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盲盒營銷“內(nèi)卷實(shí)錄”
2021-12-29 15:48:14|HiShop|閱讀量:

  如果說2020年是盲盒元年,那2021年,盲盒玩法似乎步入了瘋狂內(nèi)卷的階段。

  從美妝、服飾,到食品、文博紀(jì)念品,再到航空機(jī)票、旅游體驗(yàn),“萬物皆可盲盒”不再是一個(gè)大膽的預(yù)設(shè),而成為了一句真實(shí)的感嘆。

  盲盒營銷能為品牌帶來什么營銷機(jī)遇?品牌又該如何使用盲盒營銷?“盲盒思維”又能為品牌延展出什么營銷手法?

  那么今天,我們就來盤點(diǎn)一下,盲盒營銷背后的上癮機(jī)制與邏輯。

1. 盲盒營銷背后的上癮機(jī)制

  盲盒營銷本質(zhì)上是一種游戲化的營銷手段,這種游戲機(jī)制的設(shè)置讓消費(fèi)者有一種“上癮”的感覺,盲盒營銷可以說在一定條件下覆蓋了整個(gè)“上癮”閉環(huán)。

  不難發(fā)現(xiàn),盲盒營銷的“上癮點(diǎn)”在于設(shè)計(jì)了一套不確定的收益反饋機(jī)制,這能夠讓用戶產(chǎn)生一種賭徒心理,對盲盒購買的行為產(chǎn)生依賴與迷戀。

  盲盒營銷主打的就是人的收集癖和驚喜感,從而能讓用戶產(chǎn)生一種“上癮”的感覺,而當(dāng)用戶收集完成之后,還能刺激用戶轉(zhuǎn)發(fā)社交網(wǎng)絡(luò),從而形成二次及多次傳播。

  盲盒也好、扭蛋也好,但品牌們的套路并不簡單,盲盒營銷中也可以通過不同的“技巧”來不斷刺激用戶的消費(fèi)。接下來,我們就一起看看什么盲盒營銷的三大法則是什么:

2. 三大盲盒營銷法則

  法則一:不斷推出新系列款

  只要新品不斷,用戶就永遠(yuǎn)有了消費(fèi)理由,而對于一個(gè)IP而言,新的系列款其實(shí)大多就是包裝設(shè)計(jì)上的改良,從制作上來說成本并不像全新產(chǎn)品研發(fā)那么高。

  比如匡威等帆布鞋品牌,可以通過品牌跨界聯(lián)合等方式,設(shè)計(jì)新印花不斷推出新系列,再通過營銷手段進(jìn)行推廣,狂熱的匡威迷就永遠(yuǎn)有動力買單。

  法則二:設(shè)置盲盒專用“隱藏款”

  “隱藏款”由于其稀缺性,可以制造一種產(chǎn)品消費(fèi)尋寶體驗(yàn)。

  通常來說,系列款產(chǎn)品可以直接購買到,但這種“隱藏款”無法從常規(guī)渠道中購買,只能通過購買盲盒的形式抽中,這也可以算是一種饑餓營銷手法。

  法則三:設(shè)置高價(jià)“限量款”

  如果說“隱藏款”可以刺激用戶復(fù)購,那么“限量款”就直接刺激用戶高價(jià)消費(fèi)。

  “限量款”的做法并不少見,如果與盲盒營銷再進(jìn)行搭配,可以延展出更多營銷花樣,而“限量款”的推出還能在社交網(wǎng)絡(luò)中形成較大聲勢,在二手市場上的價(jià)格也會水漲船高。
 

盲盒營銷“內(nèi)卷實(shí)錄”
 

3. 盲盒活動拆解全流程

  下面,給大家拆解一個(gè)私域盲盒營銷活動的全流程,希望能給到你一些啟發(fā)與參考:

  (1)案例名稱

  0元過把盲盒癮

  (2)活動玩法

  隨機(jī)砍價(jià)的玩法,邀請10名好友助力,即可獲得活動獎(jiǎng)品《盲盒禮物》

  (3)案例流程

  進(jìn)入砍價(jià)活動小程序界面 -- 跳轉(zhuǎn)到添加企微提示 -- 企微發(fā)送歡迎語 -- 跳轉(zhuǎn)小程序提示砍價(jià)成功 -- 邀請好友助力砍價(jià) -- 砍價(jià)完成后提醒填寫地址 -- 填寫完成等候發(fā)貨

  (4)活動亮點(diǎn)及復(fù)用點(diǎn)

  1)巧妙利用人的賭徒心理

  盲盒砍價(jià)禮物的隨機(jī)性,增加了活動的趣味,同時(shí)在海報(bào)當(dāng)中還設(shè)置了一個(gè)神秘禮品的圖標(biāo),讓大家對于未知的禮物抱有一絲的期待,賭自己能抽到那個(gè)神秘禮品,并且這個(gè)活動并不需要產(chǎn)生實(shí)際的支付費(fèi)用,進(jìn)一步降低了用戶參與活動的門檻,這個(gè)也能結(jié)合到虛擬課程當(dāng)中來使用,邊際成本會更低

  2)流量自循環(huán)系統(tǒng)

  整個(gè)活動打造了一個(gè)完善的流量閉環(huán),通過利用企微來做承接,實(shí)現(xiàn)了雙向溝通,讓用戶能清晰的知道活動的推進(jìn)進(jìn)度,從而獲得及時(shí)的反饋,這有助于提升用戶做任務(wù)的完成率,上面羅列出來的活動流程的銜接值得每一個(gè)運(yùn)營小伙伴進(jìn)行參考學(xué)習(xí)

  (3)巧妙避開選品不當(dāng)?shù)目?/p>

  由于活動采用的是盲盒的形式,這次的活動就不用為活動選品而煩惱,這也是這些年盲盒或者福袋常用的去庫存的玩法,同時(shí)為了避免用戶收貨后產(chǎn)生不必要的影響,在寄送的包裹當(dāng)中也能適當(dāng)放一些有價(jià)值的產(chǎn)品進(jìn)去,增加用戶對于企業(yè)的信任

  (4)隨機(jī)活動進(jìn)度

  每次砍價(jià)的金額都比較大,讓用戶有快完成的感覺,避免像任務(wù)寶這類拉新活動,用戶看見任務(wù)數(shù)過多而放棄

4. 結(jié)語

  在“盲盒思維”下品牌能延展出大量新奇特的營銷玩法,盲盒營銷之所以火,是因?yàn)樗呀?jīng)成為品牌探索年輕化溝通的常用策略,能給品牌帶去流量、銷量、以及話題熱度。

  在這樣的風(fēng)口下,把握好方向,為年輕消費(fèi)者持續(xù)輸出“新鮮感”的同時(shí),在產(chǎn)品的選擇和把控上多下功夫,讓其“物有所值”、“驚喜不斷”,才能產(chǎn)生“持續(xù)買單”。

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