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中國郵政賣咖啡,你想不想來喝一杯?
2022-03-09 09:04:57|HiShop|閱讀量:

  咖啡賽道迎來了一個(gè)最意想不到的玩家——中國郵政。

  中國的咖啡市場可謂是風(fēng)起云涌,各大咖啡企業(yè)是你方唱罷我登場,在這樣的情況下,一個(gè)巨頭也悄然入局加入了市場混戰(zhàn),這就是中國郵政,著名的“郵老大”也開始入局咖啡大戰(zhàn)了,郵政不去送快遞反而做咖啡這到底是要干什么?

1.賣完奶茶賣咖啡的中國郵政

  沒想到,中國郵政又賣起了咖啡。

  2月14日,中國郵政旗下第一家郵局咖啡落地廈門國貿(mào)大廈,正式進(jìn)軍咖啡市場。而郵政咖啡店,還是我們熟悉的復(fù)古綠布景和標(biāo)志性的郵筒,售賣品類包括咖啡、茶飲、甜點(diǎn)和郵局周邊。

  其中,咖啡、茶飲價(jià)位在20-40元之間,門店能提供到店自取和送貨到家兩種服務(wù)。通過大眾點(diǎn)評,我們可以看到最便宜的是經(jīng)典美式,一杯22元,而最貴的一杯要38元。

  一夜之間,不起眼的小郵局搖身一變成為網(wǎng)紅打卡點(diǎn)。

2. 屢屢創(chuàng)新的中國郵政

  對于跨界做咖啡,中國郵政可謂是輕車熟路。早在這一家郵局咖啡自營店開啟之前,廈門沙坡尾就已經(jīng)開過一家合營咖啡店,同樣的墨綠色復(fù)古風(fēng),也曾一度吸引游客前去打卡。更有趣的是,在涉獵咖啡之前,中國郵政還賣過奶茶。

  2021年6月,福建省的一家中郵大藥房開出了一家奶茶店——郵氧的茶。店面裝修相比郵局咖啡更偏小清新風(fēng)格,提供的品類包括純茶、奶茶、水果茶和果奶等14種不同茶飲,價(jià)格在7-23元不等。與郵局咖啡一樣,郵氧的茶營業(yè)不久也迅速竄上熱搜,成為新晉網(wǎng)紅打卡店。
 

中國郵政賣咖啡,你想不想來喝一杯?
 

3.門店私域運(yùn)營公式

  中國郵政搶起咖啡生意,大家紛紛在熱評下方@星巴克,但郵局咖啡顯然目前還未成熟,畢竟目前除了門店分布廣泛外,他的競爭優(yōu)勢并不明顯。

  如何利用好自身最大優(yōu)勢,發(fā)揮門店效能呢?我覺得可以參考以下運(yùn)營公式:多渠道引流--復(fù)購式經(jīng)營--周期性爆款--裂變式傳播--持續(xù)的數(shù)據(jù)洞察。

  (一)多渠道引流

  對于線下門店來說,不是沒有流量,很多時(shí)候是忽略了已有的流量,無論是進(jìn)門店的流量,還是店開在商圈里面的流量,還是背后的小區(qū)流量。

  所以實(shí)體門店一定是有流量的,只是你有沒有把這些流量引導(dǎo)到自己的場景中來。多渠道引流是構(gòu)建私域體系的第一步,我們不追求無效曝光,追求的是引流,引導(dǎo)顧客到我們的流量池中。

  (二)復(fù)購式經(jīng)營

  做復(fù)購式經(jīng)營的目的是為了把顧客分層,持續(xù)不斷地和他談戀愛,建立信任關(guān)系。

  比如做新產(chǎn)品調(diào)研,有ABC三款,往社群中發(fā)完之后,你喜歡A還是B還是C,選完之后在你頭像上打個(gè)標(biāo)簽,當(dāng)相應(yīng)產(chǎn)品生產(chǎn)出來準(zhǔn)備賣的時(shí)候,可以提前給這個(gè)標(biāo)簽的人推送一條消息,說你曾經(jīng)選擇的產(chǎn)品上市了,這里有一個(gè)優(yōu)惠券。

  這就是在經(jīng)營他的顧客。社群目的性和功利性不會(huì)特別強(qiáng),不會(huì)讓消費(fèi)者反感、排斥。

  (三)周期性爆款

  不論是加好友還是進(jìn)群,在連接用戶的那一刻,就得告訴他們,社群在固定的時(shí)間有固定的動(dòng)作,這叫周期性的爆款。

  為什么是爆款呢?因?yàn)樵谏缛褐挟a(chǎn)生交易時(shí),賣常規(guī)的東西無法引起大家的注意,所以希望你能夠周期性地、在固定時(shí)間給消費(fèi)者一些固定的東西,這個(gè)東西可能是賣爆款,也有可能是爆款的活動(dòng)或內(nèi)容等。

  我們要掌控自己的流量主權(quán),之后在自己的流量主權(quán)中科學(xué)地經(jīng)營顧客。

  (四)裂變式營銷

  在做私域時(shí),要運(yùn)用好社交貨幣,運(yùn)用好微信生態(tài)中的好友關(guān)系,讓它能幫我們做裂變式的口碑傳播,讓我們更快速地去獲得用戶,或者傳播我們的品牌。因?yàn)槿轿骞铮灿泻芏嗟旮阍趽專懿荒鼙葎e人快一步,搶多一點(diǎn)很重要。

  (五)科學(xué)的數(shù)據(jù)洞察

  基于門店的數(shù)據(jù),每一個(gè)門店的私域顧客、社群情況怎么樣,做社群營銷活動(dòng)的有哪些門店,哪些門店的私域顧客投入的資源更多,這些都是我們基于數(shù)據(jù)維度的策略,要去看這些數(shù)據(jù)對我們的幫助、影響和運(yùn)營的指引是什么樣的。

4.結(jié)語

  在這個(gè)時(shí)代,干掉你的不一定是同行。郵政有其明顯的優(yōu)勢,也有其明顯的弱勢,相比于市場化、互聯(lián)網(wǎng)玩的爐火純青的這些互聯(lián)網(wǎng)咖啡店來說,郵政本身就是一個(gè)龐然大物,其自身的發(fā)展能力很強(qiáng),但是同樣也相對比較“笨拙”,如何利用自身的優(yōu)勢跑出來,一定是最重要的問題。

  而門店私域運(yùn)營是當(dāng)下最熱的風(fēng)口,抓住這個(gè)機(jī)遇,玩轉(zhuǎn)風(fēng)口。沒準(zhǔn)能成為中國“星巴克”。

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