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2020年直播電商都是當(dāng)下最熱的風(fēng)口，但直播帶貨成功的門檻很高，并不是每個人都能輕易享受直播紅利。就連格力董事長董明珠首次直播帶貨也避免不了碰壁。
董小姐在抖音開了首場直播帶貨，慘烈翻車，最終成交業(yè)績居然只有22萬。但不服輸?shù)亩〗阒匦聫?fù)盤，調(diào)整策略后通過私域流量拉客，這才成功打開了銷路。第二場直播3.1億;第三場直播7.03億……618活動日，一天時間拿下了102.7億!
董小姐是怎么通過私域流量拉客在直播間做轉(zhuǎn)化的呢?首先在開播的時候，就給用戶發(fā)一個專屬的二維碼，用戶點擊識別二維碼就進入了直播間。
通過二維碼來識別用戶屬于哪個經(jīng)銷商帶來的流量，一旦用戶產(chǎn)生了購買，格力就會按照該用戶的定位和二維碼，將其銷售額劃回給對應(yīng)的區(qū)域經(jīng)銷商、門店、導(dǎo)購個人。然后給各地的經(jīng)銷商分錢，再由經(jīng)銷商來發(fā)貨跟售后，扣除這些費用就是經(jīng)銷商的利潤。
并且在直播間還有各個經(jīng)銷商的銷量競爭排名，讓格力伙伴的積極性高漲，618活動日湖南、江蘇、四川三省銷售公司分別位列前三。
總結(jié)一下董明珠直播帶貨高轉(zhuǎn)化的特點：
①將私域流量盤活帶到線上直播間做轉(zhuǎn)化;
②董明珠的直播帶貨，本質(zhì)上是直播分銷的邏輯。以專屬獎勵激勵經(jīng)銷商拉人進直播，成單后可獲得所綁定客戶的銷售額;
那么董明珠的私域直播模式和銷售體系可以復(fù)制嗎?新上線的銷客多社群直播分銷系統(tǒng)就能做到，它抓住2020年社群電商和直播電商都是當(dāng)下最熱的兩大風(fēng)口，將社群直播私域流量變現(xiàn)和直播分銷結(jié)合在一起，標(biāo)簽化管理群內(nèi)成員，精準(zhǔn)營銷獲得高轉(zhuǎn)化。
一引導(dǎo)進群智能鎖粉，沉淀私域流量
社群直播間有評論、點贊、商品貨架等常用功能，直播可分別對官方群和分銷群進行開播提醒。商家還可為直播間設(shè)置直播口令，讓有意向的客戶通過直播口令才能進入直播間，更加精準(zhǔn)地聚集客戶。
直播帶貨時在社群直播開啟引導(dǎo)進群功能，在直播間右上角就會出現(xiàn)引導(dǎo)進群的圖標(biāo)。商家可引導(dǎo)直播間的觀眾點擊圖標(biāo)，就會智能推送其所屬推客群的二維碼，新用戶進群即鎖定分銷關(guān)系，將觀眾沉淀到自己的社群里。
二社交裂變+直播分銷高效轉(zhuǎn)化
推客主動分享直播間到自己的社交圈，邀請新客戶到直播間會自動綁定客戶關(guān)系，鎖粉分傭。邀請越多的人獲得的傭金就越高，通過社交裂變不斷提升直播間人氣。商家開啟直播間的邀請排行榜，顯示每個人邀請進直播間的人數(shù)，激勵推客積極拉新。直播間觀看的人數(shù)不斷增長，客戶的精準(zhǔn)性也高，直播帶貨的轉(zhuǎn)化率也就更高。
三打通社群和分銷商城，提升社群運營效率
在直播間引導(dǎo)顧客進群后，群成員和商城會員身份會相對應(yīng)，關(guān)系同步，打通社群與商城的聯(lián)系。可在群內(nèi)為商城會員打上專屬群標(biāo)簽，后續(xù)商城就可針對進群客戶做精準(zhǔn)營銷，提高轉(zhuǎn)化率。
在銷客多社群直播分銷系統(tǒng)，商家可讓群聊關(guān)鍵詞自動回復(fù)群成員和在新用戶進群自動發(fā)送群歡迎語到多個群內(nèi)管理社群。還能進行素材群發(fā)，在后臺提前編輯商品圖文和鏈接可選擇官方群或分銷群進行即時和定時群發(fā)。一次任務(wù)，多群同步，幫助商家提升社群運營效率，降低人力成本。
社群+私域直播是一種很好的運營策略。社群做變現(xiàn)，直播做轉(zhuǎn)化，直播需要社群進行預(yù)熱，社群需要直播進行變現(xiàn)，兩者可以互相支持、互相促進。
據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，社群新零售已經(jīng)破萬億，零售商規(guī)模達2400萬，未來社群零售市場將突破百萬億。整個直播市場的用戶也達到5.6億，中國的網(wǎng)民數(shù)量達62%，其中40%的人看過直播。在這樣一個強復(fù)購的直播電商環(huán)境下，社群+直播的私域電商模式是不可錯過的機會。
銷客多社群直播分銷系統(tǒng)可以幫助企業(yè)商家在私域直播獲得高轉(zhuǎn)化，直播間分傭鎖粉快速引流，社群直播引導(dǎo)進群又能將觀眾沉淀到私域流量。想要開發(fā)線上渠道，就要抓住社群電商和直播電商的雙風(fēng)口，歡迎了解和試用獨家首發(fā)的銷客多社群直播分銷系統(tǒng)!
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