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　　最近降溫了，又到了該穿秋衣的季節。

　　打開淘寶隨便一搜，不出意外地看見了一個眼熟的名字：南極人。

　　我本來以為南極人因為“賣吊牌”、“質量參差不齊”已經掉出了國民品牌的隊列，萬萬沒想到它的受歡迎程度居然僅次于小米和華為?南極人究竟是怎么做到的?

　　于是，我便去仔細扒了一下南極人這個品牌，不扒不知道，這一扒才發現，南極人早已不是當初的南極人了!

　　靠著賣吊牌，南極人空手套出近了 13 億營收，而且還涉足了移動互聯網營銷業務，成為了 VIVO、小米等品牌的代理商，并且還打造了類似“低配版小米”的產業生態鏈……

1. 南極人到底有多野?

　　穩穩地告訴大家了，如今你買到的南極人皆為“假貨”，“正品”南極人已經停產十多年了。

　　在全年停產之后，南極人做起了品牌授權的買賣，其實就是把商標賣給別人，讓那些小品牌貼上自家的標簽賣個好價錢。

　　例如：張姓老板在廣東經營一家服裝家族企業，他們生產的牛仔褲，在自己的旗艦店兩件售價79元，但是貼上南極人的吊牌以后，兩條可以賣出129元的價格，除去了8塊錢的貼標費，張老板多賺了42塊。

　　這可真是，人靠衣裝，服靠牌裝，穿上品牌的衣服，這利潤直接翻翻。

　　南極人一躍成為國內頭號賣吊牌狂魔，因為他們的涉獵之廣，讓你想象不到。

　　在各大電商平臺上，南極人銷售的商品已經囊括了內衣、男/女裝、母嬰、戶外、箱包、鞋品、家紡、小家電等品類，可謂“萬物皆可南極人”。
 

2.成也“吊牌”敗也“吊牌”

　　靠著賣吊牌的業務，南極人迅速翻身，年銷售額甚至比許多上市公司還要多，但是隨之而來的問題，也不占少數：

　　南極人對于產品的品控其實要求并不高，哪怕是剛剛成立的工廠，哪怕你的生產資質很低，但只要給總部錢，你的商品就可以“南極人”。

　　大肆授權之后，就會帶來一個問題，質量難以把握，畢竟生產線不在自己手上，具體生產的東西看不見摸不著的，所以南極人也是投訴連篇。

　　內衣、家紡、電器、零食，南極人的各路商品賣得風生水起，可買家秀就是大型翻車現場，差評比比皆是，截至目前，南極人已經上了14次國家質監部門及地方消費者協會的不合格產品黑名單，從蠶絲被、內衣、棉服、童裝、到電推剪、卷發器，其均有產品上質檢黑榜。

　　其中的幾次，更是原國家質檢總局、現國家市場監督管理總局進行的國檢，照樣不合格。

　　所以，你現在身上的南極人，是不是瞬間就不香了?再來看看網友的評論，更是“慘不忍睹”。

3.那么多品牌搞授權，為什么南極人最成功?

　　了解完南極人不按套路出牌的打法，一個問題也隨之而生：那么多品牌搞授權，為什么南極人最成功的?難道只是因為上面提到的這些野路子么?當然不是。

　　南極人之所以能做成，主要有兩點原因：一是找準市場定位，準確切入品牌與白牌間的市場縫隙;二是打造了堅實的“品牌授權共同體”。

　　1)找準市場定位

　　我們先來說第一個原因：南極人準確地找到了自己的市場定位。

　　看一下南極人切入的品類：家紡、內衣、鞋襪、母嬰等，雖然五花八門，但是這些品類都有一個顯著的特征：品牌集中度低。

　　就以南極人起家的內衣品類為例，你現在腦子里能蹦出哪些名聲響亮的品牌?可以說是幾乎沒有，即便有三槍這類的老牌國貨還在支撐，但是市占率完全比不上做貼牌的南極人。

　　按照南極人自己的定價策略來說，就是“高頻產品做到極致性價比”。

　　2)打造品牌利益共同體

　　當然，只靠找準市場定位，還不夠讓南極人這么賺錢。南極人成功的另一個關鍵就是“南極人共同體”。

　　南極人用它的品牌溢價做鉤子，圈出了一個堅實的南極人共同體。也就是說，南極人不僅僅是賣吊牌，而是賣服務，包含品牌在內的供應鏈、資源整合、研發設計、流程管理等一系列服務。

4. 結語

　　南極人靠著十幾年前積累起的品牌聲譽，打造出了成功的“賣吊牌”商業模式，并且還取得了不俗的成績。但這就意味著“賣吊牌”是正確的么?

　　同樣是賺“品牌授權費”，哪怕是迪士尼也在不斷地進行自我突破，為品牌價值尋求新的增長點。

　　反觀南極人，卻是由于產品質量等問題不斷地消耗著早年積累起的品牌聲譽，長此以往，南極人在大家心目中的形象還會是那個“最受歡迎的國貨品牌”么?

　　畢竟，產品才是一個品牌真正的根基。