如果說(shuō)2020年是盲盒元年，那2021年，盲盒玩法似乎步入了瘋狂內(nèi)卷的階段。
從美妝、服飾，到食品、文博紀(jì)念品，再到航空機(jī)票、旅游體驗(yàn)，“萬(wàn)物皆可盲盒”不再是一個(gè)大膽的預(yù)設(shè)，而成為了一句真實(shí)的感嘆。
盲盒營(yíng)銷能為品牌帶來(lái)什么營(yíng)銷機(jī)遇?品牌又該如何使用盲盒營(yíng)銷?“盲盒思維”又能為品牌延展出什么營(yíng)銷手法?
那么今天，我們就來(lái)盤點(diǎn)一下，盲盒營(yíng)銷背后的上癮機(jī)制與邏輯。
1. 盲盒營(yíng)銷背后的上癮機(jī)制
盲盒營(yíng)銷本質(zhì)上是一種游戲化的營(yíng)銷手段，這種游戲機(jī)制的設(shè)置讓消費(fèi)者有一種“上癮”的感覺，盲盒營(yíng)銷可以說(shuō)在一定條件下覆蓋了整個(gè)“上癮”閉環(huán)。
不難發(fā)現(xiàn)，盲盒營(yíng)銷的“上癮點(diǎn)”在于設(shè)計(jì)了一套不確定的收益反饋機(jī)制，這能夠讓用戶產(chǎn)生一種賭徒心理，對(duì)盲盒購(gòu)買的行為產(chǎn)生依賴與迷戀。
盲盒營(yíng)銷主打的就是人的收集癖和驚喜感，從而能讓用戶產(chǎn)生一種“上癮”的感覺，而當(dāng)用戶收集完成之后，還能刺激用戶轉(zhuǎn)發(fā)社交網(wǎng)絡(luò)，從而形成二次及多次傳播。
盲盒也好、扭蛋也好，但品牌們的套路并不簡(jiǎn)單，盲盒營(yíng)銷中也可以通過不同的“技巧”來(lái)不斷刺激用戶的消費(fèi)。接下來(lái)，我們就一起看看什么盲盒營(yíng)銷的三大法則是什么：
2. 三大盲盒營(yíng)銷法則
法則一：不斷推出新系列款
只要新品不斷，用戶就永遠(yuǎn)有了消費(fèi)理由，而對(duì)于一個(gè)IP而言，新的系列款其實(shí)大多就是包裝設(shè)計(jì)上的改良，從制作上來(lái)說(shuō)成本并不像全新產(chǎn)品研發(fā)那么高。
比如匡威等帆布鞋品牌，可以通過品牌跨界聯(lián)合等方式，設(shè)計(jì)新印花不斷推出新系列，再通過營(yíng)銷手段進(jìn)行推廣，狂熱的匡威迷就永遠(yuǎn)有動(dòng)力買單。
法則二：設(shè)置盲盒專用“隱藏款”
“隱藏款”由于其稀缺性，可以制造一種產(chǎn)品消費(fèi)尋寶體驗(yàn)。
通常來(lái)說(shuō)，系列款產(chǎn)品可以直接購(gòu)買到，但這種“隱藏款”無(wú)法從常規(guī)渠道中購(gòu)買，只能通過購(gòu)買盲盒的形式抽中，這也可以算是一種饑餓營(yíng)銷手法。
法則三：設(shè)置高價(jià)“限量款”
如果說(shuō)“隱藏款”可以刺激用戶復(fù)購(gòu)，那么“限量款”就直接刺激用戶高價(jià)消費(fèi)。
“限量款”的做法并不少見，如果與盲盒營(yíng)銷再進(jìn)行搭配，可以延展出更多營(yíng)銷花樣，而“限量款”的推出還能在社交網(wǎng)絡(luò)中形成較大聲勢(shì)，在二手市場(chǎng)上的價(jià)格也會(huì)水漲船高。
3. 盲盒活動(dòng)拆解全流程
下面，給大家拆解一個(gè)私域盲盒營(yíng)銷活動(dòng)的全流程，希望能給到你一些啟發(fā)與參考：
(1)案例名稱
0元過把盲盒癮
(2)活動(dòng)玩法
隨機(jī)砍價(jià)的玩法，邀請(qǐng)10名好友助力，即可獲得活動(dòng)獎(jiǎng)品《盲盒禮物》
(3)案例流程
進(jìn)入砍價(jià)活動(dòng)小程序界面 -- 跳轉(zhuǎn)到添加企微提示 -- 企微發(fā)送歡迎語(yǔ) -- 跳轉(zhuǎn)小程序提示砍價(jià)成功 -- 邀請(qǐng)好友助力砍價(jià) -- 砍價(jià)完成后提醒填寫地址 -- 填寫完成等候發(fā)貨
(4)活動(dòng)亮點(diǎn)及復(fù)用點(diǎn)
1)巧妙利用人的賭徒心理
盲盒砍價(jià)禮物的隨機(jī)性，增加了活動(dòng)的趣味，同時(shí)在海報(bào)當(dāng)中還設(shè)置了一個(gè)神秘禮品的圖標(biāo)，讓大家對(duì)于未知的禮物抱有一絲的期待，賭自己能抽到那個(gè)神秘禮品，并且這個(gè)活動(dòng)并不需要產(chǎn)生實(shí)際的支付費(fèi)用，進(jìn)一步降低了用戶參與活動(dòng)的門檻，這個(gè)也能結(jié)合到虛擬課程當(dāng)中來(lái)使用，邊際成本會(huì)更低
2)流量自循環(huán)系統(tǒng)
整個(gè)活動(dòng)打造了一個(gè)完善的流量閉環(huán)，通過利用企微來(lái)做承接，實(shí)現(xiàn)了雙向溝通，讓用戶能清晰的知道活動(dòng)的推進(jìn)進(jìn)度，從而獲得及時(shí)的反饋，這有助于提升用戶做任務(wù)的完成率，上面羅列出來(lái)的活動(dòng)流程的銜接值得每一個(gè)運(yùn)營(yíng)小伙伴進(jìn)行參考學(xué)習(xí)
(3)巧妙避開選品不當(dāng)?shù)目?/p>
由于活動(dòng)采用的是盲盒的形式，這次的活動(dòng)就不用為活動(dòng)選品而煩惱，這也是這些年盲盒或者福袋常用的去庫(kù)存的玩法，同時(shí)為了避免用戶收貨后產(chǎn)生不必要的影響，在寄送的包裹當(dāng)中也能適當(dāng)放一些有價(jià)值的產(chǎn)品進(jìn)去，增加用戶對(duì)于企業(yè)的信任
(4)隨機(jī)活動(dòng)進(jìn)度
每次砍價(jià)的金額都比較大，讓用戶有快完成的感覺，避免像任務(wù)寶這類拉新活動(dòng)，用戶看見任務(wù)數(shù)過多而放棄
4. 結(jié)語(yǔ)
在“盲盒思維”下品牌能延展出大量新奇特的營(yíng)銷玩法，盲盒營(yíng)銷之所以火，是因?yàn)樗呀?jīng)成為品牌探索年輕化溝通的常用策略，能給品牌帶去流量、銷量、以及話題熱度。
在這樣的風(fēng)口下，把握好方向，為年輕消費(fèi)者持續(xù)輸出“新鮮感”的同時(shí)，在產(chǎn)品的選擇和把控上多下功夫，讓其“物有所值”、“驚喜不斷”，才能產(chǎn)生“持續(xù)買單”。
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