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　　如果說2020年是盲盒元年，那2021年，盲盒玩法似乎步入了瘋狂內卷的階段。

　　從美妝、服飾，到食品、文博紀念品，再到航空機票、旅游體驗，“萬物皆可盲盒”不再是一個大膽的預設，而成為了一句真實的感嘆。

　　盲盒營銷能為品牌帶來什么營銷機遇?品牌又該如何使用盲盒營銷?“盲盒思維”又能為品牌延展出什么營銷手法?

　　那么今天，我們就來盤點一下，盲盒營銷背后的上癮機制與邏輯。

1. 盲盒營銷背后的上癮機制

　　盲盒營銷本質上是一種游戲化的營銷手段，這種游戲機制的設置讓消費者有一種“上癮”的感覺，盲盒營銷可以說在一定條件下覆蓋了整個“上癮”閉環。

　　不難發現，盲盒營銷的“上癮點”在于設計了一套不確定的收益反饋機制，這能夠讓用戶產生一種賭徒心理，對盲盒購買的行為產生依賴與迷戀。

　　盲盒營銷主打的就是人的收集癖和驚喜感，從而能讓用戶產生一種“上癮”的感覺，而當用戶收集完成之后，還能刺激用戶轉發社交網絡，從而形成二次及多次傳播。

　　盲盒也好、扭蛋也好，但品牌們的套路并不簡單，盲盒營銷中也可以通過不同的“技巧”來不斷刺激用戶的消費。接下來，我們就一起看看什么盲盒營銷的三大法則是什么：

2. 三大盲盒營銷法則

　　法則一：不斷推出新系列款

　　只要新品不斷，用戶就永遠有了消費理由，而對于一個IP而言，新的系列款其實大多就是包裝設計上的改良，從制作上來說成本并不像全新產品研發那么高。

　　比如匡威等帆布鞋品牌，可以通過品牌跨界聯合等方式，設計新印花不斷推出新系列，再通過營銷手段進行推廣，狂熱的匡威迷就永遠有動力買單。

　　法則二：設置盲盒專用“隱藏款”

　　“隱藏款”由于其稀缺性，可以制造一種產品消費尋寶體驗。

　　通常來說，系列款產品可以直接購買到，但這種“隱藏款”無法從常規渠道中購買，只能通過購買盲盒的形式抽中，這也可以算是一種饑餓營銷手法。

　　法則三：設置高價“限量款”

　　如果說“隱藏款”可以刺激用戶復購，那么“限量款”就直接刺激用戶高價消費。

　　“限量款”的做法并不少見，如果與盲盒營銷再進行搭配，可以延展出更多營銷花樣，而“限量款”的推出還能在社交網絡中形成較大聲勢，在二手市場上的價格也會水漲船高。
 

3. 盲盒活動拆解全流程

　　下面，給大家拆解一個私域盲盒營銷活動的全流程，希望能給到你一些啟發與參考：

　　(1)案例名稱

　　0元過把盲盒癮

　　(2)活動玩法

　　隨機砍價的玩法，邀請10名好友助力，即可獲得活動獎品《盲盒禮物》

　　(3)案例流程

　　進入砍價活動小程序界面 -- 跳轉到添加企微提示 -- 企微發送歡迎語 -- 跳轉小程序提示砍價成功 -- 邀請好友助力砍價 -- 砍價完成后提醒填寫地址 -- 填寫完成等候發貨

　　(4)活動亮點及復用點

　　1)巧妙利用人的賭徒心理

　　盲盒砍價禮物的隨機性，增加了活動的趣味，同時在海報當中還設置了一個神秘禮品的圖標，讓大家對于未知的禮物抱有一絲的期待，賭自己能抽到那個神秘禮品，并且這個活動并不需要產生實際的支付費用，進一步降低了用戶參與活動的門檻，這個也能結合到虛擬課程當中來使用，邊際成本會更低

　　2)流量自循環系統

　　整個活動打造了一個完善的流量閉環，通過利用企微來做承接，實現了雙向溝通，讓用戶能清晰的知道活動的推進進度，從而獲得及時的反饋，這有助于提升用戶做任務的完成率，上面羅列出來的活動流程的銜接值得每一個運營小伙伴進行參考學習

　　(3)巧妙避開選品不當的坑

　　由于活動采用的是盲盒的形式，這次的活動就不用為活動選品而煩惱，這也是這些年盲盒或者福袋常用的去庫存的玩法，同時為了避免用戶收貨后產生不必要的影響，在寄送的包裹當中也能適當放一些有價值的產品進去，增加用戶對于企業的信任

　　(4)隨機活動進度

　　每次砍價的金額都比較大，讓用戶有快完成的感覺，避免像任務寶這類拉新活動，用戶看見任務數過多而放棄

4. 結語

　　在“盲盒思維”下品牌能延展出大量新奇特的營銷玩法，盲盒營銷之所以火，是因為它已經成為品牌探索年輕化溝通的常用策略，能給品牌帶去流量、銷量、以及話題熱度。

　　在這樣的風口下，把握好方向，為年輕消費者持續輸出“新鮮感”的同時，在產品的選擇和把控上多下功夫，讓其“物有所值”、“驚喜不斷”，才能產生“持續買單”。