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從老李到“慶子”,網紅李國慶的新故事
2021-12-30 17:06:26|HiShop|閱讀量:

  作為中國第一代互聯網大佬,李國慶有過自己的高光時刻。

  彼時,李國慶是跟馬云、馬化騰等中國初代互聯網創業者站在同一起跑線上的。

  2010年12月,當當網在紐交所上市,成為中國第一家完全基于線上業務、在美國上市的B2C網上商城,甚至一度被稱為“中國的亞馬遜”。

  可惜輝煌沒有持續太久,當當逐漸在競爭中掉隊。

  近兩年,他和妻子俞渝的婚姻紛爭也成了互聯網圈的年度大戲。從朋友圈互撕,到奪權、摔杯、搶章,兩人的“慶渝年”之戰火遍全網,滿足了一批吃瓜群眾的熱情。

  一地雞毛后,這位初代互聯網大佬,開啟了他人生中的第三次創業:

1.從“老李”到“慶子”

  “什么企業家啊,如今的我啊,企業沒了,家也沒了,叫我慶子。”十一年前,當當網赴美上市,意氣風發;十一年后,他在直播間賣白酒,并自稱“慶子”。

  繼當當網、早晚讀書之后,前當當網董事長李國慶在57歲這年開啟了第三次創業——直播帶貨。

  2021年4月,曾信誓旦旦說自己不會直播帶貨的李國慶主動做起了帶貨主播,此時距離羅永浩直播帶貨首秀,剛好一年。

  數據顯示,李國慶近30天進行了10場直播帶貨,總銷售額達2711.7萬元,看起來已經超過絕大部分主播。如此發展下去,李國慶能否成為第二個羅永浩?他離“帶貨一哥”還有多遠?


從老李到“慶子”,網紅李國慶的新故事
 

2. 李國慶的直播“人貨場”

  (一)人

  從“人”的角度上看,李國慶這樣會造梗、能接梗的主播,要比老藝術家更適合帶貨。相比一般的KOL型主播,李國慶擁有很高的知名度,其在微博平臺擁有542.5萬粉絲,算是骨灰級“網紅”企業家。

  李國慶表現出來的性格和姿態,也讓其比大多數明星主播更占優勢。他不擺架子,也接受網友調侃,并讓自己成為“梗”的一部分,主動融入群眾的姿態,十分適合在短視頻和直播平臺立足。在這里,討喜遠比樹立高端形象重要。

  (二)貨

  在“貨”端,數據顯示,李國慶直播間商品以視頻飲料為主,主要產品為白酒和茶葉,近30天銷售額TOP9的產品均為五糧液和茅臺。這些商品的客單價在200-5000元之間,在直播行業屬于中高價位。

  能帶動高價商品銷售,也在一定程度上驗證了主播的帶貨水平。

  (三)場

  除開直播之外,李國慶還在抖音非常積極的發布各種直播預熱視頻與干貨視頻。

  他的短視頻封面文案的稱呼,也經歷了從“國慶”、“老李”到“慶子”的轉變。諸如“慶子什么時候東山再起”、“慶子今晚褲腰帶上有啥”、“慶子曾經是搖滾青年?”等。

  從自己講梗,到主動造梗,再到下場玩梗,李國慶靠著實力,在網紅林立的直播電商世界站穩了腳跟,打下了自己的一片小天地。

  這種炒作話題的能力,接地氣的人設,也為其帶來了實實在在的熱度和粉絲關注。

3. 結語

  事實上,如今直播電商快速發展,許多企業大佬也都曾試水。阿里馬云、格力董明珠、攜程梁建章、小米雷軍、網易丁磊、搜狐張朝陽、百度李彥宏等大佬均參與過直播帶貨。

  只不過,大多數企業家大佬,都只是短暫參與了一下,并沒有長期投身其中。至今活躍在直播帶貨第一線的知名企業家,熟悉直播帶貨的,除了羅永浩,估計也就是李國慶了。

  對于李國慶來說,短視頻直播的加持,讓他既可以放飛自我,利用輿論為自己聚攏人氣,做一個受到公眾關注的網紅,還可以將這些人氣轉化為流量,為自己的事業助力。自我表達和商業拓展在這里得到了完美結合,這可是一舉多得的事情。

  你看好他嗎?

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