,保質(zhì)期短,容易腐爛,而目前電商商戶用的保鮮方式還比較原始。因此,要加大研發(fā)投入,利用新技術(shù)、新材料和新方法來提高商品的保鮮度,如冷鏈物流技術(shù)、新材料包裝防損技術(shù)以及建立高效的物流配送體系,這樣會大大促進農(nóng)產(chǎn)品電商的發(fā)展。

三、改進產(chǎn)品包裝

隨著這幾年電商的普及,生鮮農(nóng)產(chǎn)品的包裝技術(shù)也有了很大的改進,以前覺得不能通過快遞運輸?shù)漠a(chǎn)品,也有了相應(yīng)的包裝。相信隨著包裝技術(shù)的發(fā)展,未來還會有很多現(xiàn)在看起來不適合快遞運輸?shù)霓r(nóng)產(chǎn)品,會被電商化。

四、設(shè)置會員制度

目前的電商主要是在用流量的商業(yè)邏輯做經(jīng)營,但農(nóng)產(chǎn)品生鮮電商更需要客戶思維的商業(yè)邏輯來支撐,強調(diào)品質(zhì)和服務(wù)。生鮮電商做會員制主要有以下幾個好處:

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1,要突出會員的價格優(yōu)勢,相對于普通消費有更低的價格,培養(yǎng)會員的忠誠度;

2,強調(diào)產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量的保障,建立品牌影響力;

3,為會員量身定制的特別產(chǎn)品套裝和服務(wù),引導(dǎo)擴大品類購買范圍。

生鮮電商平臺是商家與用戶溝通的橋梁,起著至關(guān)重要的作用。對于平臺的管理者來說,只有全面了解消費者的消費需求,才能更好地優(yōu)化后續(xù)的服務(wù)水平,并實現(xiàn)平臺的盈利。

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