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　　設好的鬧鐘響了，預約購買的頁面卻擠崩了。“玲娜貝兒”又被推上熱搜。

　　近日，玲娜貝兒圣誕系列的預約通道開放不到1個小時，相關產品便被一掃而空。不僅如此，預約通道還一度被擠到崩潰，出現近30分鐘白屏狀況，絕大多數粉絲都沒能搶到心儀周邊，甚至有網友發帖稱愿用飛天茅臺換玲娜貝兒玩偶。

　　二手交易平臺上出現不少黃牛高價出售玲娜貝兒圣誕款玩偶，售價最高超過6000元，溢價超10倍!

　　這只粉色的狐貍，是怎么橫空出世的?帶著對她的好奇心，我一層層地撥開了其爆火背后的產品策略。

1.橫空出世的“女明星”

　　不管是刷抖音、逛微博還是看朋友圈，都能見到一只粉紅色的小狐貍。她可愛動人又活潑，被許多小姐姐當成新寵兒。各種周邊產品一應脫銷，使得黃牛黨賺了個盆滿缽滿。這只人稱“川沙蘇妲己”的粉色小狐貍，便是迪士尼新晉女明星“玲娜貝兒”，那么，到底是什么造就了貝兒的快速走紅呢?

2.她是如何沖上“頂流之位”的?

　　在迪士尼，有很多可愛的卡通人物，可以說衍生品市場巨大，然而為何玲娜貝兒突然火爆，且用短時間就沖上了迪士尼虛擬人物的“頂流位置”并且成為“銷售冠軍”?

　　1)玲娜貝兒的形象很可愛，并且已經有了達菲系列的基礎。

　　一般而言，迪士尼的虛擬人物主要依托內容，先有電影作品，然后再將電影中的虛擬人物進行推廣和衍生品銷售。可是迪士尼這一次走的是網絡傳播和抓住年輕人營銷的方式。因此即便缺乏內容，也照樣走紅網絡，且隨著達菲系列的虛擬人物不斷擴大，基礎也越來越龐大，因此當玲娜貝兒出現時，其已經擁有了良好的基礎。當然，可愛的形象也是加分項。

　　2)玲娜貝兒具有一定的獨家屬性。

　　玲娜貝兒誕生于上海迪士尼的，目前來看，玲娜貝兒是上海迪士尼的獨家形象，周邊商品暫時僅中國市場有銷售，甚至可以說大部分玲娜貝兒的商品只能在上海迪士尼買到，這種獨家屬性以及代表了上海迪士尼專屬設計的概念，使得更多中國消費者趨之若鶩。

　　3)饑餓營銷。

　　一件商品是否熱銷，除了商品本身的質量與消費者接受度之外，其商品的供給數量也很有講究。事實上，由于網絡熱度太高，玲娜貝兒的周邊商品被一搶而空后，后續的補貨一直沒有跟上，筆者近期走訪上海迪士尼時就詢問過工作人員，得到的答復是“玲娜貝兒暫時缺貨”。這種欲購而不得的情況使得消費者更加強了想要購買的欲望。
 

3.從玲娜貝兒看網紅打造背后的邏輯

　　不管是線上的話題、熱搜和打榜，還是線下的“握手會”，這些都是非常“網紅”的運營方式。如果同樣的方式既能用在真人身上，又能用在虛擬角色上，那么其背后的原理又是什么呢?我們能從中總結出怎樣的產品策略呢?

　　我認為，想要打造一個網紅，可以先從以下三個維度去思考：

　　1)首先，需要一個清晰有特色的人格設定

　　人設的建立，關乎到主要目標人群的定位問題。比方說玲娜貝兒，她的人設是可愛、具有冒險精神的探險家，同時也是一只粉紅的狐貍。這種設定就特別招女生喜歡。

　　2)其次，需要進行高效且精準的渠道分發

　　也就是說，你要在目標人群最集中的地方，盡可能快的吸引他們的注意力，并獲得他們的持續關注。要做到這一點，必然得對各類社區平臺的用戶畫像有一個清晰的認識，并且懂得如何在不同平臺上運營的策略。

　　3)最后，需要足夠穩定易傳播的內容生產

　　對于網紅來說，時間是最為珍貴的東西。因為沒有作品、沒有內涵，大部分網紅的爆火都只有相對較短的時效性。假如不加以維護，這種流量來得有多快，就會去得有多快。但正因為沒有作品和內涵，他們難以真正進入粉絲的內心和精神當中，只會停留在表面，充斥在視覺和社交當中，因此持續曝光就成為了最好的辦法。

4. 結語

　　玲娜貝兒的熱銷讓更多業內人士看到了打造一個好IP需要具備的條件，以及互聯網時代如何進行網絡營銷并抓住年輕消費者的方法。但需要注意的是，打造“頂流明星”不易，要保持熱度和良好的形象更難。